外向度高，以欧美市场为主的我市轴承行业，在金融危机中遭受巨大冲击，今年上半年全市轴承行业规模企业实现产值比去年同期剧降30.7%，与此关联的上端轴承钢管企业，也普遍面临增长乏力、盈利无门的困境。
逆势更需经营才智。慈溪三环钢管有限公司与轴承生产企业同舟共济、共克时艰，保客户、争市场、促增长，今年上半年在市场总需求大幅减弱的大背景下，却逆势上扬，产量同比增长20%左右，初步实现保本微利，今年销售力求与去年持平。
逆势彰显投资谋略。今年3月，三环钢管实施低成本快速扩张战略，杭州湾新区6万吨轴承钢管扩产项目可望在今年10月竣工投产，企业产能可望翻番，放眼未来，努力在行业竞争中取得规模化优势领先地位。
在科学应对金融危机中，三环钢管如何果断作出 “不减产、不减薪、降成本”的明智决策？怎样在逆势中加大投入抢占未来抓先机？怎样坚定信心、正确定位赢得更大的竞争优势？慈溪三环钢管有限公司董事长卢祖斋接受了采访。
问：金融危机的巨大冲击，很大程度上考验着企业决策水平。三环钢管在科学应对中如何果断作出 “不减产、不减薪、降成本”的决策以实现 “保市场、稳队伍、促增长”的预期目标？
答：在空前的危机面前，我们十分清楚地认识到必须 “保市场、稳队伍、促增长”三管齐下，才有综合竞争力，才能渡过难关，走出困境，求得生存和发展。
在去年6月到11月的半年时间里，轴承钢管材料经历了冰火两重天，从Z高时的7300元/吨骤跌到3700元/吨。在此期间，企业决策进行了艰难选择：为保客户，做必亏损，做得越多，亏得越多。但我们深信，行业在企业存，轴承客户是我们的 “衣食父母”，保客户，争市场，就是为企业生存发展。原材料下跌，企业亏损总有“底”，是眼前利益，而危难之中，共渡难关，取信客户那将是长远利益。因此，在许多同行供应量大幅减少的情况下，我们提出坚持不减产，选择了一批需求量大、信誉度高、经营管理好的优质客户和潜在客户，保证供应。危难之中见信誉，这些潜在客户，成了企业在今年3月份开始产能持续反弹的新增长极。
危难之中，广大员工心系企业，立志与企业共命运，提出减薪要求。但企业决策层明确提出“不减薪”，企业亏损决不能亏员工，工资待遇不能降，只有稳定员工的心才能稳定企业，员工收入待遇如今已有新的提高。
节能降耗，降低成本，是增强市场竞争力的重要选择。为此，企业在春节期间调拨120万元对煤气发生炉技术改造，推行热回收利用，可谓一举三得，每个月降低蒸气的总成本20万元，半年收回投资，还减少了维修成本，降低了工人劳动强度。
问：危机中充满挑战，危机中蕴含机遇，三环钢管又如何作出投资杭州湾新区扩产项目的决策以抢抓可持续发展的先机？
答：三环钢管从2004年6月筹建到2005年5月投产以来，始终坚持 “立足本地配套，与轴承企业共成长”的理念，实现跨越式发展，到2008年底，企业4年销售额分别为3700万元、 1.1亿元、1.7亿元和2.1亿元。 2008年3万吨的实际产能占据本地实际需求1/6左右市场份额；本地客户占80%，市外和市场各占10%。
三环钢管总投资1550万元、年产6万吨扩产前期项目早在2007年筹划，当时考虑到流动资金风险以及市场客户资源不稳定等因素，没有付诸实施。
今年3月，经济处于Z低迷状态，但我们认为，这时候投资项目时机Z佳，不仅各方面成本Z低，企业相对有较多精力，更重要的是我们“保客户、争市场”的策略产生成效，客户资源在不断增多，这是超越对手、扩大市场份额的Z好时机，于是有了投资决策的动力、决心和信心，并一步投资到位，快投入、快产出，经过半年努力，项目可于10月份竣工交付使用。根据企业3年发展目标，今年产能预计能达到3.6万吨左右，明年计划4万吨，可望到2011年产能全部释放。
问：良好心态显示信心，正确定位赢得未来。三环钢管应对金融危机的定位战略为企业长远发展取得了哪些优势？
答：可以说，我们目前的心理感觉要比去年上半年好，因为占有了更多的市场竞争优势。我们认为，去年上半年盈利是靠原材料涨价因素，那是市场外部环境所致，不能真实反映企业经营水平，因此，心有不安，因为潮涨会有潮落时。果然，金融危机的爆发，击破了这一泡沫。尽管去年10月份以来，企业严重亏损，但我们清楚地认识到，那也是大气候所为，不是我们经营水平所致，因为Z终衡量企业经营水平高低的现实因素是行业同行中的地位和比较优势是增强还是削弱了。
可以说，受金融危机的冲击考验，每个行业都在重新洗牌，优势重组。在应对危机中，三环钢管的优势在增强，不仅拥有品质、成本优势，而且新增了客户群优势，规模经营优势，将占据更大市场份额。（慈溪日报）
逆势先保市场 逆势反抓投入－－访慈溪三环钢管有限公司董事长卢祖斋
发布时间：2009-08-26
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