——访大连大海轴承有限公司董事长卢恩来
大连大海轴承有限公司是一家充满希望的企业；充满活力的企业；值得信赖的企业；拥有梦想的企业。
——卢恩来
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大连大海轴承有限公司，卢恩来和他的团队已经为之奋斗了多个春秋，寒来暑往，殚精竭力，这个名不见经传的公司在瓦房店这片热土上生根、发芽、开花、结果。我们早就听说，该公司生产的振动筛轴承在业内享有盛誉。近日，终于有机会见到了卢董，敬仰之余我们进行了一场面对面的交流。
佰联轴承网：相对于竞争对手而言，贵公司的优势何在？
卢恩来：我们有自己研发的主打产品：振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承等，如振动筛轴承，是我们和洛阳轴研所、中信重机（矿研院）联合研发，研发出的抗冲击、耐疲劳振动筛轴承的使用寿命是普通轴承的2-3倍，应该说在振动筛轴承方面，我们有的竞争优势！
佰联轴承网：相对于竞争对手而言，贵公司的优势何在？
卢恩来：我们有自己研发的主打产品：振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承等，如振动筛轴承，是我们和洛阳轴研所、中信重机（矿研院）联合研发，研发出的抗冲击、耐疲劳振动筛轴承的使用寿命是普通轴承的2-3倍，应该说在振动筛轴承方面，我们有的竞争优势！
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佰联轴承网：贵公司的经营方针（或宗旨）是什么？它在贵公司能否得到很好的贯彻执行？
卢恩来：我们的经营方针是：诚信是金、质量！我们用心打造自己的“DAHAI”品牌，充分利用广大客户的良好口碑扩大我们的市场空间。我们全体员工都能坚定不移地贯彻执行我们的经营方针，因为它是我们的生存之本！
佰联轴承网：在目前的产品当中，获利Z大的应该是主打产品，它占全部销售额的百分之多少？
卢恩来：我们可以生产内径100mm以上的各类产品，主打产品就是上面提到的振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承、非标轴承等，这些占我们全部销售额的70%。
佰联轴承网：贵公司以往的客户关系稳定吗？
卢恩来：我们的客户还算比较稳定，例如：
卢恩来：我们的经营方针是：诚信是金、质量！我们用心打造自己的“DAHAI”品牌，充分利用广大客户的良好口碑扩大我们的市场空间。我们全体员工都能坚定不移地贯彻执行我们的经营方针，因为它是我们的生存之本！
佰联轴承网：在目前的产品当中，获利Z大的应该是主打产品，它占全部销售额的百分之多少？
卢恩来：我们可以生产内径100mm以上的各类产品，主打产品就是上面提到的振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承、非标轴承等，这些占我们全部销售额的70%。
佰联轴承网：贵公司以往的客户关系稳定吗？
卢恩来：我们的客户还算比较稳定，例如：
1、洛阳轴研所，我们已经是洛阳轴研所的合格分承包方，常年为轴研所供货。
2、洛轴LYC，我们是他们的首选供应商。
3、我们还为一些大型厂矿供货，如中信重机、宝钢、昆钢、无锡新大中、洛阳弘太隆重工等单位供货。我们建立了长期的合作关系！
我们还有为钢厂高线、轧板供应整条线的业绩，并且受到了好评！我们不放弃任何一个客户，高兴的是好多客户还为我们介绍了其他的很多客户，我们共同成为了朋友！
佰联轴承网：贵公司是否有计划地进行新产品的研发？
2、洛轴LYC，我们是他们的首选供应商。
3、我们还为一些大型厂矿供货，如中信重机、宝钢、昆钢、无锡新大中、洛阳弘太隆重工等单位供货。我们建立了长期的合作关系！
我们还有为钢厂高线、轧板供应整条线的业绩，并且受到了好评！我们不放弃任何一个客户，高兴的是好多客户还为我们介绍了其他的很多客户，我们共同成为了朋友！
佰联轴承网：贵公司是否有计划地进行新产品的研发？
卢恩来：我们经常进行新产品的开发，几乎每个月都会有2-3种新产品的生产计划，完全是为了满足不同客户不同的需求。现在我们主要是研发进口替代产品，这样可以为客户节约大量的成本。
佰联轴承网：贵公司的远景规划是什么？
卢恩来：我们要把自己的强项（自己研发生产的振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承）以及有竞争优势的产品作为主要的发展方向，把品种做的全一些，满足不同用户的需求。
佰联轴承网：请给我们介绍一下您自己。
卢恩来：我本人从1995年开始就参加与轴承相关的工作，刚开始在大冶轴，一直到2001年，在这期间我从车间到办公室再到销售内勤后又到洛阳销售公司，丰富的从业经历使我对轴承行业以及市场营销有了很好的认识，更对我现在的创业有很大的帮助。
2008年，我成立了“大连大海轴承有限公司”，在我们全体员工的共同努力下，公司每年以30%的增长速度茁壮成长。在此，我希望广大用户和轴承同行的各位朋友和我们建立合作关系，互惠互利、共同发展！
佰联轴承网：贵公司的远景规划是什么？
卢恩来：我们要把自己的强项（自己研发生产的振动筛轴承、剖分轴承、轧机轴承）以及有竞争优势的产品作为主要的发展方向，把品种做的全一些，满足不同用户的需求。
佰联轴承网：请给我们介绍一下您自己。
卢恩来：我本人从1995年开始就参加与轴承相关的工作，刚开始在大冶轴，一直到2001年，在这期间我从车间到办公室再到销售内勤后又到洛阳销售公司，丰富的从业经历使我对轴承行业以及市场营销有了很好的认识，更对我现在的创业有很大的帮助。
2008年，我成立了“大连大海轴承有限公司”，在我们全体员工的共同努力下，公司每年以30%的增长速度茁壮成长。在此，我希望广大用户和轴承同行的各位朋友和我们建立合作关系，互惠互利、共同发展！
采访手记：我们的访谈本来安排两个小时，但在交流期间，卢董的手机不时响起，原来公司Z近正在洽谈一笔重要业务。不得已，我们的访谈只能加快速度。虽然时间不是那么充裕，但我深深的感受到卢董的坦诚、谦逊和精明。虽然“大海”目前在业内具有一定的影响力，但卢董清楚地意识到自己的差距，他表示未来将不断加大替代进口产品的研发力度，加强与业内知名企业的合作，并且不断的培养和吸纳高技术人才。“面朝大海，春暖花开”，是啊，就让我们一起祝福“大海”，明天更加辉煌！
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