在严峻的市场形势及激烈的市场竞争面前，瓦轴两广销售公司积极进行市场结构、客户结构以及产品结构调整，根据区域内行业特点，对需求量大的钢铁细分市场重点聚焦开发，并取得了阶段性成果。1-5月份，两广销售公司钢铁市场实现销售收入同比增长17%，区域内重点钢铁客户产品占有率均达到40%以上。
在钢铁市场开发上，两广销售公司重点开发区域内的不锈钢、棒线材及板材市场，锁定目标客户，积极研究客户需求及竞争对手的产品特性及服务策略，对重点大客户实行战略合作、产品联合开发的模式，市场面及客户群得到快速扩展。预计达成战略合作的大客户3户，以大客户带动细分产品进行市场推广开发的客户达到15户。
在开发区域内Z大的某棒线材客户上，两广销售公司经过详细调研，了解到客户关注的重点。两广销售公司为客户提供了整套成本解决方案，从而避免了与竞争对手的低价竞争。经过瓦轴对产品的包供，该客户轧机轴承吨钢消耗量大幅降低，客户决定将目前仅有进口的高速线材轧机轴承也交由瓦轴研发并供货。
在开发某不锈钢客户上，两广销售公司了解到客户对目前轴承供应厂家在服务及技术支持中存在问题，国产化项目推动不快，成本一直高位运行。两广销售公司为客户提供了服务及替代进口两套解决方案。在销售服务上，按照客户提出的“入库产品必须整齐摆放于货架”的要求，出色“归位”。从与瓦轴营销人员的接触合作中，客户对瓦轴销售由始至终的服务印象深刻，主动提出大幅增加与瓦轴合作的市场份额，目前通用轴承已100%由瓦轴供货。在提供国产化服务上，产品应用经理深入客户现场，指导安装试制样品轴承装机，为客户轴承装配工人进行轴承安装、维护及保养培训，及时将客户现场的使用信息传递回公司技术系统，提供进一步的技术解决方案。目前，在该客户成功批量替代进口森吉米尔轧机轴承后，客户主动向瓦轴提出连铸机轴承及冷轧辊系轴承的替代进口需求。（瓦轴集团）
瓦轴两广销售公司钢铁市场开发取得突破
发布时间：2016-06-21
- 上一条： 北美车轮安徽造 马钢高速轮轴明年将穿“国产鞋”
- 下一条： 第二届临西轴承足球超级联赛燃情启幕
- 本网部分信息来自互联网，我们力求安全及时、准确无误，目的在于传递更多的信息，并不代表本网对其观点赞同或对其真实性负责。如果其他媒体或个人转载使用，必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。
- 本网编译和自行采编制作的信息，其他媒体或个人转载使用必须注明：“来源：佰联轴承网”。
- 本网所有信息敬请投资者谨慎采用，本网不承担因信息失实、滞后等原因所造成的一切损失。
- 如果本网转载的信息涉及版权等问题，请及时与本网联系。电话：029-82491203。
-
环宇轴承座：2024中国国际轴承展，我们在3HD050展位如约相见！“2024中国国际轴承及其专用装备展览会”大幕即将拉开，响水县环宇轴承座制造有限公司将携最新研发成果与高端轴承座产品登陆本次展会。
2024-11-22
1004次 -
ZYS【展会邀请】第十九届中国国际轴承展及技术交流活动热烈欢迎新、老朋友来展位（41A001）洽谈交流！同期我们也将举行技术交流活动，欢迎您的参与！
2024-11-22
1004次 -
【2024中国国际轴承展】余姚环球轴承与您相约41A035展台！“2024中国国际轴承及其专用装备展览会”已进入倒计时，余姚市环球轴承有限公司邀请您莅临41A035展台参观考察，商务洽谈！
2024-11-21
1003次 -
2024中国国际轴承展——江西比利孚实业有限公司与您相聚上海即将在国家会展中心（上海）精彩绽放，在这万众瞩目的辉煌时刻，江西比利孚实业有限公司诚邀您莅临41A031展位，叙友情、谈合作、话未来。比利孚的发展离不开您的鼎力支持，在此我们表示衷心的感谢！
2024-11-21
1014次 -
热烈祝贺哈尔滨中航科工轴承有限公司当选为黑龙江省国际商会副…从2024年11月20日召开的“黑龙江省国际商会第六届会员代表大会”上获悉，哈尔滨中航科工轴承有限公司评选为黑龙江省国际商会副会长单位。
2024-11-21
1006次 -
【展会邀约】常州市特耐尔轴承厂特邀您莅临41C045展台参观交流！万众期待的“2024中国国际轴承及其专用装备展览会”11月25日至28日即将于国家会展中心（上海）盛大举行，常州市特耐尔轴承厂将如约而至，以全新的面貌惊艳亮相41C045展台。朋友们，来吧！让我们相聚于此，一起享受这场专属轴承人的饕餮盛宴吧！
2024-11-20
1003次 -
南宁金瑞仕机电设备有限公司（JRS）携手SKF共启工业之旅SKF“智能·清洁解决方案快车”活动是斯凯孚（SKF）公司举办的一项重要的技术交流与产品展示活动，2024年11月，南宁金瑞仕机电设备有限公司（JRS）联合SKF，启动了该活动并前往来宾、北海和南宁三地，为我们的客户带去SKF的新技术和解决方案，让客户近距离的体验了SKF的前沿
2024-11-20
1005次 -
森豪轴承/佳环轴承/诺德轴承/政和滚针轴承/滨泓轴承/易科德轴…第十九届“2024中国国际轴承及其专用装备展览会”开幕在即，我们诚挚地邀请您莅临我们的展台参观交流，携手同行，合作共赢！
2024-11-20
1007次 -
ZWA光扬轴承即将亮相bauma CHINA 2024，诚邀您莅临E6.728展台…2024年11月26日至29日，bauma CHINA 2024（即“上海国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会”）在上海新国际博览中心举办。大连光扬轴承制造有限公司专注于矿山和工程机械领域轴承的研发和生产20年，届时亮相E6.728展位，我们诚挚地邀请您莅临展台参观交流
2024-11-20
1001次 -
2024中国国际轴承展即将开幕，海宁奇晟轴承欢迎您的莅临！“2024中国国际轴承及其专用装备展览会”将于11月25日至28日在国家会展中心（上海）重磅上演。作为轴承行业的一次盛会，此次展览将汇聚全球优秀技术和创新产品，促进产业交流与合作，为行业的持续发展注入强劲动力。
2024-11-19
1013次
