危机之下 谁将胜出

从2014年第三季度以来，中国的工业经济表现得极其低迷，市场需求严重不足，订单锐减，利润更薄。2015年的春节期间，许多中小企业都放假两周至四周，甚至更长，而往年从来没有这样放假过。企业之所以提前放假，推迟上班，一是减少用工成本，放假可以少支付或者不支付工资，尤其是中小规模的民企；二是等待市场慢慢复苏。可是低迷下去的市场一直未见好转，而且还在继续探底。于是，许多工厂又开始裁员、降薪，并轮番休假，采取各种手段压低各种成本，实在挺不住的干脆关门大吉，倒闭的也不鲜见。

可是，问题还在继续！这场危机是全球性的，国外市场也同样需求不足。这注定是个大调整、大洗牌的过程。在此过程中，有的企业会死掉，有的会被吞并，而剩下的将是通过自身的有效调整而重获新生。

看不清远处要看清近处，改变不了环境要改变自己。目前的市场是经过充分竞争的透明市场，供给严重大于需求，不进则退，企业想维持现状是没有前途的，只有改变才能生存。而老板思路的改变是Z重要的改变。

老板要看低自己，看高别人。危机之时，人心是Z不稳定的，恐惧、担心、消沉、不满等情绪处处弥漫。而此刻的欣赏、信任和分享才显弥足珍贵，更是企业稳定的重要基础。老板想要多赚钱，员工同样也想多赚钱。老板要学会看低自己的能力，看高别人的能力。不要一味看重资本的获利能力，而应认识到，真正能带来获利能力的是人，资本只是工具。改革开放30年间，尤其是市场经济不断繁荣的20年间，中国涌现出不计其数的民营企业，他们大都快速完成了带有原罪的资本积累，并迅速超出国外成熟经济体国家同等规模企业上百年间的资本积累。他们少缴税或偷逃税款，给员工应有的各种保险缴纳不足或根本不缴，廉价雇佣劳动力，获取了更多的剩余价值，或者以极低的代价获得了资源。老板的收益与员工的收益成几何级数差别。这是以前的环境所允许的，也是有隙可乘的。可是，老板也应该想一想，老板的能力真是比别人大那么多吗？而事实上，许多公司都不乏能人，他们不仅在其专业领域上能力远远高于老板，就其综合能力远高于老板的也大有人在。这个时代，财富的积累并不是公平地按能力匹配，其中的原因复杂得多。老板应有自知之明。所有企业的竞争力，Z终都是体现在人的竞争力上。销售强不强看人，生产强不强看人，技术强不强看人，质量强不强看人，人是管理的主体，也是创造和创新的主体。

老板要学会对内开发。危急之下，大部分企业的老板都是想着对外开发，对内压缩，对外大方，对内吝啬。产品价格可以不断地降，人可以不断地裁，工资可以不断地压，而对人的需求和人性的关注却远远不够。经济下行，老板的收益少了，压低员工工资似乎也是理所当然的事。其实，任何人的劳动都有很大的弹性空间，要激发大家的热情和创造性，离不开真金白银。我们常常会看到这种现象，受市场所逼，老板可以接受产品降价5%甚至更多，但是，如果老板能把其中的2%拿来奖励销售团队以及公司有突出贡献的人，即使对市场仅降价3%，也会实现更好的销售业绩，因为大家开发市场的动力会被充分调动，而其他部门配合的热情也会更高。可惜，许多老板不舍得！宁愿认可5%的降价是市场所迫而不得已的行为。

裁人可以，但不可以轻易降工资。收入减少了，员工的工作热情会显著降低，如果因为人手减少而增加了在职人员的劳动强度，员工会产生不满情绪，而任何的不满情绪都会反映在他所从事的劳动上，从而导致产品品质下降，服务品质降低。如果能把裁人减少的支出部分地投入到在职人员身上，所带来的增值价值会远高于在他们身上投入的价值。

老板要舍得与人分利。老板要谦虚地承认自己的能力不足，要真诚地依靠别人，依靠能人。这需要拿出真金白银来。不要高高在上，始终展示主人的姿态，认为别人都是给自己打工的，支付了薪水就拥有了对别人的支配权和使用权。危机之下，人心容易浮动，人和人之间关系很脆弱，孤独、职业迷茫和无名的恐惧情绪会很容易摧毁本就脆弱的关系纽带。而建立一支拥有共同利益诉求和共同价值观的优秀团队才是企业稳固生存的基础。老板要舍得切割蛋糕，留足份额给别人，要给重点依靠的人配有股份，给骨干的人以优厚的待遇。这样，大家才有充分的动力做大蛋糕，实现共同的价值。华为是很好的榜样，他们采取的是职工内部持股的方式。

《水浒传》的中宋江能广招天下人才，对俘获的人经常能“亲释其敷，倒头便拜”，能看低自己看高别人。让大家可以“论秤分金银，大碗吃酒肉”，论功行赏，极力维护手下人的利益，哪个有难能冒死相救。因此梁山好汉个个都心甘情愿地服从宋江的领导，具有极强的战斗力，能多次打败朝廷派来围剿梁山的官兵，及至后来诏安之后，能灭田虎，除王庆，擒方腊，攻无不克，战无不胜。许多老板应从中受到启发进而采取必要的行动。

要敢于壮士断腕。经济下行，市场的利润越来越薄，信誉也越来越差。本就微利还常常遭遇应收款的长期拖欠，而且坏账的风险也越来越大。企业必须盯紧资金链。正常周转的资金链一旦被拉长，风险就来了。一般来讲，企业维持正常运转每月投入的资金量是固定的，且企业的资金一般都不宽裕，甚至很紧张，许多企业都是通过借贷在维持，如果企业的负债率很高，就没有足够的能力再融资。而应收帐款的任何延期都对企业的资金链构成极大的挑战。而目前市场低迷，越来越多的客户信誉不好，押款严重。如果正常的回款周期被拖延一到两个月或者更长，企业本已很紧张的资金链，如何应付，到哪里去筹借原有周转量一倍至两倍的现金？所以，付款不好的客户就不要做了，即使利润很高也要经受住诱惑。当然也要视具体情况而定，如果利润足够高，虽然延期两个月以上付款，但是从银行贷款的费用是可以被补偿的，当然可以做。这是以企业仍有足够抵押标的物的情况为前提。如果企业负债率已经很高，已经没有东西可以继续抵押贷款了，既使有100%的利润也不能做，因为跳空的两个月，企业已经没有资金维系了。这就像满仓操作的股民面对大跌的股市一样，明知可以获利，可是没有“子弹”了。面对诱惑，无可奈何的心情是一样的，但股民没了“子弹”可以继续等待市场的回调，还有希望，而资金链断裂的风险可是要命的。

成为隐形冠军。经过危机的洗礼，Z后存活下来而表现出有生命力的企业，要么是抗风险能力强的大企业，要么是非常有特点的小企业。大企业人才多，财力厚，市场广泛，活下来容易。而规模不大的小企业只有努力找出自己的优势，并聚焦再聚焦，让优势放大到别人难以追赶的程度，成为规模不大却相当好的企业，进而成为区域或是全球的隐形冠军。