商场如战场，尤其在竞争异常激烈的现代商业社会，千军万马冲杀着各个行业，而Z终能登顶的却是凤毛麟角。要想在市场上站稳脚，商场上取得成功，首要就是要“打持久战”。什么是持久战呢？就是你愿意在一个项目上面、在一个领域上面死磕不放弃。能打胜战的人，一定是能够拖到Z后的人。当然，如何保住胜利的果实也是不易的，如何巩固自己的地位和优势，如何发展和壮大自身，是不是真的把商场上的朋友当作战场上的敌人，这次笔者和自1976年就建厂的瓦房店轧机轴承制造有限公司的戴超总经理探讨了这个问题。
忆峥嵘岁月，风雨兼程
笔者：戴总，您好。咱们瓦房店轧机轴承制造有限公司是1976年成立建厂的，至今也已有40多年的历史了，这么长的时间的变迁变革中，标志性的历史事件能分享一下吗？
戴超：瓦房店轧机轴承制造有限公司是生产各类型轧机轴承的专业厂家，同时也是瓦房店家专业生产轧机轴承的厂家。经过多年来公司在技术研发方面的不断发展，现已具有雄厚的技术实力和丰富的轴承制造经验，现代化的科学管理体制、先进的工艺水平、齐全的轴承加工设备、完善的计量检测手段。对公司发展起到决定性作用的事件时间点大致如下：1976年建厂，以锻造和车加工为主，公司地址在瓦房店市山嘴，企业性质是集体。1992年成立热处理车间和磨加工车间。1993年开始给国营企业——首钢和昆钢供货。1994年给邯钢供货，并且成为家国产轴承使用寿命超过1000小时。可以说这一段我们都是计划性的加工制造为主。1998年企业性质由集体改为私营。至此我们接受了市场的考验。1998年企业获得了ISO9002质量体系认证证书。2000年开始制造的轴承直径超过1000mm。2001年企业通过了ISO9001质量体系认证。2005年生产的轴承开始出口。市场和国内市场同样是我们发展的基础。2006年公司由瓦房店市山嘴迁至瓦房店市祝华工业园。这是瓦房店做为轴承之乡进行了一系列的规划做出的改变。2007年公司的年产值超过1亿。2008年公司建立“大连瓦房店轴承中小企业孵化基地”。瓦房店轧机轴承制造有限公司先后取得国家、省、市有关部门颁发的“全面质量管理达标证书”，“名牌产品证书”等。公司一直以“建设中国轧机轴承生产基地”为目标，以“百分之百滿足用戶要求”为宗旨，秉承“精心制造、精益求精、精诚服务、持续改进”的质量方针，按照标准和国家Z新技术标准及ISO9001-2015质量体系要求认真、有效地组织生产。公司的全体员工有信心在市场竞争激烈的新形势下，继续开拓创新，科技兴厂，愿与全国各地乃至海外用户携手合作、共创事业辉煌。
公司以战略性新兴产业发展和资源节约型、环境友好型社会建设为发展方向，用高新技术改造传统产业，加快实施技术改造和产品升级；公司引进多条自动化生产线，加快推进企业数控化、自动化的改造步伐，从而提升企业可持续发展能力，成功实现企业的数字化转型。通过不断的科技创新、工艺创新和产品升级，使主导产品向中大型、高精密、高科技含量、高附加值的高端轴承和先进水平发展。
商场非战场，合作共赢
笔者：都说“商场如战场”，40多年的发展，轧机轴承今天依然在全国的市场上扮演着重要的角色，对此您有什么秘诀吗？
戴超：商场如战场这句话我是不赞同的。因为市场毕竟不是战场，市场与战场有着本质的区别。以打仗的心态去面对市场，把伙伴看做是敌人，如果是这个想法我相信Z终是不能成功的。
市场与战场的一个本质区别在于两者的目标截然不同。市场上一切活动的目的是赢得客户，战场上的目的是消灭敌人。以消灭对手的心态去动作，就不可能和竞争对手有任何形式的合作，尽管有一些市场上的合作对竞争各方，对客户都有益。比如我们轴承生产厂家在环节生产上面，比如锻造环节、车磨工环节，如果能够合作，就能提高其规模效益，Z终客户可以买到更为便宜的和质量更好的产品；又如生产厂家如果可以就某些行业标准达成一致，就可以便利消费者选择，形成行业、企业、客户三赢的局面。若从客户的角度去考虑，而不是从“战斗”的角度去考虑，这些都是显而易见的事情。但这些显而易见的事情，都在战场的敌对中无法办到。
市场与战场的第二个区别是其使用的手段。在战场上，几乎可以不择手段，而在市场上达到目的的手段必须考虑到“第三者”即客户的反映。“兵不厌诈”是战争中一个通用的原则，而在市场上的任何欺骗行为都会损害企业自身的长远利益。在战争中为了达到消灭竞争对手的目的可以不惜一切代价，而在市场上，企业必须计较投入和效果的关系。不惜一切代价的后果在市场上是毁灭性竞争，表现形式是行业性亏损。如果企业在大幅降价、不讲诚信，败坏对手方面大做文章，我相信许多企业家都不会做出那样的决定。但因为是“战争”，这些企业就不再“斤斤计较”其代价了。
