——专访济南赢创动力机械总经理贾全欣
造纸机是一个复杂且庞大的机械设备，有主体设备，同时也少不了零部件的完美配合，轴承就是其中举足轻重的零部件之一。它的主要功能是支撑机械旋转体，用以降低设备在传动过程中的机械载荷摩擦系数，它的精度、性能、寿命和可靠性对制浆造纸流程的运行性能起着关键性的作用。因此轴承的质量和专业性成为选型的关键。另外，轴承的突发问题也会导致制浆造纸流程连续运转的中断，为了确保突发情况发生时不影响制浆造纸企业的生产，轴承的必要储备就成为了造纸企业“未雨绸缪”、囤积“口粮”的必要准备。但造纸流程中所需的轴承型号复杂，屯齐各种型号的轴承对于造纸企业来说既占资金又占场地。
“2013年一次偶然的机会了解到造纸行业轴承使用的特点，我便想用我所储备的轴承专业知识和与各大轴承生产商所建立的渠道，肯定会解决造纸企业轴承使用的后顾之忧。”济南赢创动力机械有限公司（以下简称“赢创动力”）总经理贾全欣在谈到与造纸行业的缘分时说到。由此，赢创动力，一家造纸企业轴承的“后花园”便成立了。截止目前，赢创动力已经服务造纸行业近十年，快捷、性价比高、服务不打折扣成为造纸企业对赢创动力的重要评价标签。“近十年的服务，赢创动力越来越清晰自己的发展目标，打造造纸企业的轴承仓库，让造纸企业在时间获取所需要的轴承型号，每一次的‘雪中送炭’都让赢创动力朝着目标更进一步。”贾全欣自豪地说。
为了更加深入地了解赢创动力的产品和服务，《中华纸业》走进赢创动力，让我们一起走进它，了解它。
济南赢创动力机械有限公司总经理贾全欣
中华纸业记者：您好，感谢您接受《中华纸业》的采访。请您介绍下赢创动力的发展历史和目前的主要业务？
贾全欣：赢创动力成立于2013年，企业定位是做中国专业的制浆造纸行业高端品牌轴承及工业4.0服务产品供应商。
公司目前主要业务是高品质轴承及附件产品销售，工业4.0智能服务产品的销售；清洗设备及过滤器材、密封件的销售。“相信专业的力量”，以“忠诚”“专业”“专注”“务实”“共赢”的精神专注高端工业轴承服务，汇世界品牌，销行业精品，助力企业发展！致力打造中国制浆造纸行业高端品牌轴承供应优质服务商，用高品质的轴承产品整体解决方案，提高客户运营效益，为中华民族工业安全高速发展努力奋斗！实现客户、员工、企业与社会共赢！
中华纸业记者：赢创动力是基于什么时机，在什么时候进入造纸行业的？在造纸行业，可以具体提供哪些服务或者产品？造纸业务的营业收入目前在公司的占比是多少？
贾全欣：造纸行业近年来进入飞速发展时期，对供货商的要求也越来越高，2013年通过走访客户，客户的一致诉求是希望有一家专业服务于制浆造纸行业的轴承供应商来服务他们，所以我们跟世界一流企业德国舍弗勒集团品牌达成合作，专门为制浆造纸行业客户备货。同时与和奥地利轴承等厂家合作及纸机特殊部位特殊轴承品牌厂家直接建立渠道采购，与世界知名厂家的直接合作能够全方位地更好地为客户提供技术和商务支持，保证产品的可靠性。相信专业的力量和行业口碑的力量，发挥大规模专业性的备货优势，这样能够满足客户需求的时效，提供长期稳定货源，解决客户急需为己任，客户的体验感非常好。
目前我们除了可以给客户提供高质量的轴承产品外，我们定期还会申请厂家高级工程师到客户现场进行技术交流，提供技术支持和工业4.0智能服务产品。
目前造纸业务的营业收入在公司的占比达90%以上。
中华纸业记者：对造纸行业来说，与造纸行业的其他相关产品相比，贵公司的服务有哪些优势和特点？公司在造纸行业的核心竞争力是什么？
贾全欣：我公司目前已在造纸行业深耕近10年，对造纸行业客户的轴承产品需求非常熟悉，每个纸机需要什么型号的轴承，大约更换周期是什么时间，我们都会有中央客服做台账记录，能够在客户提出需求之前，根据多年合作的经验，提前把货给客户备好，为客户公司正常运转保驾护航。目前我公司备货90%以上都是造纸客户需要的型号，货非常全。
中华纸业记者：请重点介绍一下公司服务造纸行业的核心产品及其技术优势？
贾全欣：随着纸机大宽幅高车速越来越多，造纸设备需要的大型调心滚子轴承，目前备货大部分都是高精度T52BW(P5)级产品，个别部位需求特殊处理工艺的轴承也会根据客户需求提前备货，纸机及制浆设备特殊工况使用的稀缺品牌轴承及轴承附件也进行了专业化的备货。除纸机正常使用的轴承以外，专用的胸辊轴承、刮刀轴承、摇振轴承等稀缺产品及品牌也进行了优?备货，配齐制浆造纸产业链条的需求；为工业及维修市场客户提供一站式的产品和服务，解决客户急时之需。
目前我公司制浆造纸行业轴承及工业4.0服务产品现货率达95%以上，是目前中国制浆造纸行业高端专业轴承和服务优质供应商，现货率基本可以满足客户的日常经营需求。
