引进战略合作、转变发展方式、调整产品结构、发展非钢产业，在全行业陷入低谷之际，济钢另辟蹊径，通过抢占发展先机，取得不俗成绩，效益大幅攀升。
转战工业用钢、优特钢是济钢下一步保生存、求增长的另一通道。
面对行业异常严峻的复杂形势，济源钢铁集团（以下简称济钢）作为河南钢企第二把交椅，与诸多钢企一样，亦在发力谋变，寻求平稳“过冬”，并于去年通过转变发展方式、调整产品结构等路径，取得不俗成绩，全年销售收入139.22亿元，实现利润5.95亿元。
引进战略伙伴，优势互补
显然，在钢铁“寒冬”阶段，济钢取得了胜利。
“借势发展。”探索济钢突围路径，济钢董事长李玉田说，通过股本重组、战略合作实现企业快速发展，使企业在去年得以正常运转。
去年6月，在河南省政府的干预下，济钢成功实现了与河南煤化工集团强强联合，双方约定优势互补，济钢引进煤化资金12亿元，用于推进以调整产品结构、工艺装备升级等为内容的主线大修扩改工程。11月，与杭氧集团合资成立济源市杭氧国泰气体公司，成功引进资金3亿元。
通过引进战略合作，去年济钢引进资金15亿元，济钢发展方式发生了质的改变。完成由自我积累、自主发展转向股权重组、战略合作发展的跨跃，也加快了济钢在行业寒冬前进的步伐。
来自济钢的一份内部资料显示，2011年，该公司实现销售收入139.22亿元，同比增长16.98%，利润5.95亿元，同比降低7.19%；截至11月份，济钢销售利润率为4.6%，是行业同期平均利润率的1.8倍，位居全国钢协77家会员企业第14位。
借力引进战略合作使济钢摆脱困境，在调整产品结构同时，抢占发展先机，非钢产业使济钢效益大幅攀升。
据了解，2011年，济钢麾下囊括铁矿、汽运、机械铸造等十多家子公司，完成销售收入14.6亿元，实现利润2.77亿元，非钢产业效益占据济钢全年利润总额的半壁江山。该集团非钢产业利润超500万企业多达8家，仅其麾下的垣曲国泰矿业实现利润1.453亿元。
李玉田说，颠覆传统理念，创新思维，打造非钢产业是面对当前行业复杂环境的重要工作之一。
2011年中国钢协年会上，唐山钢铁等诸多企业提出，在经营上打破重主业轻非钢的理念，塑造非钢产业的半壁江山；并提出，由制造商和服务型制造商、供应商向服务商的转变，对用户实行全天候、保姆型销售服务。
非钢，已成为钢企想要抓住的另一颗救命稻草。
转战工业用钢，保生存、求增长
诸多业内人士预言，随着国家对经济由政策刺激转向自主增长，以及建筑市场停滞、铁路等重点工程的减少，未来5年将是钢铁业负增长、减量期，钢铁业Z糟糕时刻或已来临。诸多钢企到了“生死存亡”的时刻，不出线便出局是每家钢企面临的问题，济钢亦不例外。
“调整产品结构，转战工业用钢、优特钢。”李玉田表示，“十二五”期间建筑市场会缩小，但国内的机电、装备、汽车等行业需要的总量会缓慢上升，所以济钢要从建筑用钢转向工业用钢。
其次，欧盟、美国、韩国等国外和地区的机械、汽车零部件等产业，由于人工成本上升，不断向中国转移，国内需要高质量的优特钢来满足市场。
显然，这是一个契机，济钢能否在漫长的行业低谷期，像上世纪90年代熬过“8”年抗战一样，经受市场洗礼，转“危”为“机”杀出一条康庄大道，尚需时间的检验。
1月份，国务院总理温家宝在湖南考察时，对当前钢铁形势进行陈述，曾对华菱集团董事长曹慧泉坦言，产能严重过剩、铁矿石被高度垄断、产业同质化竞争激烈是钢铁业目前背上的三座大山；结构调整、企业重组、技术升级改革是钢铁行业亟须解决的任务，如不加以根治，小打小闹、小修小补终究将是一个永久性难题。
目前，国内重点工程投资降低、出口受阻、内需不足，拉动经济的三大马车已经失灵，建立在政策刺激基础上的钢铁业，形成的平衡已被打破。
“2012年，济钢宁愿不要利润，也不能放弃市场。”李玉田在表彰大会上表示，有实力的企业正在做抄底收购的准备，济钢下一步生产指导思想是调整结构、挤市场，保生存、求增长。
去年，济钢已开始的大修扩改工程总投资约36亿元，引进河南煤化资金后，以产品结构调整为目标的系统大修工程，目前已完成投资28亿元，已于3月投产，用于优特钢生产。
“工程全部结束后，济钢装备达到国内一流水平的同时，与宝钢、江阴兴澄等钢企生产水平并驾齐驱。”李玉田说，济钢现在进入了合金结构钢的领域，进入齿轮、轴承、弹簧等中高端市场，实现产品由低端优特钢向中高端的跨越。
李玉田说，济钢目前炼钢水平已达到100%优特钢，但要在保留一部建筑用钢的同时，以优特钢的生产为主。此外，在铁、钢、材、动力等辅助系统全线贯通后，与之前的人均年产钢460吨相比，将提升到650吨。
显然，济钢对于未来5年，已做好坚守的准备，市场的保有量，势在必得。
“只有保住生存，5年后，经过市场的洗礼，济钢才能涅槃重生，在整个钢铁格局中站在一个新位置，实现弯道超车。”李玉田说。（经济视点报）
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