你好,我是陈燕平,福南轴承总裁,一个「豪爽、敢拼爱赢」的闽南企业家。大家都叫我「新一代轴承王」。
在轴承品牌界,我是唯一的二代老板。
福南32年,我们坚持只做轴承一个产品:专注于带座外球面轴承,厂房从30平到当前10万平,拥有35项独家轴承专利技术,服务企业4万家以上,年产轴承座800万件以上。
在轴承行业,有不少超过50年的老国企、外资品牌。当我带着福南FZB杀出重围时,轴承人纷纷震惊:为什么突然有这样一匹黑马跑出来?
如果要我回答:那我认为就是福南轴承一直居安思危,不断创新与迭代,以最大努力去满足未来市场需求。
显然,从结果上来看,也是对的,不是我们「三次改革与蜕变」,我想,我们早就被市场淘汰了!
尽管福南FZB已取得一定的成就,但我清晰知道要成为一个百年民族品牌,我们还有很长的路要走!
于是2024年,我做出一个大胆的决定:我要拿出现有的品牌与成果,找一批志同道合的轴承人共同做一件有意义的事情,那就是共同把福南轴承FZB做成一个百年品牌。2025年1月1日,福南轴承将正式开启「品牌共享·事业共创」的新征程!
2025年,福南轴承陈燕平,要搞大事情
我为什么会做出这样的决定?我邀请您花5分钟了解一下我的故事:
• 一个「爱拼才会赢」的闽南家族传承的故事;
• 一个中国制造崛起,赶超外资的故事;
• 一个子承父业,跨越两代人的30年沉浮故事;
• 一个当初的少年,取得成绩后迷失、狂妄,亏掉一个多亿,实力「坑爹」,坠入灵魂暗夜,重新找回初心的故事。
人生有几个十年?今年是我接班的20周年。我首次公开讲述这个私人的故事:有高光时刻,也有难以启齿的伤疤……
福南创建于1993年,坐落在著名侨乡泉州南安市莲塘村,这里是海上丝绸之路的起点和郑成功的故乡。
30年前,福南只是村庄里的一个小作坊
读书时每到寒暑假,我就去车间帮忙。做最基础的旋螺丝、油嘴、油帽的工作,再后来采购、财务、销售岗位,我都有打杂过。可以说整个工厂上上下下我都非常熟悉。
记忆里印象最深的,是父亲铸造冶炼的画面:
冶炼过程中的温度非常高,有1400多度。那时候车间环境恶劣,铁渣子有时候会喷到父亲身上,掉到他鞋子上,穿开一个洞,直接烧到脚上。
闽南歌曲里唱,「三分天注定,七分靠打拼」。看到父亲每天早出晚归,辛勤工作,我很小就暗下决心:我想帮父亲分担。
另一个印象深刻的是父亲的朴实。他不擅长与人讨价还价,无论在客户、员工还是供应商面前,总是展现自己最真实的那面。每当村庄有什么需要出钱出力的,结社建馆、修族谱、建祠堂……父亲总是把村里的事当作自己的事。
福南现在的车间
看着父亲深受大家的爱戴、尊敬,十几岁的我以他为榜样:我也想成为那样的男人,甚至超越父亲。
也是从那时候起,父亲潜移默化地影响了我很多经营理念:
做企业没有什么弯弯绕绕,只需要脚踏实地,一步一脚印地去干;
心要大,但是步子一定要稳;
先把产品做精,再去做大,如果你做不精,却做得很大,市场一阵大风刮过来,可能就倒下了……
2003年,20岁的我从部队退伍,从「老陈总」手里接棒福南,成为「陈总」——福南第二代掌门人。很快我感知到市场从原来的供方市场变成买方市场,这意味着接下来一定是质量为王。
轴承很特别,它就像芯片一样,存在于我们生活和工作的每一个角落。它不是一个非常大的行业,但是必不可少,同时又特别需求专、精、尖技术的保障。
父亲常说:哪怕活到老学到老,轴承你都认不全。
