振光机械：立足小产品搏出大市场

　　坐落于江都丁伙镇锦西工业园区的扬州振光机械有限公司，是一家地理位置、自然资源都不占优势的小企业，近年来却先后与两家全球500强企业开展合作，生产的碳化钨合金球珠已占全球市场近70%的份额。
　　这样一个小企业，缘何能够攀上“高亲”，获得两家全球500强企业的垂青？该公司总经理张勇告诉记者：“我们做的就是别人看不起的小产品。”朴实无华的话语，或许就是振光机械的成功之道：立足小产品，一样也能搏出大市场！
　　有了“金钢钻”敢揽“瓷器活”
　　“2005年，我们从扬州迁址到锦西工业园，凭着上世纪70年代初创建的‘扬州柴油机厂五分厂（曲轴分厂）’的底子，企业开展了铸造和机械加工业务。由于生产的各类铸件及配件质量好，受到国内外用户的一致好评。”张勇告诉记者，在创新发展的思路引领下，企业通过多方努力与全球500强企企业之一——奥的斯（OTIS）公司展开合作，为其提供电梯零部件，目前已成为该公司的零部件供应商之一。
　　2008年，振光机械公司董事长张伟正与总经理张勇通过一些渠道又发现了新的商机：全球500强企业德国贺利氏（Heraeus）集团正在寻找生产一种合金球珠产品的模板制造商。贺利氏在国内寻找了多家企业生产该模板，但均未达到其预期效果。得知消息，出于对自身在铸造方面的信心，他们当即决定，主动与贺利氏对接，接下这个业务。
　　牵手贺利氏的种种困难是张伟正与张勇所没有想到的。尽管有着较好的产业基础和行业内的较高认可度，这个德国企业的苛刻要求差点就难住了振光机械。带着贺利氏对技术和材质的高标准、高要求，振光不得不进行攻关。然而，此类模板国内没有制造标准，也没有先例可循，几乎无从下手。经过与贺利氏集团的多次对接，同时争取相关高校的技术支持，并专门从德国查阅此类模板的相关制造工艺标准。打造出“金钢钻”的振光机械，终于揽上了全球500强企业的“瓷器活”。
　　行业“小舢板”变身“小巨人”
　　与贺利氏在模板生产上的合作，为合金球珠的生产奠定了良好的基础，成为振光机械获得大市场的关键举措，也让这个行业“小舢板”摇身变为“小巨人”。
　　在该公司车间里，记者见到了其貌不扬的合金小珠子。张勇告诉记者，“这种小珠子主要应用在高端制笔行业，如在派克、三菱等高端品牌笔尖上使用，同时应用到钟表的微型轴承和电脑芯片的封装定位等环节中，由于国内没有符合测量这种球珠的高精度量具，我们特地从德国进口了一批单价近2000欧元量具，一茶杯这样的小珠子可能数量达近百万颗，价值数十万元。”
　　“2009年底，贺利氏提出发展合金球珠的生产供应商，由于前期的良好合作，我们自然成了贺利氏的重要考虑对象。”张勇介绍，在贺利氏提出这一想法后，企业便开始了相关准备，并积极与贺利氏联系、争取，2010年4月份，德国贺利氏集团总部董事会决定将在上海的硬质合金生产基地移师至扬州振光机械有限公司。
　　投产之初，首要解决的就是设备与技术问题。2010年，振光机械一期投入千万元从国外引进设备，同时改进研发了合金球珠的研磨设备，目前企业已有设备300多台，总价值4500万元。同时，该企业在新产品技术创新等投入上也是不遗余力，已与上海交大、江苏大学、南京航空航天大学等高校开展密切合作，引进一批高技术人才参与公司的技术研发和攻关。目前，企业已经申请和正在申请的各项专利达8项，并正在努力申报国家高新技术企业。
　　“目前，我们在合金球珠的市场份额已经占到全球的60%至70%，去年产值达4000多万，今后3年的订单都已经排满了。”对企业的发展，张勇满怀信心，“企业目前的机遇与发展形势都很好，未来3年，我们在设备上投入将达到亿元，合金球珠年产销也将突破亿元，年产能将提高至300亿粒，占到全球市场份额的80%以上。” （江苏省中小企业局）