企业的根本出路在于产品升级和结构调整。河钢集团各基层产线积极践行产品高端路线，主动适应新形势、新变化、新要求，从建立完善"定制化、小众化"生产组织模式、开拓"你中有我，我中有你"的合作新路径、加快产线支撑体系建设等方面精准发力，将产品提档升级向纵深推进。
以特钢思维细分产线 建立"定制化"生产新常态
7月7日，河钢邯钢邯宝热轧厂精整车间横切生产线上，技术员于洪侠正在设定电脑操作界面上的参数。马上要生产的产品是为某客户定制的50吨Q345C结构用钢。
该客户在国内大型工程用车制造领域处于前三甲地位，订单呈现批量小、规格多等特点。此次订单是该客户近一个月来订购的第三笔50吨以下"小微"订单。该客户要求产品3米定尺、4米切边，比常规6米定尺短了一半。虽然看起来只是长度的改变，实际上对定尺、喷号、码垛、吊运都提出了新的挑战。
该车间技术人员立即行动，优化短定尺轧制速度，调整测量轮、码垛机参数。仅仅40余分钟，该客户订购的50吨产品成功下线，经检验，完全符合客户要求。
"小微"订单合同量小，且产品规格具有多样化的特点，对生产组织提出很大考验。
为了满足高端客户需求，该单位以特钢思维细分产线定位，将该条产线市场定位为汽车大梁钢、车轮钢等汽车用钢领域和管线钢等石油管线用钢领域。同时，不断优化生产组织方式，进一步改进换辊模式，开发出了横切机组同钢卷剪切多定尺生产操作方法，为"小微"订单生产搭建起"绿色通道"。
今年以来，该产线完成50吨以下"小微"订单328笔，Z小订单量只有七八吨，合同兑现率达到100%；根据客户需求开发定制产品17余个，其中，高端新品7个。
搭建研发平台 开拓合作新路径
Z近，河钢石钢轴承钢首席开发师席军良心情不错。原来，他所负责的某战略客户，在5月份订购5000吨高端轴承钢的基础上，6月份又追加了3500吨订单。
该战略客户是世界滚动轴承业的领军企业，与河钢石钢合作已有几年时间，但此前的合作范围一直围绕中低端钢种。
一年前，席军良在走访客户时得知，该客户正在开发新的轴承钢项目。该项目不仅要求对产品表面进行处理，以达到良好的润滑效果，还对降低加工成本方面也提出了更高要求。
席军良与该客户研发部门深入对接，在河钢石钢上千个牌号"钢种库"里"对号入座"地进行筛选，并对产品进行定向升级，提前帮助客户寻找性价比高的材料。
客户的研发刚刚进入起步阶段，席军良就将工艺提升方案"打包"放在客户面前，钢种的"靶向导入"立即赢得客户"点赞"。通过反复的样钢试验与改进，河钢石钢为客户定制研发的新品，满足了客户的各项要求，并实现了批量供货。
今年初，河钢石钢抓住该客户对产品升级的有利时机，深化与客户的研发合作，将钢中氧含量从8PPM左右稳定到6PPM以下，进一步提升了钢水纯净度，使轴承钢纯净度达到国内先进水平。
河钢石钢还充分利用河钢钢研先进的检测设备和研发平台，对客户有意向的产品进行CCT曲线、TTT曲线等参数测定，为高端客户提供完整的产品使用指导方案，并把研发"触角"延伸到其下游客户，指导下游客户优化锻造和冷却工艺。
"只有把生产链条嵌入到客户的研发环节，通过产业链的介入、技术的投入、服务的投入，给客户带来更大的价值体验，建立起"你中有我，我中有你"的纽带关系，才能真正实现双赢。" 席军良说。
如今，河钢石钢易切削非调质钢应用于沃尔沃乘用车核心部件、高端齿轮钢相继用于大众汽车变速箱......多个研发项目在高端市场上生根发芽、开花结果。（钢之家 ）
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