在过去的一天半中，向我了解关于此次收购的问题不下百遍。MAKE正在撰写相关行业快报(现已发布)，现在我想对此举提出更多观点与见解。
有意思的是，大家对收购Upwind比Acciona-Nordex收购更感兴趣
原因在于此次收购性质的首创性(也有可能是Z后一次)。南美地区仅剩几家全生命周期管理第三方运维服务公司，Vestas先发制人，率先进行收购了一家。MAKE的客户熟知南美风电运维市场动态：自营运维团队项目逐步兴起，风机叶片优化市场存在局限，市场对具备技术知识的独立服务提供商的需求巨大。
在主要由整机商支持的第三方运维服务市场里，Vestas的这一举动不惜一切，无惧跟风。反倒是其竞争对手需要思考该如何与Vestas匹敌。自有运维服务的规模发展较为缓慢，还需与业主协商现任服务提供商的情况(通常为竞争关系的整机商);然而第三方运维如Upwind现已被收购，无从讨论。
为何选择收购Upwind?
Upwind是该地区拥有在执行订单、备品备件采购能力、以及Vestas非常注重的创新意识。的确，也有一些由业主持股的第三方运维公司拥有类似优势，如Duke Renewable Energy Services或EDF Renewables Services，但该等公司本身就为其母公司强大竞争力的原因之一。此外，确有如Gemini Energy Services、Airway Services或Run Energy等公司均为业内高质量ISP。就在去年，Tetra Tech见好收购Gemini，但至今未盈利。Vestas收购Upwind是战略性发展，但其他公司的收购并非如此，因为此类公司的大多数业务本身就是交易性质且订单多数来自Vestas希望击败的制造商竞争对手。
谁将成为下一个被收购的目标?
美国国内已没有与Upwind能力相当的真正的ISP。Broadwind旗下风电运维服务分支(之前为EMS)可以算是类似ISP，其DriveMax和BladeMax两个产品以及未与任何业主有联盟关系，也算是基本可与Upwind媲美的运维公司，但缺乏Upwind的订单量。业主旗下的ISP也视为收购对象，但正如之前提及，其对业主的价值或超过处置其所获得的投资收益。如果整机商成功实现收购，该业主可能从中占据有利地位。
此次事件后，行业的目光将聚焦于欧洲，如Availon般的ISP正持续拓展其风电运维服务，包括签署含质保运维订单以及针对性升级服务项目。考虑到欧洲业主市场较为分散及早期大量的kW和MW级风机(为Availon的强项)，若真需要进行收购，届时操作流程将出现较多困难。
Vestas的下一步该如何走?
充分利用此次收购的强劲势头，拓展新业主并增加运维服务容量的订单。Vestas的价值定位清晰明了：
利用风电市场中表现Z佳的性能检测团队
利用全球备品备件采购团队及高级运维服务能力
将Upwind技术知识融入现有服务团队，拓展服务范围，为更多业主提供运维服务
提供与竞争对手相当的质保服务并拥有强大的财力支撑(其2014财年收益69亿欧元)
总而言之，Vestas此次收购或将为风电运维服务市场新一轮竞争拉开了序幕。MAKE预计至2020年美国风电运维服务市场的价值将达20亿美元，该市场为制造企业的重点战场，尤其在PTC前景不明朗而增加风机销售利润风险环境之下。其他制造商应及时采取行动，否则将远远滞后于全球风电市场中发展速度Z快的运维服务大浪潮中。
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