轴承不存在固定、单一的标准,它没有天花板,需要随着市场的需求迭代。如果没有这个先知先觉的话,等到市场需求已经提上去时,再要去提升产品品质,就会是一步差,步步差。
我当时笃定判断:接下来,没有质量的企业是不具备抗风险能力的。我提出要拿800万投资全自动化的铸造线,将产品品质提升到一个新的台阶。
全自动铸造线
当时福南一年的营收大概是两千万,800万几乎是账面上所有的现金,内部有不少反对的声音,连退居幕后的老参谋父亲也不赞成。
作为福南的掌舵人,我依然坚定地把这800万花了出去。后来的事实证明,这是一个非常正确的决 定。
福南通过新产线的投入,产品很快在市场一炮而红,以黑马之姿,内销外贸两开花,年营收突破七千万。
新产品上市,内销外贸供不应求
名气打响了,福南也获得了更多发展机会。市领导多次邀请我到城里建厂:「陈总你出来,给你划一块地,你想要哪里都行!」
我当然知道搬到市里有很多好处,但这样村庄就没有企业了,反复思量,我还是决定为乡里邻居提供一个更好、更方便的就业环境。
每当需要连夜赶工、解决问题,工人们都是一条心
我的这份真心换来的是村民对产品质量的真心相待。每当有客户反馈产品质量的问题,一旦发回车间里面,那道工序的人就会非常羞愧。在福南的功与过,仿佛跟家庭、村庄的荣辱相连。
这种寄托着「全村人的希望」的产品质量管理,大概在整个中国的制造业里,都是屈指可数的佳话。
福南蒸蒸日上、业绩攀升,但实业毕竟不是来钱快的行业,我开始高估自己的能力,想要通过钱生钱更快地赚取财富。
2014年,在自满与野心的助推下,我参与了好几个资本盘,手中仿佛同时握住了很多根鱼竿,表面上是多线开花、齐头并进,但实际上我对这些「鱼竿」的控制力约等于零,鱼没钓上来,鱼钩上的香饵也如泥牛入海。
我最后亏损了整整一个多亿。这一堂人生大课,学费是福南多年积累的利润。
两代人20年的心血,我只花了短短两三年就全盘归零,上演了现实版的「实力坑爹」。我把自己关在房间,懊悔、羞耻、自责、愤怒……就这样摆烂了整整一个星期。
有一天,我拉开抽屉,看到儿子的作文本,第一页标题写着:我的偶像。「我的偶像是陈燕平,大家都叫他轴承王,我长大以后要超越我的爸爸……」
男儿有泪不轻弹,但那一刻我泪如雨下。
闽南人热衷兴办教育,重视沿袭文化。我成为陈总后,就经常资助修建学校、给学校捐空调、资助家里有困难的孩子上学……这些慈善行为也让我的孩子备受大家照顾,他觉得自己的爸爸一定是一个了不起的人。
我觉得资助教育是最有价值的公益
我想起了小时候在工厂帮忙的自己,那个小男孩,他追随着父亲的方向,一步步成长、成熟、担当。原来不知不觉中,竟也有另一双男孩的眼睛在同样注视着他。
我很喜欢看曾国藩的书。曾国藩共写了近1500封家书,两百多年来,自曾国藩以下八代人中无一「败家子」,出了名望人才240多人。
我在福南结识我的太太,几十年在福南风雨同舟
树有根,水有源;人有祖,知渊源。
现在当有人问我,做二代老板,最大的挑战是什么?
我会回答说:是不忘初心。
为什么会亏掉这一个多亿?归根结底,是我忘记了初心。
父亲创办福南的初心是一份责任,是为了让家人、兄弟姐妹、邻里乡亲,也让他们的小孩,都能过上更好的生活。
福南不应该是关于几个超级英雄的故事,而是大家的百年故事。老陈总和陈总都会老去,但会有后继者破浪前行。行业不会老,市场不会老,福南也不会老。
一个多亿着实让我亏麻了,也让我 亏醒了,我下了一个决心:100年,只做轴承一个产品,带领福南FZB成为一家百年品牌!
