——访英国BNL公司中国区业务拓展经理杨汉卿
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杨汉卿先生与BNL业务发展总监Janicke Aitken女士
杨汉卿先生与BNL业务发展总监Janicke Aitken女士
现如今，塑料轴承以其优越的性能，越来越广泛地被应用到生产、生活当中。早在40年前，英国BNL公司就研发生产出塑料轴承及其轴承组件，历经市场变革和技术进步，目前BNL在全球塑料轴承行业有着非常显赫的地位。随着进军中国市场，BNL将迎来新的业务增长空间，十年、二十年、、、、、、BNL塑料轴承会在中国及其整个亚洲家喻户晓。
作为BNL中国区重要的合作伙伴，值此新年之际，佰联轴承网送上深深的祝福，祝愿杨汉卿先生2012年工作顺利，市场开拓取得更大成绩。
佰联轴承网：请您介绍一下BNL。
杨汉卿经理：英国BNL公司成立于1970年，是一家高品质塑料轴承和轴承组件专业的设计和制造商，在全球塑料轴承行业有着举足轻重的地位。公司总部位于英格兰中北部的约克郡，目前英国工厂有120余名员工，亚洲的工厂位于泰国曼谷，两个工厂年产轴承组件6000万套。
佰联轴承网：请您介绍一下BNL目前中国市场情况。
杨汉卿经理：目前BNL三分之一的产品是销往亚洲，尤其是中国，中国公司于2011年初注册成立，也是BNL在海外开设的第五家子公司。公司客户包括众多全球知名品牌、行业开拓和领导者。产品主要用于商务机器，例如复印机、ATM机、游泳池清洗机、移动卫星接收器、汽车转向管柱和产品输送系统等领域。
佰联轴承网：近年来，塑料轴承备受关注，请问BNL塑料轴承有何特点?
杨汉卿经理：可以表现在以下几个方面：
耐锈和耐化学腐蚀: 在某些工作条件下，金属轴承承受巨大的腐蚀威胁，需要定期更换。而在这种环境下塑料轴承能够更高效地工作，并取得比金属轴承更长的使用寿命，原因就在于其耐腐蚀特性。
低惯量：塑料轴承通常转动惯量不到金属类的百分之十。它们无需增大惯量润滑介质。低惯量可降低使用的驱动电机功率要求，从而减少整个系统的功率消耗和所需空间。
自润滑：聚合物为自润滑，无需润滑介质，不仅仅降低惯量和动力消耗，同时消除了润滑油泄漏、污染和维护问题。
质量轻：BNL塑料轴承质量仅为金属同类的五分之一，这对减少装配时间、降低生产线的驱动功率需要和能源消耗以及提高效率有帮助。
具有抗电性：轴承旋转产生静电，它在某些环境是有害的。静电可以通过一个放电电弧或火花，对电气元件造成损害或产生严重电击，而塑料轴承自身材料的特点具有抗电性。
可以集成非轴承产品以减少零件数量和装配成本：BNL塑料轴承组装件在设计过程中创新性地整合不同零部件，并通过模具一体化生产。通过集成零部件可减少零件数量、装配时间和降低整个系统的成本。
易客户定制：BNL专注于整体模塑成型塑料轴承的制造，可以采用不同的材料生产不同颜色的产品，或通过模具装饰和加标商标。
抗磁性：塑料轴承可使用陶瓷、玻璃或塑料球，使之比金属轴承更适合需运用磁共振的应用领域，如银行ATM机、医疗设备和X光机，它们不会干扰磁场或产生干扰信号。
整体注塑一次成型：整体注塑成型轴承比机械加工成型有更好的耐磨性能和使用寿命。
佰联轴承网：目前BNL在中国大概有多少家客户？
杨汉卿经理：目前我们大约有30余家客户，主要分布在珠三角、长三角和京津地区。客户包括生产复印机的理光公司、安防行业的三星公司、博世公司、汽车行业的耐世特公司、医疗行业的日立医疗、食品加工行业的艾斯克公司等等。
佰联轴承网：我们能通过事例感受一下你们的产品和服务吗？
杨汉卿经理：吉林艾斯克公司是国内领先的家禽屠宰设备生产商，之前所使用的塑料滑轮在使用一段时间后出现变形，特别是温度范围变化比较大的工序，在更换了BNL塑料滑轮后，质量更稳定、可靠，故障率大大降低，终端客户更满意。
还有，苏州日立医疗之前向我们海外工厂采购，在我们上海公司成立后逐渐将采购变更为本地采购，我们也开始在上海根据客户的需求备库存，更方便及时的满足了客户的需求，等等。
佰联轴承网：前段时间BNL在招募经销商，招募结果如何？还在继续吗？
杨汉卿经理：我们已经收到了一些有兴趣的厂家的联络和咨询，具体经销的范围等都在洽谈当中。我们希望能够在2012年逐步建立和完善BNL标准塑料轴承的经销商网络，也欢迎广大对塑料轴承有兴趣的厂家及时与我们取得联系，电话：021-32220150-106，传真：021-32220151，邮箱：sales@bnl-bearings.cn，具体详情请访问公司官方网站：http://www.bnl-bearings.cn。
佰联轴承网：除了维持高品质的产品外，BNL将来是否为中国客户提供多元化服务？
杨汉卿经理：中国市场有别于欧美成熟市场，中国地区的客户对质量的要求也在逐渐的提升，BNL首先会向中国客户提供高品质的塑料轴承解决方案，也会结合本地的需要及时调整自己的战略方向，以更好的服务本地的客户。
佰联轴承网：您认为未来中国市场会对BNL带来什么样的机遇或影响？
杨汉卿经理：中国无疑是潜力非常巨大的市场，中国在很多行业都走在世界的前列。从传统的出口导向经济向内需型经济转换，中国市场自身将提供很多的商业机会，例如安防行业，中国的平安城市建设和大量的展馆、体育中心、高铁建设都为包括BNL在内的生产制造企业提供大量的机会，很难在其他国家和成熟市场找到这样的商业机会。BNL二十年前进入了美国市场，十年前在日本设立了分支机构，未来的十年、二十年中国会提供巨大的业务增长空间。
佰联轴承网：BNL在中国市场未来的战略规划是什么?
杨汉卿经理：塑料轴承对很多中国客户来说还是新的产品，在轴承使用过程中通常习惯性的选择金属轴承，而事实上塑料轴承可以提供同样可靠甚至许多场合更适合的解决方案。BNL希望将在欧美成熟的行业应用经验，与广大中国客户分享，能够为更多的中国客户提供服务。
佰联轴承网：新年就要到了，您想对中国客户说点什么？
杨汉卿经理：我们希望能够为中国广大客户提供高标准、高附加值轴承产品和技术支持，为客户提供创新性的轴承解决方案，同时不断提高客户满意度，与客户建立紧密、长久的合作关系。2012年是龙年，BNL也借此机会祝广大同行、用户朋友龙年吉祥，生意兴隆！
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