——访浙江光越传动科技有限公司总经理林利军
浙江光越传动科技有限公司总经理林利军先生
浙江光越传动科技有限公司是日本精工株式会社（NSK）的授权代理商，公司从Z初的三人到现在的百余名员工，从万元的创业资金到现在上亿元的销售额，可以说已经发生了翻天覆地的变化。值得我们惊喜的不仅仅是公司巨额的销售利润，也有光越人不忘社会积极回馈人类那份难能可贵的精神。他们为社会点燃了爱的灯盏，同时也点燃了我们更多了解它的欲望。 浙江光越传动科技有限公司总经理林利军先生
轴承网：您好，林总！请为大家介绍一下公司近年来的发展情况？
林总：公司自1997年成立以来，历经风风雨雨、艰辛与付出后，无论是从企业规模还是经营业绩都有了长足的进步，这是我及我们光越全体员工所欣慰的。企业从成立之初的三名员工，发展到现今过百名员工，从一家小的贸易公司，发展到以杭州为总部，在上海、安徽设立分公司，在沈阳设立办事处这样一家有一定规模的企业。同时，伴随着公司在汽车领域的业务开拓，成立了以汽车变速箱壳体制造为核心的杭州卓越机械制造有限公司，为公司向工贸一体化方向发展打下了一定的基础。在经营业绩方面，从万元资本金起步，公司稳扎稳打，业绩逐年上升，已形成上亿的销售额，并呈现良性的发展势头。尤其是近三年来，销售业绩翻倍增长。2005年相对于2000年，销售业绩增长了300%；2006年相对2005年，销售业绩增长了120%；2007年相对于2006年销售业绩增长了80%。 公司在销售业绩速猛上升的同时，同样注重打造一支精英团队。在2007年度，公司进行了全面内部建设，完善企业的组织架构，建立健全各项管理体制，努力创建学习型企业，实施人才兴企战略，带动员工与企业共同发展。 2007年度，在光越全体员工的共同努力下，在当地政府的大力帮助支持下，公司被评为“文明单位”、“党建共建先进单位”。另外，企业在发展的同时，也积极投身于社会公益事业活动中，为我国的公益事业尽一份绵薄之力。
轴承网：公司以代理NSK产品为核心业务，你们为NSK品牌在中国市场的深化与发展都做了哪些工作？
林总：公司从事NSK产品的经销已有多年，不论是从产品的品牌宣传，还是产品的直接推广应用，我们都脚踏实地的积极开展工作，已将NSK产品推广到汽车、电力、冶金、化工、水泥、纺织、造纸、机械制造等多个行业领域，尤其是在汽车领域做出了前所未有的巨大突破，公司组织建立了NSK与国内民族汽车产业的佼佼者——奇瑞汽车和华晨汽车的合作，并保持着良好的合作关系。NSK为表彰本公司为NSK产品在中国汽车领域的巨大推动及贡献，特别授权本公司为奇瑞汽车和华晨汽车的指定轴承经销商。 为了进一步把相关工作做得更为完善，公司于2007年开辟了NSK形象展示厅，为NSK品牌及NSK产品的深化推广做好基础工作。
轴承网：2006年公司NSK产品销售量高居浙江之首，请问2007年公司销售情况怎样？
林总：2007年度，对光越公司来说是一个发展与进步的年度，在光越员工的共同努力下，在销售业绩方面继续保持着迅猛的增长势头，在汽车领域和产业机械方面都有了很大的进步，尤其是进一步拓展了在产业机械领域的应用。在2006年的基础上，公司的销售业绩再次增长了80%，这是我们光越每一位员工共同努力的结果。也借此机会感谢光越公司的每一位员工为公司发展付出的努力与辛劳。
轴承网：公司在市场营销和售后服务方面有什么好的方法？
林总：无论是做营销还是做服务，我们秉承“诚信与责任是我们的生存方式，客户满意是我们的目标”的信条，脚踏实地的开展工作。 在市场营销方面，首先我们强化组织机构的功能，人力资源的保障作用，销售管理体制的规范作用，为市场工作的开展打造了保障要素；其次我们强调市场的定位，加强行业特征的分析，注重行业的区分选择，为我们具体工作的实施起到了事半功倍的作用。在售后服务方面着重强调服务水平的精炼、响应速度的快捷，建立了完善的售前售后服务管理制度，为我们日常工作的开展提供了良好的保障。
轴承网：公司是怎样为客户保证产品质量的？
林总：这方面的工作我们主要从两方面展开，一是技术，二是渠道。 在技术方面，我们配备专业的技术工程师，根据客户需求进行技术同步开发，加强技术研究与分析，指导并配合客户进行产品的选型；在渠道方面，我们严格地进行了产品的渠道管理，保证了正规严谨的货物渠道。
轴承网：近年来公司不断回馈社会，请问这个义举是怎样萌生的？主要参加了哪些爱心活动？
林总：公司经过十年的发展，从Z初创业的艰辛，体验到了社会中的坚难困苦，也体会到了困境中的无奈和无助。现在，通过各种媒体渠道，了解到社会中还存在很多困难人群，发现无奈与无助仍时刻萦绕着他们。我总在想，能不能为他们做些事情，我个人及企业的价值是不是只在于把企业做到多少大的规模，我想不是，我个人及光越公司的价值不只在于经济方面，还应在于对社会的回馈，如何实现个人及企业的社会价值，如何更好地参与到和谐社会的发展中来，实现企业的社会价值Z大化。 机缘巧合，2006年通过中国青少年发展基金会，我们了解到了因家庭困难仍很多莘莘学子难以圆大学梦，光越公司参加了“希望工程*圆梦大学”的活动。后来在中央电视台的一个访谈节目中，我了解到在杭州有一个“站起来”残疾人网站，这里都是下肢残废的残疾朋友，我们与残联、“站起来”网站取得联系，接连两年来，我们都组织这些朋友户外活动，丰富他们的精神生活。另外，企业也积极响应政府的号召，发动员工向灾区捐助衣物、参加杭州市的春风行动等。 在公司开展了这些活动之后，本人也有幸荣获2007年度“杭州市爱心大使”。
轴承网：公司将来的发展目标是什么？
林总：“志当存高远”，无论是个人还是公司都一样。公司根据企业当前的发展状况，制定了短期及中长期的企业发展战略规划，计划从“销售型公司”向“实体型企业”，进一步往“资本运作型企业”发展。总体规划分三个阶段进行：首先在现在业务的基础上，保证公司近期的健康稳定与和谐发展，在一定时期内，我们仍将轴承贸易作为我们的重要任务，把市场做深做透，进一步扩大轴承的销售；第二个阶段是向“实体型企业”提升，进一步提升企业的综合竞争能力；第三阶段是在企业资本积累到一定程度后，充分利用资本资源，向“资本运作型企业”发展，提升到企业资本运作的层面。（轴承网）
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