新昌开源汽车轴承公司凭借新产品掌握市场话语权
发布时间:2009-07-28在很多企业保守经营的时刻,开源汽车轴承Z近却谋划着一场新的“工业革命”,公司总经理俞伟明在厂房附近新购了40亩土地,准备做大产业链,从轴承维修市场向主机市场全面进攻,这就意味着开源汽车轴承将开始又一轮“质的飞跃”。在金融危机阴霾持续的当下,扩大生产规模似乎有些“口气不小”,但记者日前来到开源汽车轴承,却发现这完全不是企业家一时的心血来潮,却实实在在是出于公司发展的迫切需要。走进车间,一位不久前新招的操作工告诉记者:“公司订单来不及做,因为人手不够,公司一口气招进了数十名操作工。”而在厂房外,一些过道和空地也被改成了临时仓库,堆放着大量的产品。“由于厂房不够用,平时不使用的过道空地也搭成了简易板房,用于临时堆放产品。”俞伟明笑着告诉记者:“今年上半年的订单比去年增加了20%,突然发现现在的生产规模已显得有些跟不上了,扩大规模是必须要进行的事。”
作为新昌众多中小企业的一家,或许很多本地人并不熟知开源汽车轴承,但事实上,开源汽车轴承在国外却赫赫有名,产品出口欧洲、美洲、东南亚地区等60多个国家,是很多老外追逐的对象。开源汽车轴承自1995年成立以来,从一个只有三台旧模床的家庭小作坊发展到现在占地80亩、拥有300多名员工和几十名研发人员的科技创新型企业,是什么让开源汽车轴承能如此乐此不疲地专心致志做着老外的生意?在俞伟明看来,掌握前端市场、研发新产品是他和他的企业发展壮大的独门秘诀。
俞伟明事业刚起步时,一直在做国内市场,2003年一次偶然出国参加一个轴承产品展会,让他看到了国外轴承市场的商机。于是他慢慢向国外市场进军,但做老外的生意谈何容易。国外市场瞬息万变,守株待兔就等于坐以待毙,俞伟明就干脆带着他的轴承产品亲自辗转各国参加展会,每年总要跑上七八个国家。尽管刚开始成效甚微,一次出国花费大量费用不说,关键是外国客户并不认同他的新产品,但几年下来,慢慢地,俞伟明的产品因其质量受到了国外客户的青睐。更重要的是,诚信两字打动了很多外国客户。“老外做生意十分讲究诚信,面对诚信的客户,自身的诚信是Z基本的。”俞伟明告诉记者。下半年,在俞伟明的日程表上,已早早地排上了马来西亚、巴西、俄罗斯、美国等国家的轴承展销会。除了在展会上掌握国外Z新的市场信息外,俞伟明还在加拿大设立了办事处,在上海成立了外贸公司,多渠道掌握市场Z新动向。通过不断淘汰,不断更新,公司目前的轴承产品有数百个之多,所以即使金融危机来袭,开源汽车轴承都能拿出Z新的产品来替代。
而就在我们慢慢揭开开源汽车轴承10多年的成长史时,公司总经理俞伟明却毫不避讳地告诉记者:“我初中都没有毕业,深知知识匮乏是企业发展的要害,所以,我希望我的企业是一个有文化的企业。”18岁开始闯荡,干过泥水工,做过花木生意,当过轴承操作工,这个没有文化的青年却干起了一番文化人未必干得了的大事业。在公司的生产车间,“你思考,我动脑,改善问题难不倒”、“态度决定一切,细节决定成败”、“企业不创新将被市场淘汰,员工不努力将被企业淘汰”等标语随处可见,这是开源汽车轴承成长的足迹,或许也正是俞伟明自己的成长足迹。去年,俞伟明毫不吝啬地斥资80万对员工进行培训,今年还将投入更多资金用于员工培训。如此爱才、惜才、用才的俞伟明,让我们看到了他的睿智。对于今后,除了扩大厂房形成产业链,促使公司多元化发展外,俞伟明还意味深长地说:“他希望他和他的企业都能念好创新、博学、诚信、奉献这四篇文章。”(新昌新闻网)
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