台州科锦轴承：以创新求发展

　　随着欧债危机持续发酵，自2011年下半年以来，欧洲市场需求明显“萎缩”，不少出口企业遭受重创。台州科锦轴承有限公司积极转变思路，在经营理念上走转型升级之路，变被动应战为主动出击，自降风险，技术创新日新月异，销售渠道越走越宽，扭转了订单下滑的局面。
　　台州科锦轴承有限公司是一家轴承出口企业，拥有宁波、上海、临海三个生产基地，主要产品有关节轴承、航空零部件，产品用于航空、航天、航海、工程、食品包装机械、汽车工业等自动化液压和气动机械手系统。在该公司会议室，记者看到，墙上挂着一幅特殊的战略地图，那是企业花重金聘请顾问团队设计的，企业的经营目的、内容管理、营销手段等方方面面在这上头皆可一目了然。
　　“目前的市场受欧债危机、经济大萧条等因素影响，单子不再像以前这么有计划地给你了。特别是欧美国家，不敢大批库存货物。”台州科锦轴承有限公司董事长占松华告诉记者，公司产品月平均销售额800万元左右，七成以上出口欧洲，占当地市场份额三成以上，受欧债危机冲击，去年十月份，企业订单迅速下滑，尤其是在欧债危机影响严重的意大利，订单量一下子缩水50%。这让企业之前一直在谋划的经营理念转型提前摆上了日程。“我认为转型升级关键是经营理念的创新。以前我们都是忙于下订单，忙于生产，忙于挣钱，我认为现在企业有了一定的规模，下一步就应该抓管理，规划成三年内做成怎样，五年内做成怎样，八年内做成怎样，规划战略制定出来以后，我应该从哪些方面去做，才能实现这个目标。”
　　在科锦轴承的战略地图上，企业客户群被合理分类。“一类客户我把他分成战略伙伴客户；第二类是作为市场占有型的，为什么要去巴西、南非？因为我要市场占有；第三类客户是机会类客户，姜太公钓鱼，愿者上钓，我有货，你来买。”在咬住原有30%市场份额不松口的基础上，在余下的70%中再分得一杯羹，并不断开拓国内外空白市场，目前公司正在着手准备建立快速反应系统。因为手头钱少了，不敢大量库存，所以现在客户的订单也基本由长线订单转变为短线订单了，比如客户原先一次性订单量可以卖几年的，现在都不这么做了，到了这个月，要什么，我再跟你订什么，这就需要企业反应速度很快，这也是我们为什么要建立快速反应系统的原因。
　　同时，科锦轴承在技术创新方面也走出了一片广阔的新天地。
　　在生产车间，记者看到了关节轴承的生产线。关节轴承，它是可以自由转动的，以前要达到这样的效果，需要手工敲打，速度非常慢，报废率也非常高。为解决这些问题，该公司自主研发了轴承游隙处理设备，通过这台设备处理，完成这道工序几秒钟就可以了，大大地提高了工作效率。
　　就是这套看似不起眼的设备，在国外能达到同样加工效果的设备销售价达十几万美金，和这台设备一样，这个车间摆放着的十几台设备也都是企业独创的，并都申请了专利。去年，公司又专门花200多万元成立了一个实验室，加大自主研发力度，一些富有创意的小发明，在企业生产车间也随处可见。占松华介绍，“比如一个月我们要生产几十万套轴承，全部用人工去数的话，是一件相当麻烦的事情，那么怎么办呢？我们想了一个办法，把磅称改进一下，我在这里放一个，那里就显示一百个，我很快就数成功了。很小很小的发明，也会带来很大的效率。”
　　据了解，2011年度台州科锦轴承有限公司申报成功6项发明专利，4项实用新专利，并连续两年被评为开发区“创新先进型企业”。该公司注册商标KGBAL，已在全球150个国家注册成功。
　　从理念开始转型的科学决断，在企业销售额稳步回升上得到了充分印证。今年一二月份企业销售额都只徘徊在六百万元上下，而三月份开始，企业订单量稳步回升，预计今年年销售额将达一亿元。“我四月份订单，达到去年同期水平，去年十二月，今年的一月、二月，这三个月可以说比去年同期下滑了百分之二十到三十，从三月份四月份开始，基本上恢复到去年上半年水平了。”占松华说。
　　让企业尝到甜头的远不止这些，这个月，占松华将受邀参与轴承行业国家标准制订，这标志着他在行业内将有了更多的话语权。（临海新闻网）