——访天津百盛瑞动力设备有限公司何文学总经理
何总（左）与公司副总 苗志宽 先生
百盛动力—— 一家全球高端品牌动力产品和服务的整体供应商，是美国TIMKEN在中国大陆的授权经销商。专业经营美国TIMKEN各种轴承及TIMKEN润滑油脂、感应器、维修工具、工业密封、工业皮带等传动部件，产品广泛应用于钢铁、冶金、水泥、矿山、风电动力、造纸、铁路等行业。
佰联轴承网：据我们所知，贵公司很早就从事于网络宣传。
何 总：是的，我公司成立于2004年，Z初一直以网络为背景来进行产品推广。
佰联轴承网：目前网络推广很普遍，但也出现了网上产品“鱼龙混杂”的现象，在这个特殊的网络环境下，贵公司还会一直采取这样的推广方式吗？
何 总：会的，同时我们也期待网络推广有所规范。目前网络是一个很重要的推广平台，就像我们常说的“真金不怕火炼，好货不怕检验。”希望客户在选购产品之前仔细甄别。
佰联轴承网：市场竞争瞬息万变，请问贵公司在经营思路上有什么新的转变？
何 总：以前我们做流通客户。近年来，由于市场竞争激烈，虎视眈眈，我们也感到了一定的压力，市场真正到了“洗牌”阶段。2009年底，我们痛下决心，决定转型，瞄准了终端客户。经过一年多的不懈努力，我们终于为国内几家大型企业成功配套，比如包括我国北方Z大的水泥制造商——冀东水泥，与其达成了长期的框架合作协议。同时我们也加入到了风能协会、钢铁协会，我们将继续通过网络这个平台，以永不停歇的脚步进入冶金和风电行业。
佰联轴承网：我们都知道，现在各个品牌轴承的代理是遍布天下，您是怎么看待这种白热化的竞争？
何 总：没错，这的确是个竞争激烈的年代，准确的说，这不单单是各个代理商之间的竞争，更是品牌与品牌之间白热化的竞争。就拿我们TIMKEN来说，虽说TIMKEN是这几大品牌中进入中国大陆比较晚的品牌，可是我们的发展空间还是很大，不管是TIMKEN的价格还是货期都比其他几个品牌占有一定的优势，近年来我们在不同行业的几个成功案例就足以证明，比如天津水泥设计院的大额定单和金风科技的大额定单等等。所以我们坚信，TIMKEN的经销商一定会打拼出属于自己的一片新天地。
佰联轴承网：除了上面提到的一些优势外，贵公司在产品上还具有哪些优势？
何 总：我们Z初定位于电力行业，所以在电力行业拥有大量的现货资源，特别是电厂、磨煤机专用轴承，北电和上重的一些配套型号及英制圆锥、冶金专用轴承，再加上我们与Z大的水泥制造商合作，也会逐步加大水泥立磨轴承的备货（特大轴承），以这两个资源优势，服务于更多的电力、水泥等企业。
佰联轴承网：Z后，请您谈谈在众多的竞争对手中，贵公司在管理服务上有何突出的地方？
何 总：我们公司拥有完善的计算机管理系统，并且通过互联网与厂商联网，使客户在时间内得到产品的信息。从询价、报价、销售、送货等都拥有一套严谨的管理系统，为客户提供Z优质的服务，必要的时候我们可以安排专业的工程师和技术人员上门为客户做技术研讨或解决技术难题，为客户及企业节省更多的人力、物力和财力，使客户免除后顾之忧。Z后，我代表公司全体员工，欢迎与更多的厂商合作，用我们Z真诚的服务，换取大家的信任与支持。谢谢大家。
佰联轴承网：据我们所知，贵公司很早就从事于网络宣传。
何 总：是的，我公司成立于2004年，Z初一直以网络为背景来进行产品推广。
佰联轴承网：目前网络推广很普遍，但也出现了网上产品“鱼龙混杂”的现象，在这个特殊的网络环境下，贵公司还会一直采取这样的推广方式吗？
何 总：会的，同时我们也期待网络推广有所规范。目前网络是一个很重要的推广平台，就像我们常说的“真金不怕火炼，好货不怕检验。”希望客户在选购产品之前仔细甄别。
佰联轴承网：市场竞争瞬息万变，请问贵公司在经营思路上有什么新的转变？
何 总：以前我们做流通客户。近年来，由于市场竞争激烈，虎视眈眈，我们也感到了一定的压力，市场真正到了“洗牌”阶段。2009年底，我们痛下决心，决定转型，瞄准了终端客户。经过一年多的不懈努力，我们终于为国内几家大型企业成功配套，比如包括我国北方Z大的水泥制造商——冀东水泥，与其达成了长期的框架合作协议。同时我们也加入到了风能协会、钢铁协会，我们将继续通过网络这个平台，以永不停歇的脚步进入冶金和风电行业。
佰联轴承网：我们都知道，现在各个品牌轴承的代理是遍布天下，您是怎么看待这种白热化的竞争？
何 总：没错，这的确是个竞争激烈的年代，准确的说，这不单单是各个代理商之间的竞争，更是品牌与品牌之间白热化的竞争。就拿我们TIMKEN来说，虽说TIMKEN是这几大品牌中进入中国大陆比较晚的品牌，可是我们的发展空间还是很大，不管是TIMKEN的价格还是货期都比其他几个品牌占有一定的优势，近年来我们在不同行业的几个成功案例就足以证明，比如天津水泥设计院的大额定单和金风科技的大额定单等等。所以我们坚信，TIMKEN的经销商一定会打拼出属于自己的一片新天地。
佰联轴承网：除了上面提到的一些优势外，贵公司在产品上还具有哪些优势？
何 总：我们Z初定位于电力行业，所以在电力行业拥有大量的现货资源，特别是电厂、磨煤机专用轴承，北电和上重的一些配套型号及英制圆锥、冶金专用轴承，再加上我们与Z大的水泥制造商合作，也会逐步加大水泥立磨轴承的备货（特大轴承），以这两个资源优势，服务于更多的电力、水泥等企业。
佰联轴承网：Z后，请您谈谈在众多的竞争对手中，贵公司在管理服务上有何突出的地方？
何 总：我们公司拥有完善的计算机管理系统，并且通过互联网与厂商联网，使客户在时间内得到产品的信息。从询价、报价、销售、送货等都拥有一套严谨的管理系统，为客户提供Z优质的服务，必要的时候我们可以安排专业的工程师和技术人员上门为客户做技术研讨或解决技术难题，为客户及企业节省更多的人力、物力和财力，使客户免除后顾之忧。Z后，我代表公司全体员工，欢迎与更多的厂商合作，用我们Z真诚的服务，换取大家的信任与支持。谢谢大家。
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