今年以来，虽然轴承市场形势仍然恶劣，但是集团公司正视现实，积极应对，调整发展思路和营销策略，销售形势峰回 路转，企稳回升，出现了可喜的变化。为了进一步驾驭市场形势，总结营销经验，奠定实现全年经营指标基础，5月上旬，销售总公司连续召开了销售人员培训会和汇报总结会，提高集团公司营销能力，明确肩负重任。
5月3日培训会，各驻外办事处经理、业务员和销售员参加了培训，用户服务部长谢福生等资深技术专家讲授轴承选型、安装、使用和维护保养知识。5月4日汇报总结会。公司领导和销售总公司、出口公司、技术、用户服务等部门负责人和 各办事处经理以及相关人员参加了会议。
会议要求各级营销人员以高度的责任感和使命感，迅速提高轴承专业技术水平和营销技巧，充分发挥吃苦耐劳、勇于开拓、亲情服务精神，总结经验，克服困难，继往开来，乘胜奋进，努力完成肩负的销售指标。要求各位销售员，敏锐搜寻捕捉市场信息，迅速处理和回应用户反馈，要对用户安装和使用我公司产品出现的问题，在时间赶到现场进行勘察、拍照、记录和分析，科学准确的作出回答，消除与用户的矛盾，增强信誉，稳定和深化合作关系。
据会议介绍，今年1-4月份销售形势看好，集团公司全年销售计划，至4月末，已完成22.9％。前4个月，杭州、上海、全面完成公司下达的各项指标，杭州完成全年计划的33.9％，上海完成28.7％；完成销售任务较好的天津办事处完成全年任务的23.5％，东北完成22.3％，集团完成19.9％，广州完成17.8％，常州完成16.3％。成都完成8.6％。
会议听取了各办事处经理的工作汇报，集团领导给予一一点评。
成都办事处面对巨大压力，决心对市场从新洗牌，调整市场结构，积极寻找新的切入点，尽Z大努力追赶目标。常州减速机市场严重萎缩，慎重做好预排产品的控制，防止挤压。要积极寻找新的市场， 以弥补减速机市场的缺额。
为确保完成全公司2013年的销售任务，公司调整了各办事处销售指标。天津，济南，杭州，东北，分别增加销售额。
会议决定，进一步完善销售体系，调整市场结构，促进营销转型升级。要完善价格体系，严格结算方式，对特殊型号、特殊区域、特殊客户实行价格特议。要扩充技术服务体系，组成技术专家组，实施三个服务行动。要规范市场管理体系，及时调整销售政策，随即应变，随机组合。要调整生产保供体系，采纳TOC管理法，按照合同ABC顺序组织生产，提高交货及时率。
5月9日，销售总公司召开市场管理工作会议，销售总公司领导、市场管理部全体人员及库房人员参加会议。会议调整了销售总公司领导分工，进一步明确市场管理部职员的工作职责。会议要求全体管理人员，密切关注前方销售市场动态，努力处理本职业务，保证日事日毕，日清日结。要及时提出对各办事处的工作建议，要创造条件创新做好基础管理工作。
（来源：瓦房店光阳轴承集团）
1002次
