创业难，起步阶段更难。90年代初，李新建在泽头镇经营一家塑料制品厂，为宁夏西北轴承公司供应轴承包装材料。1995年，西北轴承公司由于流动资金紧张，抵押了200多万元的轴承产品给李新建作为包装材料款。为了回收资金，李新建便在市区开起了一家小规模的西北轴承专卖店，摸索着开始了他的轴承经销生涯。
李新建告诉记者，当时只有20多个型号，销了半年多只销了一个轴承，他们非常着急，如果销不出去，这200多万就成了一堆废铁，所以他们跑遍了山东省的每个经销商，以货换货，换了280多个型号。第二年，凭着他们诚信的经营和过硬的产品质量，打开了销路。
进入2000年后，李新建开始将主营业务转向轴承经销。在扩大专卖店营业面积、完善轴承营销品种的基础上，投资30多万元购置了洛氏硬度计、轴承振动测量仪、测磁仪等20多台套专业检测设备，聘请专业工程师，严把商品进货质量关。
李新建介绍，他们经营的不单纯是一个产品，也是责任。检测仪的设立应该在全国轴承经销单位是家，确保了他们产品的质量，不放过每一个不合格的产品，为用户负责。
“真诚守信，用心经营”为李新建赢得了口碑，也拓展了市场。公司不仅成为西北轴承、洛阳LYC轴承、浙江天马轴承等多个知名轴承生产企业的特约经销商，同时也是全省Z大的集轴承销售、检测、安装、售后于一体的专业性营销公司。
成功的道路并非一帆风顺，2013年，受全国市场经济下滑的影响，李新建的公司效益大幅下降，客户群体明显减少。面对困难，他深刻认识到必须有长远眼光，转型发展，经过考察和筛选，公司获得了世界品牌轴承瑞典斯凯孚（SKF）轴承威海地区授权经销商，依托斯凯孚先进的服务理念和技术支持，为客户提供轴承与轴承单元润滑系统、密封件、机电一体化等服务，公司业务成功转型，斯凯孚系列产品的销量占公司总销量的50%，成为胶东半岛Z具影响力的斯凯孚轴承经销商。
李新建的公司虽然成功转型，但是在近几年国内轴承行业同质化竞争激烈的大环境下，产品利润下滑，寻找新客户显得尤为重要。面对询价咨询产品的客户，他们不厌其烦地解答问题，介绍产品，并利用好轴承生产企业给予的优惠政策，降低进货成本，把差价让利给用户，保证竞争优势。
李新建说，现在市场的大形势非常不好，但是也不能坐以待毙。他们公司增加了许多项目，一个是网上销售，二是同心多元化，增加了电机还有润滑油等相关产品，把多种产品卖给一个用户，解决了用户的后顾之忧，增加了销量。
目前，西北轴承有限公司的产品涵盖9大系列13000多个型号，与40多家规模电机企业建立战略合作关系，常年和各行业10多家上市公司紧密合作。李新建还计划在威海、烟台等地级市开设分公司，进一步开拓市场，打造山东省Z具有影响力的经销商。（文登网）
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