白手起家的轴承老板

发布时间:2010-04-20
  “不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的打工仔也当不好打工仔。当年,刚满20岁的刘刚因为悟出了这个理儿从而走上了创业之路。如今,36岁的他已经从当年那个身无分文闯天下的毛头小伙,蜕变成坐拥400万元身家的公司老板。日前,在其位于开发区金玛商城五楼的大连欧亚特轴承有限公司里,记者见到了这位白手起家的创业者,听他回首自己的创业故事——
  
从16岁出外流浪,到20岁白手起家,再到如今的企业老板,刘刚经受了太多磨砺、考验,但正是这些磨难让他获得了开创事业的勇气,更让他走出了一条属于自己的创业之路。
  刘刚的老家在河南省郸城一个贫瘠的小山村。从小刘刚就有个念想:要到外面的世界闯荡。1990年,年仅16岁的刘刚按捺不住对外面世界的向往,和几个小伙伴相约出外闯荡。于是,此后的三年多时间里,他先后辗转于山西、广东、黑龙江等地,干过挖煤工、当过建筑工、做过搓澡工……Z艰难的时候,他全身上下分文未有,露宿街头、食不果腹。几个小伙伴陆续因为外头生活的艰辛而打了退堂鼓,可刘刚却从未动摇过信念。他暗暗下定决心,不干出点儿名堂绝不回去。
  1994年,刘刚在大连开发区一家五金店做售货员。时间不长,老板就结束生意回老家了,再次失业的刘刚陷入了迷茫:是回家,还是继续坚持?站在十字路口的他不知怎么就想起了一句话,“不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的打工仔也当不好打工仔。”于是,他做出了一个决定,“自己给自己当老板”。这一年,他怀揣着打工三年攒下的1000元钱,开始了自己的创业之旅。
  刘刚在五金店做售货员时,熟悉了这个行业,他决定从这里下手。很快,他就在五彩城附近租了一个柜台,又从朋友那里赊了一些货,再加上原来老板留给他一些剩下的货品,他的生意很快就开张了。虽然这个只有二三平方米的店面小得可怜,可刘刚心里十分满足。他变得异常忙碌,采购、销售、送货……凡事都得亲力亲为。有时,客户需要的东西店里没有,刘刚就把客人需要的型号记下来,然后到“仓库”里去找。刘刚笑言,其实那时候哪有什么仓库啊,可是如果直接说没有,可能就会失去一个客户。于是,他每次都会先记下货品型号,然后骑着辆破自行车满世界找五金店串货。刘刚的坚守没有让他失望,他用三年时间赚到了他人生中桶金———5万元人民币。
  生活好起来了,刘刚高兴,却并不满足。他觉得生意要想再上一层楼,必须要有自己的特色,也就是主打项目。经过一番市场调查,他瞄准了轴承市场,“开发区外资企业多,自动化程度高,需要的自动传输设备自然也多,所以对轴承和皮带的需求量很大。”1997年,刘刚承租了新店面开始主攻轴承。当然,对于只有小学文化的他来说,要把这些种类、型号复杂的轴承研究透了确实有难度。但刘刚就是有股子钻劲,他请教专业人士、购买专业书籍,一闲下来就抓紧一切时间充电。几年下来,他就成了轴承方面的专家,可以和一些高级工程师一起交流,为外企的技术人员讲解轴承的技术知识,甚至指导他们选型、配号、替代……不仅如此,刘刚还十分重视科学管理,刚开始干轴承不久,他就投入数万元资金购买电脑和管理软件,从一开始就引入微机管理。他把所有商品按进、销、存分别录入计算机。这样,每次顾客订购轴承,只要在计算机上敲几个按键,所有信息就都一目了然。
  当然,刘刚的“生意经”还远不止这些。他知道轴承是个消耗品,使用一段时间后肯定需要订购新货,所以每次来客户,他一定会把客户需要的轴承型号、规格、需求量、供货周期、联系人等内容一一记录在案,和客户定期联系。他还会针对这些客户的需求进货,Z大程度地减少进货次数、缩短供货周期。此外,看到一些市场上少见的特型轴承、异型轴承、非标准轴承,甭管有没有客户订购,他一准儿会提前购进一两件以备不时之需。因此,买轴承的客户到他这里总能买到现货。慢慢地,他在开发区的轴承销售市场站稳了脚跟。不仅回头客越来越多,甚至很多经营业户都上他这儿串货。现如今,这位当年的“流浪儿”终于在开发区打拼出了一片新天地,并拥有了温馨美满的家庭。(大连开发区)
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