2月15、16日，瓦光阳轴承集团公司召开了销售工作会议。董事长杨守军和公司主要领导以及销售总公司各驻外办事处经理参加了会议。这次会议因2013年轴承市场低迷和今年销售市场仍不明朗而备受关注。
据统计，全公司内销 2013年回款额比2012年增长15.06%；销售额同比增长11.66%；应收账款同比增加了7%；库存比年初增加2.89%。
会上各办事处经理分别汇报了工作，公司领导相应的做了点评。杭州办事处和天津办事处完成了全年的主要指标受到了表扬和奖励。四川办事处因回款指标仅完成全年的41.6%、销售费用严重超支而受到批评。
彭飞副董事长对销售工作提出了意见和要求。彭飞指出，2013年公司经济运行指标整体完成的比较好，为企业“求生存、保稳定、谋发展”起到了保障性的作用。尤其是去年11月份以来，回款额度很大，为新的一年开好局奠定了有力的基础。
虽然取得了一定的成绩，但还存在不少亟待解决的问题。我们的市场开发能力、销售工作水平、思维意识还有待提高。
面对新的挑战和压力，我们要积极寻找机遇，勇闯难关，奋力冲击新的发展目标。去年，资金周转达到半年以上，8大办事处销售成本占了600万，质量成本占销售额的1.5%，在途、坏账等无效的损失数额较大。今后要严格做好承接合同有效，产销衔接紧密，过程管控严细。
要做好收支两条线的管理，大力节约成本。费用支出、人员安排要合理周密。谈价格、订合同增加1元就是增加1元的效益。订合同一定要规范，杜绝隐形损失。对于销售中给企业造成损失的要追究责任，要考核各办事处的销售利润。
我们办企业的目的就是为了盈利和赚钱，但是现在的国内轴承市场利润空间已经很小了，国外名牌已经实现本土化，我们暂时处于高端市场的空隙之间，我们要通过调整产品结构转型发展，冲出夹缝，闯出一片新天地。目前，我们要站稳脚跟，维持和拓展中低市场份额，积极利用社会资源，优化资源配置，提高盈利水平，夯实发展基础。
彭飞Z后提出，提高经济效益是企业Z终奋斗目标，因此，我们必须积极实施效益、效率和效果的三效管理。销售不讲效率就没有市场，不讲效果就没有业绩，不讲效益就是无效的销售。销售系统要增强三效意识，提高我们的营销质量。
彭飞对2014年销售工作提出了新的要求，核心就是：一要讲市场，维护和开发并举，高端市场和客户是主要目标；二要讲效益，外求市场效益，内求管理效益，要有新途径和新办法；三要讲敬业，要建立考核机制，困难中要有勇气和智慧，工作中要有严格的考核，胜者进，败者退，绝不姑息。
会议综合各位领导的点评认为：市场的风险就是企业的风险，市场的成败就是企业的成败，市场的空间就是企业的发展空间。从客户的订货份额看，我们产品大都是客户需求量的补充，全部和主要采购光阳产品的客户并不多，销售质量也不高。随着市场的变化和发展，要积极改进和创新我们的经营思路适应市场。应该制定营销的中长远规划，包括队伍建设，网络建设，产品结构、档次和水平。目前应下功夫维护老客户，以多年的感情、极少的成本增加份额；有方案、有步奏、有措施有的放矢的开发新市场，降低开发成本，加快开发速度，提高开发效果。要及时清理和淘汰信誉低、业绩差的客户，防止给我们造成不必要的损失。要通过各种形式的培训，迅速提高销售队伍素质。对各办事处进行以销售利润挂钩的业绩考核，确保公司利润指标的实现。
（来源：瓦房店光阳轴承集团）
1009次
