面对严峻的市场形势，北满特钢以销售为龙头，按照既定的销售策略全力开发市场，由公司主要领导带队，走访铁路用钢用户，在铁路用钢市场寻求突破。
今年前9个月，北满特钢将铁路用钢客户作为重点开发对象，通过北车物流平台加大对其铁路用钢的开发，与铁路用钢客户达成了良好的战略合作关系，铁路用钢订货量达24287吨，同比增加了1874吨，增长8.4%。其中北车物流的LZ45CrV、AAR M-101 F级等产品订货实现较大增幅。同时通过北车物流，前9个月与长客轨道公司签订合同5750吨，10、11月份又实现订货7200吨，有效缓解了公司老线轧钢合同不足的局面。
在供大于需的市场面前，北满特钢销售系统一方面抓住重点品种保证毛利率，另一方面采取区域和品种相结合的策略千方百计占有市场份额。他们还通过龙煤集团实现龙煤宏泰5660吨的订货；通过优化资源，使我公司与北车物流及龙煤物流两大物流平台实现全面合作，又通过龙煤物流平台实现与西北煤机合作，订货3720吨；通过兵工集团实现中国兵工物资沈阳公司2041吨的订货。
在供大于需的市场面前，北满特钢销售系统一方面抓住重点品种保证毛利率，另一方面采取区域和品种相结合的策略千方百计占有市场份额。他们还通过龙煤集团实现龙煤宏泰5660吨的订货；通过优化资源，使我公司与北车物流及龙煤物流两大物流平台实现全面合作，又通过龙煤物流平台实现与西北煤机合作，订货3720吨；通过兵工集团实现中国兵工物资沈阳公司2041吨的订货。
大力度开发铁路用钢市场的同时，北满特钢还针对连铸坯市场做好重点开发工作，针对锻材合同不足情况，对锻件材市场进行细致分析，做好老用户的维护工作，在国标轴承钢毛利过低的情况下，积极开发高标准轴承钢品种。
下一步，北满特钢将按照品种、质量、效益的总原则，从品种、总量、毛利率、库存和应收方面采取具体的应对措施。在质量、交货期上全力保供长客装备、北车物流、沈阳机车等用户的要求，实现铁路产品放量，确保四季度每月4000-4500吨的订货目标。与此同时，北满特钢销售系统还围绕各条生产制定了相应的开发销售策略，确保各生产线的顺利运行。（北满特钢）
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