中华纸业记者：2020年初爆发的新冠疫情对造纸行业产生了很大影响，部分项目不得不推迟或暂停，一些地域交通管制导致服务项目不能在现场完成，赢创动力在公司内部采取了哪些措施应对疫情的影响？如何帮助纸厂客户应对疫情期间的设备维修要求？
贾全欣：2020年疫情突然而至，对全球经济来说是一次大的冲击，影响到了方方面面的工作开展。因为部分地域交通管制、物流不通等情况，赢创动力紧急召开内部会议，就目前现状成立了专门服务小组，保证疫情期间能够尽Z大限度满足客户的需求。
公司具体举措大约分如下几步：
（1）召集业务及内勤部召开紧急会议，根据客户往年需求情况做分析，判断出近期的需求型号及数量；
（2）迅速联系了同行业多家授权经销商，遍布全国各地，大家达成战略合作关系，根据客户需求就近给客户送货；
（3）跟客户一直保持电话沟通，及时满足客户需求。
中华纸业记者：贵公司近年来在技术创新和服务创新方面有哪些新的突破？
贾全欣：时代在发展，客户的需求也会越来越高，舍弗勒集团研发团队多年来一直保持对终端客户的调研，发现问题解决问题，研发出更多更好的产品给客户。舍弗勒X-life产品性能特征更高，技术优势领先，可增加额定动载荷达15%，比竞争品牌额定寿命更长；智能化的德国舍弗勒工业4.0服务产品走进企业提高预知维护运行可靠性，降低总体运行成本，大幅提升客户收益；赢创动力一直采取业务人员跟中央客服同步服务客户机制，确保满足客户的经营需求。每年定期组织客户进行技术交流、邀请客户到工厂参观学习等。
中华纸业记者：针对造纸行业的业务，下一步公司还有哪些战略规划？
贾全欣：赢创动力持续致力于打造中国制浆造纸行业高端品牌轴承供应优质服务商；随着业务拓展和经验的积累，能够更全面地掌握整个行业的产品需求，整合品牌，整合资源，争取产品更全、服务更优，持续为客户提供一站式的轴承及服务产品采购解决方案；客户一个电话，争取达到99%的满足客户的急时需求；公司始终奉行：“大道唯诚，无信不立”的发展理念，决不会为了一时的短期利益而放弃自己的经营思想，真诚与我们合作的业界客户企业精诚合作，互惠共赢。让客户真正体会到赢创公司是值得信赖、信守承诺、真诚合作的朋友。
中华纸业记者：以公司多年在造纸行业的服务经验，您对中国造纸企业在轴承产品的选择和管理方面有哪些建议？
贾全欣：一是全球原材料成本持续上涨，导致轴承厂家一再涨价，为了控制企业的采购成本，建议有条件的工厂还是尽量跟供货商签订年度供货协议，规划好年度轴承使用量，提前多备点货；
二是各轴承厂家不同程度出现产能不足现象，为了保证轴承及时供应，满足工厂生产需求，建议工厂零星采购备货周期拉长，留出足够时间备货；
三是目前市场乱象丛生，不同品牌以及不同品级的轴承恶意降价竞争，对市场的长远发展不利，在轴承选择上还是建议同品类比较择优采购；
四是签订双方长期合作的框架协议，为客户提供长期稳定货源，用高品质的轴承和服务产品整体解决方案，提高用户企业运营效益！携手共赢，创启未来！
“携手共赢，创启未来”，是的，正如贾全欣说的那样，真诚的携手，用产品质量和服务与客户握手，从客户的立场解决客户的问题，才能开启共赢的未来。赢创动力发展的时间并不长，短短不到10年间，在业内已经凭借自己的优势赢得了不错的市场占有率。相信以“忠诚”、“专业”、“专注”、“务实”和“共赢”的精神，赢创动力必定还有更长远的未来。
公司大事记
1、2013年8月，跟国内知名纸企世纪阳光集团、华泰集团签订年度供货合作协议；
2、2014年首次获得德国舍弗勒集团轴承授权商代理证书；
3、2015年跟国内知名厂家洛阳轴承有限公司达成合作并获得授权代理证书；
4、2016年开始每年都会参加山东造纸装备展，以及全国范围内的大型造纸展览活动；
5、2017年公司跟大企培训机构合作，培养一批高级职业经理人，为公司的稳步发展打好坚实的基础；
6、2018年公司乔迁新址，入驻恒大时代财富中心，同年库房扩增，目前库房单层面积达600平方米；
7、2019年与华能集团正式合作，被舍弗勒集团授权专项服务供货资格，签订区域年度框架合作协议；
8、2020年公司取得奥地利安凯易集团轴承品牌行业授权，以及纸机及制浆设备特殊工况使用的稀缺品牌轴承及轴承附件原厂家的合作，配齐制浆造纸产业链条的需求；为工业及维修市场客户提供一站式的产品和服务，解决客户急时之需；
9、2021年与纸业央企——中国纸业投资有限公司正式全面合?，被舍弗勒集团授权中国纸业投资有限公司专项供货资格，签订年度战略合作协议；
10、2020-2022年，疫情状态下，公司依然保证快速高效的服务于每个客户，收获客户一致好评。
（来源：中华纸业传媒 作者：李玉峰）
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