一直以来，调整产品结构是公司的热门话题。也是公司长期思考的发展战略。
在日前召开的销售工作会议上，主管技术的副总经理司元东提出：适时调整产品结构，是保持企业产品经久不衰的重要战略。对此，我们早有认识。但是，由于目标不清，措施不力，以致于形成当前的市场被动局面。由于形势所迫，我们必须重新思考调整产品结构的战略问题。司元东副总的这一观点，值得我们品味反思。
一、调整产品结构的历史进程
十年前，公司采购一批智能数控机床，开始试制精密轴承，由于技术问题，没能形成批量，市场问人问津，至今还有一些精密产品搁置在库中。
2005 年，公司研究走专业化道路，壮大主导核心产品，制定了产品和市场定位。产品定位是：球面轴承品种全，其它类型轴承供货快，大型特大型轴承质量优。按照这个定位，球面轴承可以按规格按系列批量排产，设定合理库存当量，客户随时需要随时供货。市场定位是：以冶金、矿山、工程机械企业为对象、替代进口为重点，全面开发重型机械、石油机械、水泥、造纸、发电、陶瓷机械、中大型精密轴承市场。
2012年10月，我们又在全公司范围内轰轰烈烈的开展了“产品上水品，企业提档次”活动，召开了全厂职工大会进行动员和布置工作任务。制订了活动方案，确定了活动的总目标：产品质量与产品水平达到国内一流企业，接近国外知名企业产品水平。划定五个工作阶段，特别明确第四个阶段的任务：在夯实基础的前提下，公司按照技改规划组织实施，形成若干条适应不同需要的生产线，为提高产品档次提供装备保障。时间：2013年3月1日至2014年3月31日。提出第五阶段的实现目标是：在达到上述目标之后要继续对照国外知名品牌找差距，制定公司品牌发展战略，并组织实施，使公司的产品水平达到当代领先，超过国内知名品牌的水平。为使活动有领导、有计划、达到目标任务，公司还成立了领导小组和6个专业组。
近两年来，随着市场形势的变化，公司大力开发轧机轴承，特别是对市场冷门的冷轧用轴承，调动精兵强将搞攻关，决心占领国内市场的桥头堡。轧机轴承产值已占全部产值的30%，原来的主导产品球面轴承只占20%，轧机轴承事实上已悄然替代了球面轴承的主导地位。
我们应该经过反思，总结我们调整产品结构的经验和教训，确定新的产品和市场发展战略，并严格贯彻实施。
二、调整产品结构的方针方式
当市场形势发生变化时，我们的市场战略也应随之该顺势调整。
当企业的产品结构不合理时，就需要对企业的产品结构进行调整。
调整产品结构的方针应该是：以己之长，避己之短，发挥优势，适应市场。
根据我公司的实际情况，产品结构的调整方式可以分为两种，一种是战略性调整，一种是战术性调整。
战术性调整
战术性调整也包括两种方式：
是适应性调整。即公司根据近期市场的情况，对企业现有产品进行量和质的调整。量的调整包括对原有产品的取长补短，调整各种产量的比例；质的调整包括对原有产品在质量上、性能上、包装上、规格上及成本上进行调整。质的调整需要一定的技术和资金投入。适应调整的Z大特点是立足于现有的存量范围，是以内涵为主的调整，采用以扶优限劣Z基本的措施作为启动点，牵动适应性调整的整体发展。
第二是改进性调整。根据市场需求，可分为对老产品不断进行调整和对老产品进行系列开发两种：一是不断改进老产品、即根据市场需求，经常要对老产品进行质量、结构、性能的改进，延长产品寿命，同时不断的对产品进行改进，从量变到质变。比如我们新结构四列轧机轴承和调心滚子轴承，经过改进，使老产品变成了新产品。这是产品结构调整的重要措施；二是开发系列产品，针对各种不同目标市场上的产品进行开发，增加产品深度。
战术性调整是企业在原有生产技术的基础上，根据市场发展的变化而采取的应急调整措施，它可以使企业迅速摆脱困难，挖掘企业内部的潜力。其不足之处在于它易受到原有产品结构现状的限制，以至往往在发现了市场机会的同时，由于条件所限而无力抓住，因此，企业在重视战术性调整的同时，应不失时机的下决心进行战略性调整。
战略性调整
这种调整主要依赖于投资，属于增量调整的范围。可分为两类：
一是全新性调整。根据市场需要，拓宽企业产品路子，使企业产品进行战略性转移，开发出新门类和全新型产品，或高技术产品，以形成新的竞争力，占领高端轴承市场。
二是发展性调整。企业对深受用户喜欢的名优产品要努力使其成为具有较大竞争力的企业支柱产品，企业应当在产品成长期下决心，在提高产品水平的前提下扩大生产规模，使产品处于强有力的竞争地位。
适宜的战略性调整是保证企业产品结构合理化的关键，是保持产品结构活力的有力措施。但这种调整投资大，所需周期长，见效慢。因此，战略性调整应与战术性调整相结合。
三、调整产品结构应注意的问题
在产品结构调整中，需要注意如下一些问题：
1， 产品结构调整是一个全方位的系统工程，它是企业全体员工的共同任务。在各方面中起关键作用的是市场、人才与资金的积累。我们要充分运用在申报瓦房店市市长质量奖中明确的市场目标，即在市场方面要注意抓住三个动向：了解本行业和相近行业的销售增长率；了解本企业产品市场占有率及其变化情况，对本企业扩张或被挤压的状况有基本的了解；抓住可能出现的市场机会，为开拓新市场做准备。在人才方面要重点组织好营销人才，技术人才和决策人才，其中决策人才是关键、营销人才是先导、技术人才是主力。在资金积累方面，需要建立产品结构项目调整基金。
2， 由战术性调整走向战略性调整。对目前光阳来说，主要应以适应性调整为主，在多次战术性调整成功的基础上，获得战略性调整的能量，并一举争取战略上的主动。
3，产品结构的调整要伴随着组织结构的调整。企业的组织结构许多方面不适应发展中的市场和发展中的竞争，比如我们的情报体系、服务能力与水平、市场新产品需求与生产技术等，应在进行产品结构调整的同时十分注意组织结构的调整，这是公司在产品结构调整中应注意的问题。
（来源：瓦房店光阳轴承集团公司）
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