在全球经济危机严重影响的环境下， 洛阳LYC轴承有限公司以灵活的营销思路，不断加大营销创新力度，努力提高LYC品牌的市场影响力，扩大流通市场销售总量。今年4月份以来，LYC轴承流通市场销售增势明显，截至目前经销协议年度销量与去年同比增长20.05%，从而稳固了LYC轴承在流通市场销量稳居轴承行业的位置。
LYC轴承成立以来，市场营销工作一直是该公司生产经营工作的一大亮点，而营销方式创新则是LYC轴承营销工作的Z大亮点之一，深受全国整个轴承行业的瞩目，尤其是2008年以来2年迈出2大步，先后推出了以网上订单系统、期货合同为代表的一系列重大创新举措，取得了巨大成功。
该公司网上订单系统的开通，一改往日电话传真满天飞的传统接收订单的方式，每户签约经销商都配备1只LYC轴承授权的电子密钥，可以随时进入该公司网上“宝库”，查看库存，轻点鼠标，就可把需求产品挑到“购物车”内提报订单，对企业来说，节省了传真费用、节约了大量的合同输机等工作量；对客户来说，查询库存、提报需求单、反馈信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期货合同”创新举措，一经推出更是深受广大签约经销商的欢迎，每期签订期货合同的客户数、订单额直线攀升，而且合同履约率达100%。据了解，三季度签订期货合同的经销商已达60家，这一创新举措，一方面使企业计划排产做到有的放矢，提前锁定客户需求，扩大了市场占有份额，另一方面也为客户保证了资源需求，得到价格上的优惠，真正体现了互利双赢。目前，LYC轴承正在紧锣密鼓地编制“网上商城”网站系统，在2010年度的经销商大会上将重磅推出。
在签约经销商的考核与激励方面，LYC轴承严格按照经销协议书条款进行季度评价，通过对销售任务完成情况的比对，该公司网站对旗下各经销商进行了公示，并分别寄发了表扬函、督促函、律师函等，督促经销商按照协议履约，有力地促进了流通市场的发出回款总量的提升。
在日常工作中，LYC轴承及时走访经销商客户，高度关注客户的意见和建议，帮助协调解决合作过程中遇到的各类困难和问题。同时，LYC轴承对经销商在开发主机用户方面给予一定的价格、技术等方面的扶持政策；各驻外代表处帮助经销商开发主机用户，主动将新开发的一些中小主机用户交由所属经销商经营，这样在节约企业运费、控制货款风险的同时扶持了经销商的发展。
据了解，每年年初，LYC轴承还要召开经销商年会，总结评比上年度各级优秀经销商并进行大力表彰，近两年来，还在年底组织获奖经销商参加大型文化交流活动。这一系列举措，为LYC轴承实现金融危机形势下逆势超越，继续保持流通市场销售强劲发展势头奠定了坚实的基础。（LYC）
LYC轴承流通市场销售保持强劲发展势头
发布时间：2009-12-02
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