日前，从万向钱潮市场部传来消息，截止11月，万向钱潮集中开拓的16大主机厂实现销售和收回货款比去年同期分别增长了35.60%和26.82%，完成了年任务的124.00%和111.91%，提前一个月完成了年度计划。
2009年是不平凡的一年。年初全球金融危机的影响使企业在严冬中想方设法地求生存、谋稳定。市场萧条，需求短缺，订单大幅度减少，企业普遍开工不足，造成经济效益下滑，市场竞争也低端化。国外大企业由于市场萧条、订单不足，而纷纷开始转向低端市场抢订单。他们利用中国资源、中国成本以及他们原有的管理与技术来抢市场，这些也给本土企业带来很大的冲击。
万向钱潮针对这些不利因素，提出了抓机遇、抓市场、抓合作、抓开源工作，集中力量抓市场、抓订单，抓业务，加强客户走访。特别是对发展态势良好的客户的内部企业连带走访，更好地加强了客户关系，把握了市场动态，以Z大的努力增加了订单，较好地解决了当时开工不足的困难。
在加强客户走访基础上，加大了适销对路的新产品、新品种开发力度，促进了产品与市场的升级转型，培育形成了新的市场主导产品和新的客户开发平台，实现了多个主机配套项目和客户的同步开发、同步配套。
加强了市场结构调整与开拓，加大力度淘汰回款不及时的、没有发展前景的客户，实现对客户群的优化调整。同时，对原来行之有效的“三三制”市场结构，区别不同市场档次，在巩固现有重点配套客户和开拓更多、更高档次的国内OEM项目的同时，致力于维修市场的业务恢复，提升了顾客的服务满意度，以市场的逐步稳健增长来保证了企业的稳健发展。
由于万向钱潮当时的市场策略正确，稳固了和客户的关系，积极主动开展了产品和市场结构的转型升级，加上企业优秀的产品品质和市场结构，当市场逐渐回暖时，万向钱潮赢得了主动和先机，多个项目实现了和客户的同步发展。特别是国家在税收、财政投资、财政补贴等方面的积极财政政策进一步助燃了市场消费，乘用车市场客户的订单如雪片飞来，使企业渐入产销两旺的良好发展态势。
展望2010年，国家将延续鼓励消费及汽车购置税减免政策，万向钱潮亦将延续精彩，为市场提供质量上乘的万向制造汽车零部件，为持续发展的中国汽车零部件行业再添亮点。（万向报）
万向钱潮主机配套提前一月完成年度目标
发布时间：2009-12-29
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