——无锡市宏飞工贸公司和转杯纺轴承
来源： 科技日报 作者： 过国忠 韩义雷
吉云飞是头牛。
十余年，埋着头，踏踏实实，做着转杯轴承。
和一般工贸企业“做老板的不懂技术，懂技术的拍不了板”不同，吉云飞非科班出身，却投身生产一线，在纺织轴承中“转”出了名堂。
他研发的轴承，从仿造转向创新，由中低端到高端。
2002年，“宏飞”通过ISO9001：2000质量管理体系认证；2006年，轴承转速达9万转/分；2007年，追平同等水平的11万转/分；而今，15万转/分的磁悬浮轴承即将产业化。
勤勤恳恳，吉云飞并非“老黄牛”。
作为无锡市宏飞工贸公司——中国Z大转杯纺轴承生产基地的经营者，他远比很多人想象中年轻。
在轴承产业的波峰波谷辗转，他数经风雨，带伤吟啸前行，依然动力十足。尽管年届四十，他却少有皱纹，甚至少有旁人能察觉的疲惫。
“刚从伊朗回来，马上去迪拜。”他笑，“我80%的精力用于开拓市场。”
吉云飞心中有梦。
擦亮“眼睛”：“我很庆幸，企业小的时候，多走了弯路”
无锡滨湖太湖街道，忙忙碌碌的人群，喧嚣的地铁施工现场。
吉云飞坐在办公桌前，望着窗外出神。
在热火朝天的空气中，他和他的宏飞工贸，则显得愈发寂寥了。
他回过身，“当无锡市政府南迁过来，也许我们要再搬家了。”
那一刻，他的眼里呈现一种交集。毕竟，这于谁都不是件小事。
吉云飞又是欣慰的。因为，过往岁月里，每一次搬家，对于“宏飞”，都是可遇不可求的机遇。
吉家是纺机世家。常德纺机，昆山纺机，宏飞工贸，吉云飞娓娓道来。一段历史，沉积的是厚重，情感，责任。
“我父亲开的小厂，和烟酒店一样。”吉云飞称，“那时的情况，也就比打工稍好。”
宏飞工贸的“出生”，改变了转杯纺轴承国产品牌只有衡阳纺机的尴尬。
“私企，没有技术优势，只是体制灵活，一个劲苦干。”即便有了15万转/分的磁悬浮轴承，吉云飞依旧低调。
随着纺机产品自动化、高速化趋势加强，“以技术求效益，以创新求发展”成为行业共识。与之相应，纺机产品的零配件进一步提高。
“我们从5000转/分起步，一开始只是模仿。”吉云飞称，“那时，‘宏飞’只是勉强度日。我1996年结婚时，房子父母的，根本没钱。”
为了生计，吉云飞搞起了多种经营：酒店，招待所，商铺。想到的，能做的，吉云飞都做了。结果，是一片苦涩。“不懂的膨胀，钱被套住了。”
事实无情，也让吉云飞冷静下来。从2000年开始，“宏飞”专注于转杯纺轴承，从而造就了每年20%的增长。
“宏飞”研制的转杯轴承亦称纺杯轴承，采用专业双沟道设计，结构简单，传动平稳，效率高，多级串联刚性好。产品材料选用特种轴承钢，使材料本身的强度和耐磨度大大增加。
业内人士称，该轴承避免了一般轴承因材料问题而影响高速轴承的质量。材料表面采用润滑耐磨处理技术，克服和材料热处理薄弱环节，有效延长了轴承的使用奉命。
“我很庆幸，企业小的时候，多走了弯路。”吉云飞称，“教训给我们智慧，让我们抓住发展的根本。企业发展，一定要标准科学，创新是企业前进的动力，而品质是企业发展的根本。”
每年，“宏飞”都会投入较可观的研发费用，购置高性能的生产设备和检测设备，花大力气培训员工。这些，为“宏飞”的技术创新、产品品质提供了保证。
“我还记得，2006年买检测仪器时，老婆说，‘还不如买辆宝马’。”吉云飞称，“我知道，检测仪器是产品的‘眼睛’。”
