浙江省常山县作为全省轴承产业基地，现有轴承企业80多家，覆盖成品、滚动体、保持器、锻车加工和热处理整个完整的产业链，“十一五”末工业产值达到15亿，占全县工业总产值的12%，是当地的支柱产业。但是近年来，受金融危机、钢材价格波动和自身技术含量低、产品附加值不高等影响，企业普遍出现市场销售滑坡、创利能力不强和发展不快的问题。为策应当地政府在“十二五”实现培育百亿轴承产业、打造支柱富民工程的目标，常山农信联社结合当前开展的“走村入企”大走访，组织人员深入轴承企业开展了以“四立足”为主要内容的金融服务“家家到”行动。截止目前，已经走访轴承企业46户，发放贷款31户、13000万元，户均支持420万，其中今年新发放贷款5100万，占新增企业贷款总量的44.3%。
一、立足一个“搜”字，深入一线摸清底子。班子成员分片包干，组织客户经理带着包括企业基本信息、销售情况、融资需求、问题建议等100个问题的走访调查表，对全县80多家轴承企业开展名单式地走访，并按照好的、弱的、需要帮扶的标准逐户分类建档，力争搜集摸清全县每一家轴承企业的实际经营和资金缺口情况。
二、立足一个“创”字，勇破担保抵押瓶颈。针对轴承行业机器设备投入占比高和一次性还本付息压力大的特点，创新并推广兴业通贷款，将企业不易流动变现的机器设备和土地、厂房等固定资产一些纳入了担保抵押物范畴，并且在5—8年内可以按月还本付息。半年来，已帮助捷姆、宏毅等6家轴承企业将7000多万不易流动的旧设备变成2400多万的扩大再生产资金。同时创新信贷产品组合方式，灵活采用抵押+保证、抵押+保证+信用、抵押+保证+信用+应收账款质押、机器设备抵押+保证等多种形式的贷款产品，来满足不同客户或同一客户不同阶段的融资需求。特别是针对处于创业初期，投入资金较多，但又没有形成有效抵押物或者有效资产已抵押，但由于季节性备料或接收订单而造成临时急需资金的小微企业，试水推广无须任何担保抵押，直接根据企业进货、进料单或购销合同随时提款的小微企业免保信用补丁贷款，并且采取一次授信、随用随贷的快捷放贷模式为司比、文明等4家轴承企业解决了260万的临时应急资金。
三、立足一个“减”字，直降企业融资成本。根据企业信用评级、信用记录、资产负责率、资金归还率、担保方式等确定不同权重的定价分值，根据分值所处的区间的情况确定不同的利率定价，对企业实行“一户一价、一笔一价、一期一价”。同时还新采用了按季根据企业存款积数减半对冲企业贷款积数的新定价办法，提高让利的时效性和实际优惠福度。新年三个月来，已实际多让利130多万元。
四、立足一个“引”字，借鸡生蛋调剂资金。针对自身受单户超比例限制、难以满足企业大项目融资需求的问题，将加大社团贷款调剂力度，力争多引进周边开化、江山等农信同行资金，积极扶持辖内龙头轴承企业做大做强，并带动下游轴承代加工企业同步转型迎春。（人民网）
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