位于盱眙经济开发区内的江苏戴维轴承有限公司，每星期都有约20吨轴承通过上海港口运往北美、欧洲、东南亚等地区的10多个国家，而这只是戴维轴承开拓海外市场的一个缩影。
该公司年产高精度电机轴承7000万套，80%外销，与西门子、惠而浦等诸多知名企业都有合作，是盱眙乃至江苏轴承行业的“明星”企业。是什么让它如此受市场欢迎？“我们自主研发的技术先进，与名企合作的产品一流，开发市场的营销方式创新。”事长方益敏说，公司挺进市场采用“三步走”策略。
自主研发，掌握先进技术
走进戴维轴承的生产车间，只听见机声隆隆，大大小小的轴承零件在自动化套圈机床、无心磨床、通道式清洗机组、数控磨床、热处理生产线等400多台设备流水线上运转。
高精密轴承是该公司自主研发的品牌产品，生产的Z4和V4精密轴承具有低噪音、高转速等特性，达到领先水平。“Z小的轴承孔径比小拇指还细，每分钟转速却可达300000转以上，比国内同行业产品高出20％，属行业顶尖。”常务副总黄女士说。
近几年，戴维轴承又陆续投入约2000万元，用于生产设备升级、技术改造和产品研发。如今，从车削工艺到成品合套，组装、清洗、密封等所有工序都在公司内部40条半自动化生产线完成。生产高精密轴承广泛运用于国内外微型电机、医疗器材、电讯设备、运动器材及办公家具等传动装置。
名企合作，推销一流产品
2008年金融危机时，戴维轴承的销量却很好“我们的客户大多是知名企业，所以影响很小。”公司董事长方益敏告诉记者，美国有全球Z大的洗衣机滚筒轴承市场，而戴维轴承与美国著名企业“惠而浦”合作，销量占据半壁江山。
不止如此，美国溜冰鞋品牌Rollerblade所使用的轴承也是该公司的产品。“当你到美国时，走在机场内的平滑梯上就是站在我们的轴承上。”方益敏不无自豪地说，他刚刚从美国回来，又签定了一批几千万的订单。
如今，该公司自主品牌“VNC”商标轴承已通过ISO9001: 2000质量管理体系认证，得到世界品牌公司认可。“比如美国名牌‘惠而浦’、日本名牌‘东芝’、‘松下’、‘西门子’等，他们的产品都与我们有合作。”行政副总汪丽说。合理的价格以及优质的服务，使得戴维轴承深受市场信赖。
创新营销，开拓大宗市场
今年5月，一家外国公司的CEO推荐他们的合作伙伴使用戴维轴承的产品。原来，当他还是公司小职员的时候，戴维轴承曾经帮助他攻克技术上的难关。“其实做生意和做人是一样的，只有将心比心，站在对方的角度上考虑问题才能实现双赢。”销售部的汪经理深有感触。
在市场营销的过程中，戴维轴承创新营销方式，与国内外的供应商一起开发市场，让销售服务参与到技术服务和工业设计中去。于此同时，对供应量大的美国市场设立本地仓储公司，建立24小时发货机制，确保供货速度及时周到。创新的营销方式，让戴维轴承不断开拓大宗市场。
今年上半年，戴维轴承已生产高精度电机轴承4000多万套，同比去年提高30％，开票销售4800多万元，预计年底将突破1亿元。
（来源：盱眙日报）
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