美国机床展会韩国斗山展位跃升至Z前排

图1：从南馆“A厅”入口处看到的情形。韩国斗山工程机械升至Z前排。展位与山崎马扎克相邻。
 

图2：5轴控制加工中心（MC）“VC 630/5AX”。与日本厂商的价差缩小到了10％，意在美国市场扩大销售。
2010年9月13日，美国机床展“IMTS 2010”（2010年9月13～18日，会场为麦考密克会展中心）在芝加哥开幕。与两年前举行的上届展会相比，此次Z引人注目的是，在南馆“A厅”Z前排设置展位的机床厂商的“面孔”变了。来自举办国的哈斯自动数控机械（Haas Automation）公司退至第二排，而韩国斗山工程机械（Doosan Infracore）则升至Z前排（图1）。
IMTS有东南西北四个展厅，吸引参观者Z多的是全球知名机械厂商云集的A厅。该厅靠近入口的前方位置将为实力强的厂商所占据。Z前排有5个展位，除了斗山工程机械之外，还有日本山崎马扎克、大隈、牧野铣刀制作所以及2009年进行业务资本合作的森精机制作所与德国吉特迈（Gildemeister）联盟。
除森精机制作所与吉特迈联盟，上届展会因两公司尚未合作，森精机制作所单独设置了展位的因素外，此次Z前排仍由日本厂商的“老面孔”所占据。由于斗山工程机械也排在Z前排，与日本知名厂商并肩，因此给参观者留下了其加入了全球“成功者俱乐部”的印象。
支撑该公司飞跃发展的个理由在于价格。与日本厂商同等水平的机型相比“价格低两成，低价位机型中还有便宜4成的产品”（斗山的员工）。该公司一直在发挥这一优势，稳步提高着加工精度等品质。
为了强化人才战略，斗山不仅充实了公司内部培训，还加大了招聘力度。为获得优秀毕业生，该公司会长与社长亲自到首尔大学及高丽大学等著名高校进行招聘。据斗山介绍，为与三星电子等韩国知名企业争夺优秀毕业生，该公司还采取了提高薪酬水平等措施。
为了强化技术实力，该公司增加了技术人员，将全体员工中技术型员工的比例提高到了8成。另外，为了提高取得成果的概率，还强化了管理体制。制定了每个员工的年目标计划，管理人员每月确认进度情况。目标达成情况会反映到薪酬及升职评定之中。
该公司机床搭载的功能因大多追从日本厂商，所以与日本厂商的产品相比，几乎看不到自主功能等较为突出的特点。其行为可以视作实行彻底的“模仿战略”，除抑制开发费用等成本以提高价格竞争力之外，还意在缩短投放市场的周期。
不过，该公司与同样采取模仿战略的台湾及中国大陆厂商的不同之处在于“会认真研究日本厂商的产品，仿造出具备Z出色功能的机床”（日本知名机床厂商）。因此，与其他日本厂商的产品相比，斗山工程机械的机床在功能上会有胜出之处。
而且，该公司开发并生产多种类型的机床，产品线丰富，这一点对良好的销售业绩起到了支撑作用。对于同时经营日本厂商与斗山工程机械产品的美国代理店而言，价格便宜的产品更容易销售。加之，如果某厂商的机型齐全，则综合销售其产品就更为容易。这是由于，比起经营因种类而异厂商的机型相比要省事得多。这一点似乎已对日本的专业厂商造成威胁。
今后，估计斗山工程机械会逐步缩小与日本厂商产品间的价格差。比如，该公司今后打算在美国市场扩大销售、Z大可切削约500kg工件的5轴控制加工中心（MC）“VC 630/5AX”的价格只“比日本厂商的产品低一成”（该公司员工）（图2）。制定如此“强硬”的价格表现出了该公司对其技术和品质的自信。

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