天安轴承危机之中夯实发展基础
上海天安轴承有限公司去年面对金融危机的巨大压力，齐心协力、苦练内功抓调整，团结奋斗、凝心聚力保目标，围绕“争市场，练内功，降成本，强队伍，度难关”方针，危机之中寻机遇，调整之中打基础。
抓销售，确保全年完成经济指标。他们采取内外结合，上下互动的策略：对外，主动出击拓展市场，全力以赴争抢订单；对内，全公司围绕着销售转。紧盯着目标不放松，逐月考核不松懈，确保了全年经济目标完成。该公司党政领导分别带队走访重点客户，直接了解市场动态和信息，带回数项新产品开发项目。组成项目攻关小组，参与客户的新产品前期开发，从源头上建立竞争壁垒。召开军工技术交流与生产协调座谈会，主动获得市场信息和动态，也使客户及时了解公司技术装备自动化水平、新产品开发能力以及产能水平。保持与重点、关键客户的经常性沟通，尤其注意搜集特殊形势下客户从国外进口转移至国内采购、从原有渠道采购到有意愿扩展新采购方向等信息，时间掌握和了解客户的采购需求，从而获得订单。公司班子高度关注销售，为销售集思广益、出谋划策；适时调整销售承包方案，充分调动销售人员的积极性；压库促销增加销量，年末产成品库存资金较年初下降了749万元，下降率为26.5％。
抓降本，不断提高企业经济效益。重点推进采购降本增效，分解降本指标至每个业务员，至年底主要配件等降本近20万元。建立和完善合格供应商管理网络，实现“一品多点”采购模式。灌输先进的采购理念，学习供应商管理的好方法；建立供应商质量评价体系，健全完善了供应商质量索赔程序。充分发挥采购委员会作用和职责，做到按时、按质、优价采购，推进大宗物品比价采购等，完善了外购业务审批流程，组织有关部门开发新的供应商，全年超额完成集优公司网上采购的考核指标。
抓管理，增强综合实力抵御风险。以精益生产为目标，强化计划科学严谨。一是强化生产指挥的中心职能，树立全公司各部门围绕生产转的氛围，强化现场协调能力。解决生产过程中的瓶颈问题。二是推进生产精细化管理，强化生产计划严密性和科学性，做好销售计划与生产计划衔接；提高生产均衡性，产能逐月上升，从一月份91万套、至十一月份达到290万套的全年Z高水平，Z大限度地满足了销售需求。三是加强生产过程中在制品管理，运用ERP报表管理，重新修订了收发管理制度，较好地控制了流转量，在制品总量与去年同期相比下降了266万只。以流程审批为手段，严格控制销售价格，加强对销售价格的监管力度。以预算管理为抓手，有效控制现金支出，每月资金收支趋于平衡。以过程控制为重点，确保质量体系运行，顺利通过了IS0900l：2008，ISO/TSl6949：2009的换版审核，以及GJB9001A：2001的监督审核工作：开展以过程控制为重点的内部审核，产品实物质量得到有效控制，质量损失率小于0.6％，错漏检率为0，轴承行业质量抽查4次共10个型号均为优等品。以内控管理为重点，有效防范经营风险，一是建章立制．规范企业经济运作，建立和完善“废品废料处置操作方法”、“不合格采购品索赔程序”等一系列规章制度，从制度上防范了各类风险发生：二是理顺套圈价格目录，规范套圈采购流程．组织了套圈采购流程的专项审计，对发现的问题逐一整改，并且跟踪落实整改情况；三是废品废料按规定实行比价销售，请公司员工代表监督开标过程和结果，做到公开、公正、公平，透明操作。以节能减排为目标，完善考核增加效益，今年累计节电55.85万千瓦时，节约电费46.91万元；综合能源消耗比去年同期下降；累计节约水费55382.38元。
抓技改，促进设备自动化上水平。主要实施四大技术改造项目：精密微型轴承生产线技术改造项目、军用微型轴承专项计划生产能力建设项目、惯性器件用配套轴承研制保障条件建设项目、微小型轴承生产能力技术改造项目，力争不断提升企业装备能级水平和极端(微小、精密)制造能力。
