——首届SINOPEC润滑油经销商大会谋划全球战略
10月28日，主题为“精诚合作，共赢未来”的2009中国石化润滑油经销商大会在鸟巢附近的北辰洲际酒店举行，来自世界各地的100余名经销商代表与会，共商向全球消费者更好地介绍、推荐SINOPEC润滑油产品。中国石化领导出席大会，向各国经销商致意，感谢他们向全球消费者传递了来自中国石化的服务理念，展示了中国石化的风采和实力。
中国石化2008年位居世界500强第九位，和许多国家都有合作项目，与很多国外大公司拥有业务关系，并已拥有一批海外勘探开发项目和生产基地。而SINOPEC润滑油走向全球，发挥润滑油产品直接面向终端用户的特性，通过与各国商界有识之士的合作，具体地将“SINOPEC”的企业形象推展到了国外普通消费者的面前。
SINOPEC润滑油正快步走向世界
“巴基斯坦的消费者喜欢外观好，颜色浅、透明、有拉丝性的润滑脂产品，SINOPEC润滑脂完全符合这些要求。SINOPEC产品在巴基斯坦得到认可，具有发展空间，我们希望能把这个产品做得越来越好。”巴基斯坦Haji Muhammad Ullah & CO公司的代表说。
该公司于2006年开始经销SINOPEC润滑脂，迅速打开市场。看好Sinopec产品的质量和品牌，具有较强的销售网络和雄厚资金实力的这家公司正在投入更大的力量深耕市场，预计2009年销量又将增长50%。而且他们已经开始经营SINOPEC车用润滑油，发展速度也同样是相当地快。
随着全球经济一体化进程的加快，对中国企业来讲，实现化是一个必然的选择。按照中国石化“走出去”战略的要求，润滑油分公司始终坚持以化发展的眼光来经营品牌，在立足国内的同时，快步走向海外市场。2004年至今，在海外市场版图上，通过与经销商的共同努力，Sinopec润滑油销量每年实现了超过50%的增长率，撰写了一部走出去、融入经济一体化潮流的拓展史。目前已有12大类100多种产品销往海外，满足了澳大利亚、菲律宾等30多个国家、地区消费者个性化的用油需求。
优质成为市场不断扩大的持续动力
“SINOPEC具有航天科技背景，其发动机油质量上乘，一直很受我的客户欢迎”菲律宾Rostam Philippines Incorporated公司的代表说，“客户反映说，能很好地保养发动机，有效减少了维护的支出。在此基础上，我们的业绩也在持续升高。”
该公司原是菲律宾一家知名的刹车液销售商，在菲律宾全国具有较强的网络优势。拥有超过2000家的终端销售网点。于2004年慧眼识中SINOPEC润滑油脂产品后，由于SINOPEC产品质量过硬，业绩增长迅速，2008年就销售了SINOPEC产品2000多吨，进一步巩固了市场地位。
Sinopec润滑油产品采用优质原材料和通过严格专业台架实验评定的高科技配方，除满足中国国家标准外，还达到标准组织(ISO)、美国石油学会(API)等标准的要求。许多产品先后通过戴母勒-克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、康明斯等世界著名制造商的技术认证。在海外，Sinopec润滑油发挥质量优势拓展市场，许多客户一旦尝试，很多都在今后长期使用，通过建立良好的品牌忠诚度，实现了市场的不断发展。
万里征程 云帆初挂
“因为中国石化，我们选择了SINOPEC润滑油产品，通过SINOPEC润滑油产品，我们进一步增进了对中国石化的了解。” 许多国家和地区的经销商这样告诉SINOPEC润滑油业务人员。
在一流润滑油品牌汇聚的澳大利亚，LMG公司通过对SINOPEC润滑油研发基地和生产基地的考察，决定在澳大利亚拓展SINOPEC润滑油市场，合约一签就是三年。他们对SINOPEC在澳大利亚的前景非常看好，认为在澳大利亚同品质的润滑油中，在产品质量和供应上具有优势。在竞争同样激烈的新西兰，经销商INTRUST(艾斯特)公司目前的月销量已经达到年初的三倍多。真诚的合作产生出巨大的能量，他们表示，对与中国石化合作充满信心和期望。
然而，对于润滑油市场来说，SINOPEC润滑油虽然具有诸多优势，却毕竟是个后来者，如何以“后发”优势加快市场发展，开出新路，仍充满挑战。对此，润滑油分公司提出了市场“三步走”的发展战略：步，重点开拓亚太市场，扩大海外市场销量;第二步，实现海外建厂;第三步，逐步建立中国石化润滑油的全球营销网络。由此推动从产品贸易出口向投资、生产、营销、管理一体化的经营模式转变，真正实现跨国经营。继2007年部分SINOPEC产品成功实现外委加工后，家SINOPEC自己的海外润滑油厂也即将在新加坡动工。
在本次经销商大会上，在亲切的交流与友好的沟通中，更多地是谈到了未来的规划、战略以及合作，标志着发展路上一个新起点的诞生。
业内人士评价说，SINOPEC润滑油化战略的实施，不仅有助于让世界更加了解中国石化的企业内涵，也将为中国石化与全球消费者共同分享其优秀的产品和服务搭建起一座畅通的桥梁。（润滑油信息网）
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