——访上海开来轴承有限公司总经理代峰先生
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轴承，作为机械无忧运转的关键之一，一直扮演着隐蔽而又不可或缺的角色。由于机械设备行业及功能的千差万别，使得轴承的品种、规格也处于不断增加和更新之中，造就了纷繁复杂、品种多样的轴承世界，同时也为轴承经营者提出了更高的要求。想别人未想的需要智慧，做别人未做的需要勇气。上海开来轴承有限公司总经理代峰先生凭借自己的智慧和勇气，以及近十年优秀的行业经验，走出了一条属于自己的康庄大道。今天，我们邀请到代峰先生，一起感悟和思索他既智且勇的轴承人生。
轴承网：您好，代总！请您介绍一下公司目前发展状况。
代总：我公司成立于2004年12月，位于上海闸北区海宁路，从Z初常见的FAG、INA、IKO、SKF、TIMKEN，到现在专用的ROLLON（意大利）、SFERAX（瑞士）、STIEBER（德国）、NB（日本），已经成功走向了“人无我有，人有我优”发展道路。公司成立之初，就以“专业定位绝不含糊，周到服务永不懈怠”的宗旨，为客户提供质优、价廉的产品和周到、快捷的服务。目前，公司业务遍布全国各地，深受客户好评。
轴承网：贵公司库存多吗？有人曾经这样认为：不备库存就没有发展，备库存则意味着更大的风险。您是如何看待这个问题？
代总：可以这么说吧，现在轴承需求的时效性很强，在目前的维修市场更为突出。轴承一旦损坏，必须马上能够提供可以替换的产品，只有这样才可以保证机器在很短的时间内恢复正常的运转并产生效益。对企业来讲，多耽误一天就是一天的损失，对部分特殊大型企业而言，关键设备短短一天停止工作造成的损失是无法估量的，超短的交货期已经是轴承市场竞争一个必不可少的砝码。对于上面这种说法，我认为：有无库存、库存的多少不是阻碍如期交货的壁垒，Z低限量的库存照样可以大行其道，虽然我公司的库存不是很多，但经过我们的摸索，探索出一条属于自己的路子：实现跨区交流与合作，优势互补，库存共享。
轴承网：请您具体谈谈如何“跨区交流，库存共享”？
代总：合理的库存结构不但可以保证轴承供应的时效性，而且很大程度上可以降低资金的占压。我们一直强调小规模公司的生存空间。长期以来，我公司利用自己在行业的丰富经验和庞大的网络关系，为不同地区、不同供应商和客户提供合作交流的机会。我举个例子：假如北京地区有客户急需FAG某一型号轴承，但这种轴承在北京地区销售比较少，代理商也没有储备库存，根据行业经验和社会关系，我们很快就能判断出这种型号的轴承在上海、台湾或香港地区使用较多，以一呼百应之势调动这些地区的代理商查询库存，以Z快的速度交到客户手里。这样不仅解决了客户的损失之痛，还为其他地区同行提供了新的商业机会。
轴承网：据我们了解，贵公司还提供一些使用范围比较窄的专用轴承，出于什么原因呢？难道就不担心这些产品Z终沦为滞货吗？
代总：记得还在“麒麟”任职的时候，有幸拜读了NACHI株式会社不越二社长的《预期的选择与集中》一文，强调企业在经营的过程中必须将有限的资源集中在自己的优势项目上，做精做强。事实上很多企业已经这样做了，例如：NSK、KOYO、NTN、NACHI各有优势：NACHI在汽车冷气机轴承上有明显优势；KOYO、NTN汽车轴承、装载机等工程机械轴承系列深受市场欢迎。在这种“预期的选择与集中”思想的影响下，一些大的企业就较少涉猎一些小品牌或专用产品，即使有，品牌、规格远远不足，价格昂贵，这就为我们留下了开拓的空间。
ROLLON、SFERAX、STIEBER等一些品牌，虽然市场空间不大，但客户有这个需求，在大家徘徊的时候，我们毅然选择了代理，只有这样才能真正做到“人无我有，人有我优”，做人一定要有敢为天下先的创新精神。这些专用产品使用范围有限，都是一些特定的机械设备使用，一旦设备停用或改型，库存很有可能消化不掉Z终变成积压品，说白了，轴承有用就是黄金，没用就是一堆废铁，但也不能因为市场风险缩手缩脚、瞻前顾后，走别人不走的路也许就是自己要走的路。
轴承网：你们的企业名称很有意思，取“继往开来”之意，你们是如何“继承”和“开创”的？
代总：我们要继承和发扬前辈们先进的经验和良好的行业规范，承前启后，开创轴承行业新的未来。
目前，由于电脑和网络的普及，行业信息渠道越来越广泛，再加上轴承网（www.bearing.cn）这几年努力打造的行业信息平台，让国内企业间基本上实现了信息交流与库存共享。但在更广泛的区域组合上，目前还不是很完善，希望轴承网不断地推动国内企业与国外企业的交流与合作。我们未来的重点就是放在国内信息与国外信息的对接上，为客户提供更为广泛的货源采购渠道和信息反馈渠道。目前，国内的代理商也更加向专一的品牌代理方向发展，而我们的目标就是为客户提供“集合不同品牌优势的货源品种组合”，解决用户临时的、突发的产品需要。
轴承网：思路决定出路，创新决定发展。今天很高兴能够与代总一起分享经验与收获，也特别感谢他为轴承网提出的宝贵意见。今后，轴承网将不断地推陈出新，加强国内客户与国外客户信息的对接，增强区域合作优势，为国内轴承企业开辟更加广阔的共享空间。“成功全凭货真，兴隆皆因价实”，我们祝愿代总今后生意更加兴隆，也希望目前国内所有的轴承企业积极应对一切不利因素，顺利度过难关。
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