传动轴承装配生产现场。鞠家田摄
以新领域新市场新客户为目标，上半年，瓦轴进出口公司营销人员调整市场开发策略，承揽订单比去年同期增长了115.6%，其中新市场订单占比超过44%。
受全球疫情影响，国外许多公司都处于关闭或半关闭状态，延迟了合同的执行，影响了订单承接频率，同时也无法进行正常的商务拜访和各种参展活动，进出口公司年初设定好的欧洲、美洲和东南亚流通市场开发计划无法按预期进行。营销人员充分利用电子邮件与互联网，积极联系客户，不厌其烦地沟通交流，跟踪客户意向，在扩大老客户市场占有率的同时，不断开发新客户。公司首先把目标市场放在工业基础较好的印度和中东，实现市场快速扩大化；其次抓住欧洲许多经销商采购轴承销往全球的特点，有针对性地对接开发流通市场；对东南亚和南美地区主要关注重点国家和重点行业，实现终端客户和流通客户的同步开发。
进出口公司鼓励营销人员立足区域市场，充分发挥各自信息渠道优势，激活沉默客户资源，跨区域广泛开发市场。今年业务调整后，营销人员韩冰主动进行所负责地区市场渠道转换，积极开发新客户，目前已成交了4家新客户，还有6家正在洽谈中，订单承接是去年同期的2倍多。康泓明上半年在欧洲市场开发新客户，承接订单644万元。李永鹏、李云翔负责美洲区域市场，但因疫情影响，该区域经济活动长期处于关闭状态。他们主动跨区域多渠道开发市场，在区域市场以外成功开发了4家新客户，承揽订单比去年同期增长了69%。今年次独立承担市场业务的王雨晗，反复与客户沟通，把过去丢失的市场又抢了回来，上半年承揽订单是去年同期的3倍。王丽娟负责欧洲市场开发，积极寻找区域外市场，成功开发了5家新客户，承揽订单比去年同期增长了141%。
（来源： 瓦轴 文/鞠家田）
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