面对经济下行的压力，江苏轴承销售公司以钢铁等六大板块产品“重拳”打开市场缺口，在逆境中突围，拓宽新领域，开拓新市场。
结合自身特点和现有市场、客户结构，江苏轴承销售公司坚持市场结构和产品结构调整不动摇，提高效率和效益不动摇，适时调整制定不同阶段销售目标，明确市场主攻方向，全方位立体化地开发新市场。各销售区域有针对性地制定市场开发策略，主动深入客户走访，为新市场的开发打下基础。
创新销售管理理念，形成特色管理体系。每月，江苏轴承销售公司根据客户的需求，制定销售目标。按照各销售部的指标完成情况，对发出、划回、承揽、资金周转率等进行总结，通过详实的数据分析，强化每个人对指标的关注度和执行度的规范性。特别是坚持合同订单定期分析制度，确保了订单的可靠性，提高了订单的执行率。
建立人员培养机制，打造高素质销售团队。公司大胆启用年轻人，敢于让他们承担重任。年轻营销人员一方面注重业务知识的学习，抓住公司每一次的业务碰头会交流工作上的心得体会；另一方面着重研究市场形势，分析客户产品导向，制定开发方案，确保区域市场和客户的可控性。公司有效的激励机制，调动了销售人员的积极性和主动性，他们在市场前沿让创新的激情涌流，让智慧的力量释放。
冶重轴承销售公司大重销售部把握机遇 探索新路
面对新环境、新形势和行业发展新阶段的背景，冶重轴承销售公司大重销售部凭借瓦轴行业领军企业的优势，不断拓宽销售服务领域，在机遇和挑战并存的形势下，掌握行业资讯，了解客户动态，创建优秀团队，整合项目资源，着眼服务客户发展。
创新管理理念，将交流、授权、指导、总结用于团队管理建设。对于具体业务，大重销售部一方面对销售人员给予广度和深度的指导，组织成员一起商榷，找到解决的办法；另一方面又根据每名成员的能力和水平，因人而异授权，让每一位成员都有担当，调动他们开拓市场、服务客户的积极性和主动性。与此同时，注重团队凝聚力的培养，激发团队成员工作的激情。
捕捉项目信息，实施跟踪跟进。根据多年来对重机市场的了解，多渠道掌握市场信息，探索新项目的开发。大重销售部从新产品设计选型开始入手，通过客户的设计院以及终端用户，找到瓦轴能够满足客户新产品需求的结合点逐项跟进，直至与其牵手合作。近5年来，大重销售部无论是在产品、质量、交货期，还是技术转化等方面都实现了客户零投诉。
延伸服务触角，提升服务质量。大重销售部在了解客户组织架构、业务流程后，结合瓦轴实际，制定Z佳服务方案，包括产品定价、合同货期、货物发运等一系列与客户服务的相关问题。对于客户通用产品转储量大、合同工期低于公司正常生产周期、产品重复性强的现状，大重销售部采取统计式表格编排，按月统计，满足了客户的合同要求。根据客户业务分散的现状，大重销售部在每个基地配备2人，做好合同、发货、回款、现场服务等工作，做到客户的每个基地天天都有瓦轴员工在现场服务。
（来源：瓦房店轴承集团有限责任公司）
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