从那个房间走出来,陈燕平从「狂妄、自大、激进」,走向「谦卑、耐心、稳重」。
许多行业本身生命周期短暂,而轴承永远被机械制造需要、永远没有天花板,具备了做百年企业的基本条件。
做百年品牌并不是一个口号,它影响着我大大小小的决定:
第一,百年品牌必须要有一种死磕产品的「匠人精神」。
我决定将原先自主设计的一代图纸产品全部终止销售,配套件包括剩余产品全部报废。
引入全新的图纸,全新的材料,对标国际标杆产品,重新做了产品的定位与规划,更适应市场的各种应用场景。
这一下子好几百万打了水漂,说不心疼当然是假的,但做百年企业,就像流水不争先,争的是滔滔不绝。
福南的部分荣誉、认证、资质
第二,以「百年心态」做「百年品牌」,持续投入研发迭代。
短期通过各种手段获得的竞争力,如果没有积淀,会像昙花一样散去。企业要长期服务好客户,就必定要进入更高级的生产模式,企业家需要有耐心从「现在要」变成「以后要」。
部分专利证书
我每年拿出利润的三分之二投入产品研发,引进国内外的技术专家、顶尖工程师,还设立了内部研发的激励机制:我们许多产品的研发改进灵感都是来自一线人员。
工业力量的积累,没有捷径:
要对标国际一流品质90%,仅需要1年。
但要对标91%,需要3年。
要对标99.99%,要10年。
要超越世界0.1%,要投入30年。
第三,百年品牌是一个事业,而不应该是一个生意,不是一个人的执着,二是一群人的梦想。
闽南人有一句话叫「输人不输阵」,你可以输一个人,但你不能输一群人。
他们是我的员工,更是我的战友
低谷时期,福南的流动资金骤然紧缩,核心团队主动找到我说:「陈总,咱们先把钱用在刀刃上,等渡过了这个难关再来涨工资。」
整整五年,大家都没有涨过工资。全球只有大约30%的家族企业可以传到第二代,能够传至第三代的还不足总量的13%,只有5%的在三代以后还能创造投资回报。如何让后辈传人能持续保有得来不易的硕果?想做百年品牌,市场化是福南的必经之路。
做百年品牌,企业家要舍得让出私人利益
抛开利益谈齐心协力,从来都是耍流氓。这几年行业老板都在把股份往上收拢,我陈燕平却反其道而 行,推行合伙制,豪爽地将股权往下发,把真金白银的分红发到 大家手里。别人做老板是「画大饼」,我是「真给大饼」。
做百年品牌,需要有长期视角、强化核心产品能力、重视利益相关者长期的关系……综合来说,是要有利他之心。
在这一个个决定里,大家感知到,陈燕平掌舵的福南跟99%的同行,有了差别。
早年当兵经历,训练了我的耐心和韧劲
我当过兵,去过部队的人都知道,部队除了辛苦的训练,还有一个非常大的特点是它非常枯燥,几年时间重复着同样的事情。当兵之前,身上棱棱角角都是刺头,当完兵以后,把自己打碎、磨平,整个人更能耐得住性子。
亲历福南30年风雨沉浮,我更有耐心和决心,下一盘百年的棋。
福南通过这些年的沉淀与准备,技术研发、产品质量、生产流程都已基本稳定与固化,但我知道光有产品、技术、管理是不够支撑一个百年品牌的,所以接下来,福南轴承将全面建设新渠道、新营销、新赋能。
轴承行业的经销商每当提到厂家,常常会说:
• 品质出现了问题,厂家没人理。
• 价格出现了乱象,厂家没人管。
• 市场开拓需支持,厂家没作为。
• 厂家对待直营是亲儿子,对待代理是干儿子,政策内外有别。
• 经销商自生自灭,土生土长,做不起来厂家就直接换人……
我们当兵时常讲一句话:我们是一个战壕的,是一个战线的,我们的枪口一定是对外的。面对残酷的市场竞争,其实是需要厂家制造武器弹药,提供给前方的经销商,他们在外面才能打仗。
我和经销商们的合照
