人尽其才 以德为先---LYC公司营销团队用人文化建设侧记
发布时间:2009-12-11以伯乐的慧眼选人
以集团公司和LYC公司企业文化为指引,销售处领导班子始终把用人文化建设作为营销文化建设的重要内容。为此,销售处提出了一系列用人文化理念:领导的职责就是“建跑道、定规则、选队员、当裁判”,要为员工提供平等竞争的广阔空间,让想干事的人有机会,让有才干的人有舞台,让干出成绩的人有回报,让有作为的人有地位;要打破地域界限,突破资历、年龄等局限,坚持任人唯贤、不拘一格降人才。
俗话说:“千军易得,一将难求”,人才是企业发展Z重要的资源,要选好人,选好能人,善于从各个层面以伯乐的慧眼选人才:一是招聘大学生。近两年来,随着洛轴的跨越式发展,吸引了近200名来自国内知名院校的大学生加入洛轴,销售处先后从中择优招聘20余名大学生加入营销团队。二是从社会招聘一批有真才实学的人才加入营销团队,这些人都在各自岗位上为营销事业的发展做出了突出贡献。三是从营销队伍内部员工中发现人才。这些人才内在活力被激发出来后,都在工作中发挥出了非常大的作用。
以培训的方式育人
“培训是员工Z大福利”,培训是提升员工价值、培育人才的重要途径,销售处利用各种方式和途径教育人、培养人。
领导是牧师,就要传经布道,宣传思想,灌输理念,而销售处每周定期召开的营销例会就是一个很好的培训课堂。销售处开办了《例会简报》、《营销在线》等简报,广泛宣传营销文化。此外,对员工每年报销一定金额的书费,努力建设学习型组织。
新入职大学生被分配在各个部门实习,实行导师带徒、一对一结对子的方式帮助他们早日锻炼成才。要求所有部门领导都有责任、有义务对下属员工进行关心、指导和培训,变“授之以鱼”为“授之以渔”,既要使他们树立正确的人生观和价值观,同时要教会他们工作方法、社会经验及如何为人处事,使他们能够迅速成长起来。
有计划有步骤地举办各级领导干部、各类专业岗位员工培训班,全面促进干部员工整体素质的提高。比如,对今年新招聘的8名技术服务工程师进行了包括营销文化、专业知识、劳动体力等全面的培训,试用期满后经二次测试合格的方可正式聘用,使他们成为营销一线不可或缺的技术服务骨干。
近两年,先后开展了职工技术运动会、叉车工技术比武、营销文化知识竞赛等比武活动,尤其是今年5月份组织所有一线营销人员及高级主管100余人,开展了ERP操作技能比武活动,在员工中形成了比学赶超的可喜局面。
以赛马的机制用人
区分和判断一个人是有理想、有能力、守规矩、能够团队作战的千里马,还是不守规矩、胡作非为、横冲直撞的野马,甚至是一匹贻害无穷的害群之马,“赛场选马”是一个很好的办法。因此,销售处不断完善“赛马机制”,出台了科学规范、赏罚分明的绩效考核方案,细化“德、能、勤、绩、廉”用人标准,每季度要对科级干部进行一次综合考评,奖优罚劣,末位淘汰。根据LYC公司后备干部管理办法,该处建立了公司中层后备干部推荐选拔机制,在全处范围通过毛遂自荐和公开选拔的方式选拔后备科级干部,甚至包括机关部门的关键岗位、重点主机用户的包保业务员也通过公开竞聘的方式录用,大胆选用年轻有为的员工,尤其是大学生走向干部岗位。
机制一变天地宽。这种公开公正、竞争择优的用人机制,不但使那些认同营销文化、真抓实干的人得到了重用,而且使广大干部员工深刻认识到,今后要想被提拔、被重用,没本事不行,靠资历、靠关系、靠找门路更不行,从而引导大家把心思用在加强学习、提高素质上,用在扎实工作、创造工作实绩上。LYC营销团队这种昂扬向上、干事创业的精神面貌,赢得了广大客户的广泛赞誉。近日有客户给LYC公司总经理助理、销售处处长吉冰旭打电话,对LYC营销人员给予了很高的评价。吉总听后欣慰地告诉客户:“我们在用人文化建设方面取得的成绩,这是我们这几年区别于主要竞争对手,战胜困难实现营销业绩稳步提升的一个法宝。”
以优厚的待遇留人
既要善于选人、用人、育人,更要善于留人。
感情留人。切实贯彻公司提出的“谋求发展,造福员工”理念。该处十分关心员工疾苦,了解员工冷暖,满足大家的诉求,把整个队伍建设成为一个相互关心、团结和谐的大家庭。尤其对新入职的大学生,在生活上重点给予关心,处领导干部经常直接面对面与大学生进行交流谈心,亲自批阅大学生的工作总结并亲切留言,提建议、作指导,句句话语暖人心。该处还组织大学生开展征文、参观、旅游、联谊会等活动,使他们切身感受到组织的关心。
待遇留人。该处除了改善大学生公寓条件之外,在工资、奖金发放方面给予大学生一定的倾斜。建立干部职务与干部待遇并行制度,骨干员工即使没有担任行政职务,只要具备一定职级就可以享受相应的福利待遇,充分调动了骨干员工的积极性。销售处目前有多名骨干员工因业绩突出获工资晋档奖励,有1名技术骨干被授予永煤公司“首席员工”称号。
事业留人。“人企合一,顺势而行” 是公司的企业哲学,该处广大员工在干事创业的平台上实现个人人生价值,企业的美好发展前景也使各类人才觉得事业有干头、人生有奔头,都发自心底愿意留在企业为企业效力。
目前,“新洛轴工程”和公司10亿元技改项目正在加紧建设之中,洛轴正在向着“国内,世界一流”的宏伟目标迈进。人才强企,人才兴企,企业的发展离不开人才的智力支持。LYC营销人站在打造百年洛轴的高度,正在努力建设高品质的“用人文化”,不遗余力地为推动企业实现又好又快发展作出贡献。(LYC)
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