台州科锦轴承:以创新求发展

发布时间:2012-05-11
  随着欧债危机持续发酵,自2011年下半年以来,欧洲市场需求明显“萎缩”,不少出口企业遭受重创。台州科锦轴承有限公司积极转变思路,在经营理念上走转型升级之路,变被动应战为主动出击,自降风险,技术创新日新月异,销售渠道越走越宽,扭转了订单下滑的局面。
  台州科锦轴承有限公司是一家轴承出口企业,拥有宁波、上海、临海三个生产基地,主要产品有关节轴承、航空零部件,产品用于航空、航天、航海、工程、食品包装机械、汽车工业等自动化液压和气动机械手系统。在该公司会议室,记者看到,墙上挂着一幅特殊的战略地图,那是企业花重金聘请顾问团队设计的,企业的经营目的、内容管理、营销手段等方方面面在这上头皆可一目了然。
  “目前的市场受欧债危机、经济大萧条等因素影响,单子不再像以前这么有计划地给你了。特别是欧美国家,不敢大批库存货物。”台州科锦轴承有限公司董事长占松华告诉记者,公司产品月平均销售额800万元左右,七成以上出口欧洲,占当地市场份额三成以上,受欧债危机冲击,去年十月份,企业订单迅速下滑,尤其是在欧债危机影响严重的意大利,订单量一下子缩水50%。这让企业之前一直在谋划的经营理念转型提前摆上了日程。“我认为转型升级关键是经营理念的创新。以前我们都是忙于下订单,忙于生产,忙于挣钱,我认为现在企业有了一定的规模,下一步就应该抓管理,规划成三年内做成怎样,五年内做成怎样,八年内做成怎样,规划战略制定出来以后,我应该从哪些方面去做,才能实现这个目标。”
  在科锦轴承的战略地图上,企业客户群被合理分类。“一类客户我把他分成战略伙伴客户;第二类是作为市场占有型的,为什么要去巴西、南非?因为我要市场占有;第三类客户是机会类客户,姜太公钓鱼,愿者上钓,我有货,你来买。”在咬住原有30%市场份额不松口的基础上,在余下的70%中再分得一杯羹,并不断开拓国内外空白市场,目前公司正在着手准备建立快速反应系统。因为手头钱少了,不敢大量库存,所以现在客户的订单也基本由长线订单转变为短线订单了,比如客户原先一次性订单量可以卖几年的,现在都不这么做了,到了这个月,要什么,我再跟你订什么,这就需要企业反应速度很快,这也是我们为什么要建立快速反应系统的原因。
  同时,科锦轴承在技术创新方面也走出了一片广阔的新天地。
  在生产车间,记者看到了关节轴承的生产线。关节轴承,它是可以自由转动的,以前要达到这样的效果,需要手工敲打,速度非常慢,报废率也非常高。为解决这些问题,该公司自主研发了轴承游隙处理设备,通过这台设备处理,完成这道工序几秒钟就可以了,大大地提高了工作效率。
  就是这套看似不起眼的设备,在国外能达到同样加工效果的设备销售价达十几万美金,和这台设备一样,这个车间摆放着的十几台设备也都是企业独创的,并都申请了专利。去年,公司又专门花200多万元成立了一个实验室,加大自主研发力度,一些富有创意的小发明,在企业生产车间也随处可见。占松华介绍,“比如一个月我们要生产几十万套轴承,全部用人工去数的话,是一件相当麻烦的事情,那么怎么办呢?我们想了一个办法,把磅称改进一下,我在这里放一个,那里就显示一百个,我很快就数成功了。很小很小的发明,也会带来很大的效率。”
  据了解,2011年度台州科锦轴承有限公司申报成功6项发明专利,4项实用新专利,并连续两年被评为开发区“创新先进型企业”。该公司注册商标KGBAL,已在全球150个国家注册成功。
  从理念开始转型的科学决断,在企业销售额稳步回升上得到了充分印证。今年一二月份企业销售额都只徘徊在六百万元上下,而三月份开始,企业订单量稳步回升,预计今年年销售额将达一亿元。“我四月份订单,达到去年同期水平,去年十二月,今年的一月、二月,这三个月可以说比去年同期下滑了百分之二十到三十,从三月份四月份开始,基本上恢复到去年上半年水平了。”占松华说。
  让企业尝到甜头的远不止这些,这个月,占松华将受邀参与轴承行业国家标准制订,这标志着他在行业内将有了更多的话语权。(临海新闻网)
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