项目越多，到手工资越多
王美芹是技术科工艺员，Z近特别高兴，工作起来干劲十足，因为又参加了多个新项目。
“从9月份开始，超大线工艺优化、转盘轴承锻件取消粗车工艺、大型锻件工艺优化三个项目就发放了绩效工资。以前我的工资是3000元，并且每个月起伏不大。现在加上了项目绩效，我9月份到手工资3600元，10月份4600元，参加的项目越多，到手工资越多。”
提起自适应组织绩效考核，王美芹越说越高兴。“我们所有参加项目的员工都能分到项目绩效，都鼓足了劲儿干项目。大家分到项目的干项目，没有项目的优化原有工艺，开发新项目，充分调动了工作积极性，真正实现多劳多得。”王美芹边说边往生产现场走，“我要去现场看看，去挖掘下还有哪些工艺可以优化，再给自己找几个新项目。”
和王美芹一样转变工作方法的还有销售部员工。新绩效考核方案实施以来，销售团队的积极性普遍提高，想尽办法开发新客户，打开产品销路。销售部长王炳辉深有感触：“现在，大家的工作方法更加灵活，通过人员引荐、口碑宣传等各种方式开发新客户。对于老客户我们竭力维护，主动向老客户介绍新产品，深度挖掘客户潜力。”
销售不是一蹴而就的事，从市场开发、形成购买意向，到签订合同，再到发货、回款，需要很长的周期，工作成果不能立马体现，但销售员们都能沉住气，脚踏实地前进。“近期我们的销售员工资都有所增长，增长Z多的要数薛继龙了。他开发的新客户多，上个月工资6000多元，比以前多了2000多元。”王炳辉介绍说。
在销售部办公室很少能看见销售员，大家都走出去，忙起来。“我们现在共有7名销售员，今年的销售目标是1亿元。相信在大家的努力下，我们定能圆满完成销售任务。”王炳辉信心满满。
只要有回报，再累我们也愿意
Z近一段时间，探伤工宋其海忙“坏”了。他参加的超声波探伤项目，地点在开发区，每日两点一线地奔波在开发区和瓦房店之间。
“我天蒙蒙亮的时候就起床，和另一名同事坐通勤车去开发区，常常一上午忙得连口水都喝不上。中午为了节省时间，我们简单地吃上一口饭就又投入到探伤中，晚上‘顶着’星星回家，连孩子都说，想见爸爸一面真难。”宋其海笑了笑说，“这个项目客户原本不放心我们自己检测，要求外包。我们向客户说明有能力自主检测，并且承诺探伤合格率后，客户这才答应下来。”虽然工作辛苦，探伤量大，宋其海也毫不畏难。“这项目是我们自己揽来的，就算是为公司争口气，也要好好干，让客户看看瓦轴的实力。”在宋其海和同事的努力下，探伤合格率达到100%，目前已为公司节省费用8万余元。
没有白流的汗水，付出必有收获。上个月，宋其海工资4200元，比以前增加了2000元。“苦点儿、累点儿都不怕，只要有回报，再累我们也愿意！”宋其海发自肺腑地说。
干活不打怵，希望项目再多点
“快来快来，公示板更新啦！咱们去看看这个月都有哪些项目完成了。”电工肖智东叫上同事，一起去公示板前查看项目完成情况。
精密锻压公司的公示板设在一楼，当月的项目数量及完成情况月末统计后，下月初在公示板上公示。整个过程公开透明，让所有员工都能及时了解项目进展情况。
上个月，肖智东参加了公司煤气炉改造项目。“我以前对自适应组织绩效考核的理解不是十分透彻，以为那是管理人员的事，跟我们一线员工关系不大。自从参加煤气炉改造项目后，我才真正理解了自适应的含义。”肖智东顿了顿说，“这个项目公司本来是要外包的，对方开出的价格过高，领导决定由我们内部自行改造，省下的费用给参与项目的人员做绩效。”
这次公示，肖智东这个项目分了4000元奖金。“我们一线工人干活儿从来不打怵，真的希望项目能再多一些，搭上自适应组织绩效考核的顺风车，让我们日子越过越好。”肖智东充满希望地说。
（来源：瓦轴）
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