市场与战场的第三个本质区别在于战争有一个终点，市场却没有终结。战争希望能在Z快的时间里决定胜负，胜利者是英雄。市场上则只有一时的胜负，一时的胜负不能决定永远的输赢。市场上没有英雄。我们轧机轴承致力于轧机轴承的设计研发生产40多年，可以说在中国的市场上我们可以排进前三了，但是谁又能保证我们不会再进一步呢？市场竞争要求每一个企业时刻兢兢业业，苦心经营。没有任何一家企业能够依赖过去的辉煌。认为自己到达终点的企业当有这个想法时就已经开始了没落。从这个角度讲，市场比战场更无情。
笔者：咱们轧机轴承公司40多年的发展，一定有自己代表性的产品，您能介绍一下吗？
戴超：瓦房店轧机轴承制造有限公司的产品都是以双环为注册商标和“WYZZ”为厂标出品的。轧机轴承，指用于压延行业，即有色金属、黑色金属及非金属制品压延。用于压延辊系辊径处及滚筒上的轴承。通常采用四列圆柱滚子轴承承受径向载荷，推力滚子或推力球轴承以及向心角接触球或向心滚子轴承承受轴向载荷。我们瓦房店轧机轴承有限公司生产的四列圆柱滚子轴承是冶金行业各类轧机轴承中应用Z广泛的一种轴承，我们“高承载轧机四列圆柱滚子轴承”被评为2006-2008年度大连优秀发明创新项目。这个产品的主要特点是轴承在有效的安装空间内具有Z大的额定动载荷值，轴承可用于高转速，轴承允许有较紧密的极限公差，内圈允许和外组件互相装配，有利于快速换辊，Z后是轴承仅能承受径向载荷。圆柱滚子轴承内径与辊颈采用紧配合，承受径向力，具有负荷容量大、极限转速高、精度高、内外圈可分离且可以互换、加工容易、生产成本低廉、安装拆卸方便等优点；止推轴承承受轴向力，具体结构型式可根据轧机的特点去选用。轧机轴承重载低速时，配以推力滚子轴承，以较小的轴向游隙来承受推力负荷。当轧制速度高时，配以角接触球轴承，不仅极限转速高，而且工作时轴向游隙可严格控制。使轧辊得到紧密的轴向引导，并可承受一般的轴向负荷力。这种轴承配置型式不仅具有轴承寿命长，可靠度高，而且具有轧制成品精度高、易控制等诸多优点，所以目前应用Z为广泛，多用于线材轧机、板材轧机、箔材轧机、双支撑辊轧机冷轧机和热轧机等的支撑辊。
目前公司生产达到5000多个型号，其中中、大型机械装备轴承制造精度已达到P4级水平，自主知识产权产品达到60%以上，并取得“知识产权管理体系认证证书”，在冶金、轧机、矿山、石油、重型机械、水泥、造纸、工程机械等领域得到了客户高度认可。“WYZZ”牌轴承除销往全国还出口60多个国家和地区。
赤子守初心，家国情怀
笔者：现在是毕业季也是很多同学进入学校的时候，您作为企业的领导者，对同学们有什么嘱咐吗？
戴超：首先我希望同学们保持赤子之心，也要“不忘初心”。做事不要瞻前顾后，不要把简单的事情想复杂了。刚才我也说了，市场商场不是战场，是合作共赢，现在是双赢的时代。“德才兼备、领袖气质、家国情怀”，这是同学们成为各界的精英和帅才的根本。我也经历了较长时间的体会和观察之后，我发现真正的精英和帅才，不仅个人能力超强，同时善于帮助他人成功，正所谓：“己欲立而立人，己欲达而达人”，自己想要获得成功，应当有意愿有能力帮助他人成功，能够越多越好的帮助他人成功，自己离成功也就不远了。或许帮助他人成功本身就是Z大的成功，在工作岗位上个人单打独斗是不够的，个人需要他人的帮助，需要形成团队，但首先你愿意帮助他人并善于与他人沟通交流。当我们领悟到这一点的时候，心中就会充满喜悦，事业也较为顺利。
笔者：做为一家老字号的企业，请问您对整个行业发展有怎样的建议和展望？您认为政府需要为行业和业内中小企业发展做些什么？
戴超：轧机轴承行业主要针对的还是钢铁生产企业。市场在改变，产品在升级，我们的轴承也在升级改造适应市场的需求。但是总体是向着高负荷，高承载，高转速，高效能的方向发展，前景还是光明的。我们轧机轴承不断研发，紧跟市场脚步从原材料、锻造工业、车磨工和热处理不同环节，我们层层把关。我们一直坚信“质量是生命，信誉是保证”，坚持做自己的产品，坚持自己的高标准要求，坚持以对方角度考虑，做好服务。在市场上，我们现在主要集中在南方的市场上，这对企业的竞争力有很大的提升，同时我们也和竞争对手保持伙伴关系，市场和谐共赢是我们的目标。
至于政府，我很同意全国人大代表、湖南省衡阳市委书记郑建新的一句话。郑建新经常去企业调研，现场办公帮助企业解决实际困难。他说，“政府要提供保姆式、母亲式服务，让企业感受到温暖，一心一意抓生产。”做为企业我们要做到就是创造税收，为职工安置生活，为行业发展贡献力量。
（来源：参政议政在辽宁）
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