抓调整，保持企业健康稳定发展。加大新品开发力度，加快调整产品结构。2009年共设计、改进新产品160多个，完成全新产品设计开发36个；研发费用投人占销售收人的比例达到3.19％。稳妥推进人员整合。优化人力资源结构。围绕“人员总量控制，人员结构优化”的目标，坚持合理逐步地减少从业人员总量，坚持有序逐步地提高员工队伍素质：在劳动用工管理上，逐步建立起员工能进能出、合理流动的新机制。
今年，天安公司将面临着企业整体搬迁、企业全面调整和整合以及更加激烈的市场竞争。他们提出要围绕预算目标不偏离，强化内部管理不松懈，促进团队协作不推诿，实现收益效益双增长的工作思路，“抢市场、促调整、增产能、稳搬迁”，脚踏实地、全力以赴完成各项任务和经济指标。
一是以市场争先为策略，拓展市场抓销售：实现一个目标－2010年预算目标；突出两个改善－销售机制和管理改善；拓展三大市场－军品、民品和出口市场，紧紧抓住高新工程和重点科技领域发展机遇，加快新产品投入市场速度，尽快实现规模销量，形成发展亮点：巩固已有市场，拓展新市场。二是以企业搬迁为契机，全力以赴抓技改：全面实施“微小型轴承生产能力技术改造项目”，加快调整产品结构，优化工艺布局，采用块线结合的先进流程进行生产。三是以流程规范为目标，夯实基础抓管理：落实“精细为本，持续改善”的理念，强化精益生产管理，严格质量管理，规范执行程序。加强流程内控审计，防范经营风险。四是以经济效益为核心，完善考核抓成本：完善考核办法，理顺考核体系，推进各类考核细化落实。投入产出责任到部门、考核到干部、落实到员工。继续开展降本增效，力争使公司总体运营成本在去年的基础上下降5～8％。五是以客户需求为导向，创新机制抓研发：“以销售为笼头，以技术为中心，以生产为重点，以服务为优先”，建立面向客户需求的快速反应机制，适应不断变化的市场。坚持以需求为导向。Z大限度地调动研发人员及相关人员的积极性，使新产品尽快形成规模销量，力争实现新品销售占当年销售收人的4_5％，六是以人为本求发展，优化机制引人才。（来源：上海天安轴承有限公司）
抓销售，确保全年完成经济指标。他们采取内外结合，上下互动的策略：对外，主动出击拓展市场，全力以赴争抢订单；对内，全公司围绕着销售转。紧盯着目标不放松，逐月考核不松懈，确保了全年经济目标完成。该公司党政领导分别带队走访重点客户，直接了解市场动态和信息，带回数项新产品开发项目。组成项目攻关小组，参与客户的新产品前期开发，从源头上建立竞争壁垒。召开军工技术交流与生产协调座谈会，主动获得市场信息和动态，也使客户及时了解公司技术装备自动化水平、新产品开发能力以及产能水平。保持与重点、关键客户的经常性沟通，尤其注意搜集特殊形势下客户从国外进口转移至国内采购、从原有渠道采购到有意愿扩展新采购方向等信息，时间掌握和了解客户的采购需求，从而获得订单。公司班子高度关注销售，为销售集思广益、出谋划策；适时调整销售承包方案，充分调动销售人员的积极性；压库促销增加销量，年末产成品库存资金较年初下降了749万元，下降率为26.5％。
抓降本，不断提高企业经济效益。重点推进采购降本增效，分解降本指标至每个业务员，至年底主要配件等降本近20万元。建立和完善合格供应商管理网络，实现“一品多点”采购模式。灌输先进的采购理念，学习供应商管理的好方法；建立供应商质量评价体系，健全完善了供应商质量索赔程序。充分发挥采购委员会作用和职责，做到按时、按质、优价采购，推进大宗物品比价采购等，完善了外购业务审批流程，组织有关部门开发新的供应商，全年超额完成集优公司网上采购的考核指标。