有一个在山东的经销商,刚起步的时候,我把公司直销的、正常运行的客户给他去维护,让他的创业起步阶段可以更轻松。我给他一个客户,他的仓储费、员工工资就出来了,基本费用就解决了,剩下的就是专心、有信心地多开发客户多赚钱。
有一个在四川的经销商,前些年出意外进去了,只剩下孤儿寡母在经营门市。他们很担心出了这么大的事,我会选择其他人。我给他写了一封信:不幸已经出现,但是没关系,我陈燕平就是你最坚强的后盾。
我体谅他们的难处,从没催过货款,只想扶持他们把生意做起来。现在他们已经渡过难关,生活越来越好。
还有一个在安徽的分销商,已经是当地外球面轴承的销冠龙头了,每年年底他都要特地来公司跟我们这些同事坐一坐,聊一聊。他说很感激公司,最初他一无所有的时候,是公司给客户、资源、资金一路扶持成长起来的。
我和经销商之间的这样的故事还有很多很多。闽南人推崇关羽之义,我清楚未来一定是要把资源给到更多分销商的,整个战壕的力量才会更强大。
这些年以来,我一直在思考一个问题:我陈燕平,如何才能真正对经销商们负责呢?
闽南人依山者从山求生存,面海者向海谋发展,敢于抢抓先机。我决定拿出数百万,邀请专业企业外脑进驻,全面提升福南FZB品牌影响力;
财务总监听完后,说:「陈总,好是好,但就是太贵了。」
我说:「刚好我的车也开了很多年,本来想换一台好点的车,你就当我拿这些钱去买车了。」
因为我非常清楚:比起钱,我更在乎事是否能做成。让更多优秀的人参与这次百年品牌计划,做起来会更有意思。
经过和营销咨询团队一年多的市场调研、方案策划与推演,我们已经非常清晰未来的路怎么走了,2025年1月1日,福南FZB将全面开启「品牌共享·事业共创」新征程:
提升品牌影响力。一个小经销商可能是夫妻档两个人,让他拿300万、500万去投营销,可能他的家当都没有那么多。如果厂家提升品牌力,终端客户越了解、信赖,经销商就能越轻松把货卖出去。福南轴承将计划通过线上线下全面升级品牌形象。
降低经销商库存压力。通过在全国布局分仓系统,经销商不用自己花钱囤货,有订单后,分仓直接发货,直接降低经销商的库存资金与发货人力成本。
加快供货发货速度。通过在全国不同区域建立分仓,极限压缩供货发货周期,各分仓之间支持相互调货发货,最大程度降低物流时间与成本;
建立客户保护机制。所有客户一旦成交,直接长期利益锁定,最大程度的保障经销商的利益。
规范市场价格系统。强有力的价格管控机制,让各级代理商不因为抢客户而进行价格乱象,最后大家利润都无法得到保障。
增加互联网营销投入。通过新型的营销方式,短视频、直播、创始人IP、品牌会销、大事件营销……在传播和流量上赋能代理商。
启动股权激励。2025将全面启动代理商股权激励模式,让轴承经销商销售一个真正拥有属于自己的轴承品牌。
加大渠道赋能力度。工厂不做直销,不与代理抢客户,将全面赋能代理商做好成交与售后。
福南轴承将推出「六大渠道赋能系统」,敢为行业先:
福南轴承六大渠道赋能系统
为了实现百年品牌这个目标,作为创始人,我需要走出舒适区,站出来发声,邀请更多轴承人加入到这个百年品牌计划的行列中来!一起做点有人生意义的事情!
于是你现在看到,一个传统机械制造的轴承老兵,一个跟机械打交道的粗人,第一次公开坦诚地揭露自己、讲述私人故事。
• 如果您也想做点事情
• 如果您也想从做生意转变成做事业
• 如果您认可我陈燕平的理念与为人
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到这里,我陈燕平,手扶福南舵杆,在大家的目光见证下,一起实现「一群人、一条心、一件事、几辈子」,一起赴一个百年品牌之约!
(来源:福建福南轴承有限公司)