“宏飞”走上正轨，并且飞速发展起来。2006年，增长速度更突破了50%，国内市场国产高速轴承占有率近80%，一跃而成为中国Z大的转杯纺轴承生产基础。
目前，“宏飞”产品已远销捷克、印度、巴基斯坦、土耳其、越南、泰国、美国等多个国家和地区，赢得了市场的认识和好评。
“转”出名堂：“火车一响，黄金万两”的时代已然过去
逆水行舟，不进则退。在吉云飞心中，“做企业，除了不停向上，别无选择”。
一度，“宏飞”对外宣称已达6万转/分水平，但实际只有4万转/分。
更为堪忧的是，市场陷入低谷，只能靠薄利多销度日。
而厂房的扩大，使企业面临发展压力。
吉云飞深知，“火车一响，黄金万两”的时代已经过去，想要生存，甚至发展，必须有“本钱”。
于是，以吉云飞为首的研发团队，日夜攻关。从6万转到9万转，再到11万转，每一步饱含心血，饱含汗水。
纺织轴承，在轴承产品中，占有重要地位。进出口业务中的纺织轴承贸易，如今正在不断扩展，前景广阔。
现实并非乐观。
据有关文献报道：世界上拥有纺纱机已超过900万头，比1980年的360万头增加了1.5倍，用转杯纺生产的纱线按长度计算已达25%，按重量计算已达40%。
相比国外纺织机械行业，国内在技术和工艺上落后，只能在价格上做出让步。即便如此，仍只占据了市场的很小份额，且利润很低。
吉云飞认为，国外企业在对科研经费上投入很大，相当重视与相关技术研究所的合作，对新产品的研发成梯队的形式，不断开发出更新型、更实用的产品，而国内却对科研很淡薄，只在公司内部做研究，不了解新技术，也就跟不上国外技术的脚步了，只能在低端纺织轴承上赚点微薄的利润。
“当务之急，须突破技术封锁，产、学、研并用，开发新型高品质的轴承。”吉云飞称。
目前，国内外尚未将磁悬浮技术结合到纺织轴承。吉云飞正是看准了这点，与国内著名理工大学合作，制定了严密的研发计划。
“宏飞”在纺织轴承上已获知识产权6项，拥有纺织轴承的减震技术，且拥有生产11万转/分高速轴承的经验；国内著名理工大学，拥有国家重点支持的磁悬浮技术。
“两者相结合，互相补足，相辅相成。”吉云飞称，“新型减震超高速磁悬浮轴承，在技术上首次达到领先水平，为国内纺织轴承行业的赶超国外作出表率。”
“宏飞”将高速磁悬浮轴承列上日程。
2009年2月到2010年12月，为研发周期，批量生产后预计明年产品可销售10000套，销售收入150万元，利润60万元；2011年预计可实现销售50000套，销售收入700万元，利润300万元；2012年预计销售100000套，销售收入1350万元，利润550万元。
新型减震超高速磁悬浮轴承，首次将磁悬浮减震技术应用到纺织轴承上，拥有合理的调整磁力的分布、平衡心轴的载荷；
针对超高速减震磁悬浮纺织轴承的高转速、高精度的特点，采用英国泰勒粗糙度轮廓仪、英国泰勒圆度仪，使检测的误差大大的缩小了，提高了检测的精度，为轴承的高精度制造奠定了良好的基础；
轴承转速提高到150000转/分，远高于国内外市场Z高的115000转/分。新型结构和磁悬浮技术的结合，轴承转动时，阻力大大减小；
新型的减震和平衡载荷结构，使轴承运转更平稳，更持久耐用，此新型纺织轴承包括转杯轴承部分和磁悬浮部分，通过合理的磁性力场排列，形成闭合的磁场回路，由此构成磁力卸荷、减振的纺织转杯轴承；