抓管理，增强综合实力抵御风险。以精益生产为目标，强化计划科学严谨。一是强化生产指挥的中心职能，树立全公司各部门围绕生产转的氛围，强化现场协调能力。解决生产过程中的瓶颈问题。二是推进生产精细化管理，强化生产计划严密性和科学性，做好销售计划与生产计划衔接；提高生产均衡性，产能逐月上升，从一月份91万套、至十一月份达到290万套的全年Z高水平，Z大限度地满足了销售需求。三是加强生产过程中在制品管理，运用ERP报表管理，重新修订了收发管理制度，较好地控制了流转量，在制品总量与去年同期相比下降了266万只。以流程审批为手段，严格控制销售价格，加强对销售价格的监管力度。以预算管理为抓手，有效控制现金支出，每月资金收支趋于平衡。以过程控制为重点，确保质量体系运行，顺利通过了IS0900l：2008，ISO/TSl6949：2009的换版审核，以及GJB9001A：2001的监督审核工作：开展以过程控制为重点的内部审核，产品实物质量得到有效控制，质量损失率小于0.6％，错漏检率为0，轴承行业质量抽查4次共10个型号均为优等品。以内控管理为重点，有效防范经营风险，一是建章立制．规范企业经济运作，建立和完善“废品废料处置操作方法”、“不合格采购品索赔程序”等一系列规章制度，从制度上防范了各类风险发生：二是理顺套圈价格目录，规范套圈采购流程．组织了套圈采购流程的专项审计，对发现的问题逐一整改，并且跟踪落实整改情况；三是废品废料按规定实行比价销售，请公司员工代表监督开标过程和结果，做到公开、公正、公平，透明操作。以节能减排为目标，完善考核增加效益，今年累计节电55.85万千瓦时，节约电费46.91万元；综合能源消耗比去年同期下降；累计节约水费55382.38元。
抓技改，促进设备自动化上水平。主要实施四大技术改造项目：精密微型轴承生产线技术改造项目、军用微型轴承专项计划生产能力建设项目、惯性器件用配套轴承研制保障条件建设项目、微小型轴承生产能力技术改造项目，力争不断提升企业装备能级水平和极端(微小、精密)制造能力。
抓调整，保持企业健康稳定发展。加大新品开发力度，加快调整产品结构。2009年共设计、改进新产品160多个，完成全新产品设计开发36个；研发费用投人占销售收人的比例达到3.19％。稳妥推进人员整合。优化人力资源结构。围绕“人员总量控制，人员结构优化”的目标，坚持合理逐步地减少从业人员总量，坚持有序逐步地提高员工队伍素质：在劳动用工管理上，逐步建立起员工能进能出、合理流动的新机制。
今年，天安公司将面临着企业整体搬迁、企业全面调整和整合以及更加激烈的市场竞争。他们提出要围绕预算目标不偏离，强化内部管理不松懈，促进团队协作不推诿，实现收益效益双增长的工作思路，“抢市场、促调整、增产能、稳搬迁”，脚踏实地、全力以赴完成各项任务和经济指标。
一是以市场争先为策略，拓展市场抓销售：实现一个目标－2010年预算目标；突出两个改善－销售机制和管理改善；拓展三大市场－军品、民品和出口市场，紧紧抓住高新工程和重点科技领域发展机遇，加快新产品投入市场速度，尽快实现规模销量，形成发展亮点：巩固已有市场，拓展新市场。二是以企业搬迁为契机，全力以赴抓技改：全面实施“微小型轴承生产能力技术改造项目”，加快调整产品结构，优化工艺布局，采用块线结合的先进流程进行生产。三是以流程规范为目标，夯实基础抓管理：落实“精细为本，持续改善”的理念，强化精益生产管理，严格质量管理，规范执行程序。加强流程内控审计，防范经营风险。四是以经济效益为核心，完善考核抓成本：完善考核办法，理顺考核体系，推进各类考核细化落实。投入产出责任到部门、考核到干部、落实到员工。继续开展降本增效，力争使公司总体运营成本在去年的基础上下降5～8％。五是以客户需求为导向，创新机制抓研发：“以销售为笼头，以技术为中心，以生产为重点，以服务为优先”，建立面向客户需求的快速反应机制，适应不断变化的市场。坚持以需求为导向。Z大限度地调动研发人员及相关人员的积极性，使新产品尽快形成规模销量，力争实现新品销售占当年销售收人的4_5％，六是以人为本求发展，优化机制引人才。（来源：上海天安轴承有限公司）
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