从商业模式的创新成就东明2016大幅成长

发布时间:2017-03-10
 
浙江东明副总经理 蔡正雄先生

 

  2016年收关了,回顾东明这一年来的经营绩效,有需要再加强改进的,为新的一年做准备再出发,因为企业是永续经营,就如机械的齿轮,不断的转动,声声不息的运作。

 

  回顾2016,从年初开始,国内总体经济GDP定为6.7%,由于市场生产过剩需求不旺,政府一再推动供给侧改革,去库存,而实体经济走势呈现L型,确实带给我司一大考验,加上行情下滑,形成买方市场,在这经济不景气环境下,对供方相当不利,如何从不景气大环境走出来,这是给我司一大挑战。所谓危机就是转机,走过2016,虽然辛苦,Z终我司交出亮丽成绩单。

 

  我司一路走来,追求稳增长,不断研发新产品,创造产品附加价值,全方位推动自动化,机器换人,从工业化,信息化,推进工业4.0,步入智能化,尤其在信息化方面,运用我司ERP系统,掌握我司历年来销售大数据,建置安全库存,并发挥物流的优势,从互联网+ERP+WMS+客户,提高存货周转率。从公司内部治理,生产销售的配置,供应链的整合,电商的开发上线,进而2016年下半年市场经济变化,国内大宗物流上涨,有色金属,如:铝、铜、镍价格上涨达40%以上,拉动国内市场的需求,买气旺,行情上涨,诸多因素促成了我司销售大幅度成长利基。

 

  为因应市场经济变化,我司与时俱进,从节能降耗,发展绿能,投资光伏发电,已开始启用,并实践习总书记推动一带一路战略,国家十三五计划实施,我司追求年增长率两位数作为挑战目标,让员工动起来,同时将产业链的纽带更加紧密,保持2016信息、资金、物流、生产、销售Z佳状态,续而跨越2017我司全力以赴,再接再厉做到:

 

  一、优化互联网电商平台

 

  我司ERP系统不断升级,通盘控管全公司信息化,包含金流、资讯流、物流,从公司到客户端联网,利用网络平台,客户很便捷查询库存,下单,ERP通过客户指令,透过物流WMS系统,很快备货配送给客户,提高效率,并给予客户价格优惠,提高销售周转率。

 

  二、加强供应链结合互动

 

  我司营销理念让客户一次购足,做到顾客服务满意,就现况我司产品的核心优势只限于标准品,常规品,虽然订制品也不断开发,还是供不应求,那只有结合不锈钢紧固件特殊品予以外购,将产品线延伸,帮助客户在配套上方便性,成为国内不锈钢专业的领航者。

 

  三、提高人员素质,促进产业升级

 

  质量是企业的生命,没有好的人才,怎能做出好的产品,我司一向注重品质服务,让客户用的安心,放心,所谓螺丝虽小,安全事大的理念下,给予员工内部、外部培训,无论是财务、品保、营销、制造、内控等职能,让员工学习之后,发挥潜能,在公司标准化运行,循序渐进促进本产业升级,并与接轨。

 

  展望2017,国内经济会渐渐好转,我司维持2016成长的基础上,有效运用互联网电商平台,供应链商业模式变革会更加成熟,公司人员的素质也跟着提升,成就新的一年,会有更好势头,我司全体员工将继续努力迈进。

(作者:浙江东明不锈钢制品股份有限公司副总经理 蔡正雄)

 

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