采用SKF高标准轴承军甲钢提高了材料自身的性能，采用高精度氮化硅陶瓷球提高了滚动体的硬度、粗糙度等要求，采用等离子自润滑耐磨梯度材料LGM处理技术使物质均匀的渗入到零件的表面，增加耐磨性，且其技术的运用为国内外纺织轴承行业首创。
业内专家表示，“宏飞”创造性的将磁悬浮、减震、高速轴承制造三种技术融合为一体，打破了国外纺织机械轴承行业高端技术领域与高性能产品的垄断，将扭转国内纺织机械轴承行业高端纺织轴承只能依赖进口的被动局面。
“提供客户以一流产品，进而提升客户的竞争力，这不仅是我们的承诺，也是我们的责任。你给我一个舞台，我还你一个精彩。”吉云飞称。
痛并快乐：“肉变成骨头，还不舍得扔”
“肉变成骨头，还不舍得扔。”吉云飞笑笑，道出“宏飞”的路径。
尽管“宏飞”产品已涵盖5000转/分到15万转/分，吉云飞还不愿放弃低端产品的生产。
全系列产品的生产，是“宏飞”的特色，也是中小企业的无奈。
“在价格方面，宏飞是国外同类型产品的40%，用户可有效降低维护成本40%—60%。”吉云飞称，“公司不设销售员，不进行赊账交易，‘宏飞’靠的就是好技术、好品牌。”
自成立之日起，“宏飞”就注重新品开发的研发方向建设，拥有独立技术中心，团队由具有各种专业技能的中青年知识分子组成，全部是大专及以上学历，占员工总数的17%；
舍得在科技上投入，“宏飞”每年用于技术创新的投入占销售收入的15%以上；
重视经费配套投入能力建设，公司资金的使用由总经理和财务部长双重管理，并与银行建立了良好的合作关系，无任何逾期等不良记录，银行信誉等级历年为AAA级，是江苏省重合同守信用企业。
“通过全方位策划，我们通盘考虑各种方案，为的是占领市场，为的是打响名牌。”吉云飞称。
吉云飞坦陈，2005年起在企业管理上已感到“力不从心”。为此，吉云飞先后赴美学习EMBA和MBA。
“公司储蓄还没完成，怎么考虑发展？老板还没丰衣足食，怎么考虑员工？”吉云飞称，“企业的管理者，必须有实力引领企业发展。”
人才一直是吉云飞心头的痛。挠头，皱眉，吉云飞称，“人才确实很难融入。”
引进人才？留住人才？工资与贡献？种种都非易事。
“我出资本，你出技术。”吉云飞称，“我们每年涨两次工资。在工人中也鼓励一部分人先富起来。”
先进的技术，一流的管理，吉云飞开始探索以国内市场为主，市场为辅的内外销结合模式。
市场策划能力：聘请国内著名理工大学和中国纺织协会的专家进行市场调查、市场分析，以此为基础推出符合时代的新品。有能力策划市场销售攻势，能把公共关系、广告宣传、销售促进、会展推广、人员推广等进行有机结合，综合运用，以实现Z佳促销策略，占领国内外市场。
销售渠道：一是与国内整机企业配套跟进；二是发展促销商经销；三是通过自营出口权出口。
谈起“宏飞”，吉云飞Z得意的就是创新。“原本国外企业占有99%市场，现在已下降到30%。”
目前，我国已成世界Z大的轴承生产国。据中国轴承工业协会对国内的107家轴承企业统计，今年1月—5月，共计生产轴承4.984亿套，较去年同期增长10.51%；轴承出口销售量1.85亿套，同比增长4.55%。
企业管理标准化，成本控制科学化，无锡市宏飞工贸公司2006年通过ISO14001:2004环境管理体系认证，2008年被评为国家高新技术企业。吉云飞称，“宏飞”已在多个国家和地区注册了商标，而中国产品进出国门的时机渐趋成熟。
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