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新昌开源汽车轴承公司凭借新产品掌握市场话语权

发布时间：2009-07-28
　　“出口转内销”或许是金融危机下企业家们规避风险的Z好战略决策，但在新昌，有一位企业家却“隔岸观火”，大胆地只做着老外的生意，并且抛出了令人眼红的半年度成绩单：销售额超5000万，超过了去年的全年业绩。这家企业正是位于省级高新技术园区的新昌开源汽车轴承有限公司。
　　在很多企业保守经营的时刻，开源汽车轴承Z近却谋划着一场新的“工业革命”，公司总经理俞伟明在厂房附近新购了40亩土地，准备做大产业链，从轴承维修市场向主机市场全面进攻，这就意味着开源汽车轴承将开始又一轮“质的飞跃”。在金融危机阴霾持续的当下，扩大生产规模似乎有些“口气不小”，但记者日前来到开源汽车轴承，却发现这完全不是企业家一时的心血来潮，却实实在在是出于公司发展的迫切需要。走进车间，一位不久前新招的操作工告诉记者：“公司订单来不及做，因为人手不够，公司一口气招进了数十名操作工。”而在厂房外，一些过道和空地也被改成了临时仓库，堆放着大量的产品。“由于厂房不够用，平时不使用的过道空地也搭成了简易板房，用于临时堆放产品。”俞伟明笑着告诉记者：“今年上半年的订单比去年增加了20％，突然发现现在的生产规模已显得有些跟不上了，扩大规模是必须要进行的事。”
　　作为新昌众多中小企业的一家，或许很多本地人并不熟知开源汽车轴承，但事实上，开源汽车轴承在国外却赫赫有名，产品出口欧洲、美洲、东南亚地区等60多个国家，是很多老外追逐的对象。开源汽车轴承自1995年成立以来，从一个只有三台旧模床的家庭小作坊发展到现在占地80亩、拥有300多名员工和几十名研发人员的科技创新型企业，是什么让开源汽车轴承能如此乐此不疲地专心致志做着老外的生意？在俞伟明看来，掌握前端市场、研发新产品是他和他的企业发展壮大的独门秘诀。
　　俞伟明事业刚起步时，一直在做国内市场，2003年一次偶然出国参加一个轴承产品展会，让他看到了国外轴承市场的商机。于是他慢慢向国外市场进军，但做老外的生意谈何容易。国外市场瞬息万变，守株待兔就等于坐以待毙，俞伟明就干脆带着他的轴承产品亲自辗转各国参加展会，每年总要跑上七八个国家。尽管刚开始成效甚微，一次出国花费大量费用不说，关键是外国客户并不认同他的新产品，但几年下来，慢慢地，俞伟明的产品因其质量受到了国外客户的青睐。更重要的是，诚信两字打动了很多外国客户。“老外做生意十分讲究诚信，面对诚信的客户，自身的诚信是Z基本的。”俞伟明告诉记者。下半年，在俞伟明的日程表上，已早早地排上了马来西亚、巴西、俄罗斯、美国等国家的轴承展销会。除了在展会上掌握国外Z新的市场信息外，俞伟明还在加拿大设立了办事处，在上海成立了外贸公司，多渠道掌握市场Z新动向。通过不断淘汰，不断更新，公司目前的轴承产品有数百个之多，所以即使金融危机来袭，开源汽车轴承都能拿出Z新的产品来替代。
　　而就在我们慢慢揭开开源汽车轴承10多年的成长史时，公司总经理俞伟明却毫不避讳地告诉记者：“我初中都没有毕业，深知知识匮乏是企业发展的要害，所以，我希望我的企业是一个有文化的企业。”18岁开始闯荡，干过泥水工，做过花木生意，当过轴承操作工，这个没有文化的青年却干起了一番文化人未必干得了的大事业。在公司的生产车间，“你思考，我动脑，改善问题难不倒”、“态度决定一切，细节决定成败”、“企业不创新将被市场淘汰，员工不努力将被企业淘汰”等标语随处可见，这是开源汽车轴承成长的足迹，或许也正是俞伟明自己的成长足迹。去年，俞伟明毫不吝啬地斥资80万对员工进行培训，今年还将投入更多资金用于员工培训。如此爱才、惜才、用才的俞伟明，让我们看到了他的睿智。对于今后，除了扩大厂房形成产业链，促使公司多元化发展外，俞伟明还意味深长地说：“他希望他和他的企业都能念好创新、博学、诚信、奉献这四篇文章。”（新昌新闻网）
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