一个时期以来，洛阳LYC轴承有限公司销售处大力倡导河南煤业化工集团“人尽其才，以德为先”的“人才理念”，在“德”的前提下，以业绩论英雄，坚持“能者上、平者让、庸者下”用人机制，切实将“用人文化”打造成为“LYC营销文化”体系中Z具影响力的子文化之一，努力建设一支公司放心、行业刮目、客户满意的营销团队，为永葆LYC营销事业的青春和活力提供强大动力。
以伯乐的慧眼选人
以集团公司和LYC公司企业文化为指引，销售处领导班子始终把用人文化建设作为营销文化建设的重要内容。为此，销售处提出了一系列用人文化理念：领导的职责就是“建跑道、定规则、选队员、当裁判”，要为员工提供平等竞争的广阔空间，让想干事的人有机会，让有才干的人有舞台，让干出成绩的人有回报，让有作为的人有地位；要打破地域界限，突破资历、年龄等局限，坚持任人唯贤、不拘一格降人才。
俗话说：“千军易得，一将难求”，人才是企业发展Z重要的资源，要选好人，选好能人，善于从各个层面以伯乐的慧眼选人才：一是招聘大学生。近两年来，随着洛轴的跨越式发展，吸引了近200名来自国内知名院校的大学生加入洛轴，销售处先后从中择优招聘20余名大学生加入营销团队。二是从社会招聘一批有真才实学的人才加入营销团队，这些人都在各自岗位上为营销事业的发展做出了突出贡献。三是从营销队伍内部员工中发现人才。这些人才内在活力被激发出来后，都在工作中发挥出了非常大的作用。
以培训的方式育人
“培训是员工Z大福利”，培训是提升员工价值、培育人才的重要途径，销售处利用各种方式和途径教育人、培养人。
领导是牧师，就要传经布道，宣传思想，灌输理念，而销售处每周定期召开的营销例会就是一个很好的培训课堂。销售处开办了《例会简报》、《营销在线》等简报，广泛宣传营销文化。此外，对员工每年报销一定金额的书费，努力建设学习型组织。
新入职大学生被分配在各个部门实习，实行导师带徒、一对一结对子的方式帮助他们早日锻炼成才。要求所有部门领导都有责任、有义务对下属员工进行关心、指导和培训，变“授之以鱼”为“授之以渔”，既要使他们树立正确的人生观和价值观，同时要教会他们工作方法、社会经验及如何为人处事，使他们能够迅速成长起来。
有计划有步骤地举办各级领导干部、各类专业岗位员工培训班，全面促进干部员工整体素质的提高。比如，对今年新招聘的8名技术服务工程师进行了包括营销文化、专业知识、劳动体力等全面的培训，试用期满后经二次测试合格的方可正式聘用，使他们成为营销一线不可或缺的技术服务骨干。
近两年，先后开展了职工技术运动会、叉车工技术比武、营销文化知识竞赛等比武活动，尤其是今年5月份组织所有一线营销人员及高级主管100余人，开展了ERP操作技能比武活动，在员工中形成了比学赶超的可喜局面。
以赛马的机制用人
区分和判断一个人是有理想、有能力、守规矩、能够团队作战的千里马，还是不守规矩、胡作非为、横冲直撞的野马，甚至是一匹贻害无穷的害群之马，“赛场选马”是一个很好的办法。因此，销售处不断完善“赛马机制”，出台了科学规范、赏罚分明的绩效考核方案，细化“德、能、勤、绩、廉”用人标准，每季度要对科级干部进行一次综合考评，奖优罚劣，末位淘汰。根据LYC公司后备干部管理办法，该处建立了公司中层后备干部推荐选拔机制，在全处范围通过毛遂自荐和公开选拔的方式选拔后备科级干部，甚至包括机关部门的关键岗位、重点主机用户的包保业务员也通过公开竞聘的方式录用，大胆选用年轻有为的员工，尤其是大学生走向干部岗位。
机制一变天地宽。这种公开公正、竞争择优的用人机制，不但使那些认同营销文化、真抓实干的人得到了重用，而且使广大干部员工深刻认识到，今后要想被提拔、被重用，没本事不行，靠资历、靠关系、靠找门路更不行，从而引导大家把心思用在加强学习、提高素质上，用在扎实工作、创造工作实绩上。LYC营销团队这种昂扬向上、干事创业的精神面貌，赢得了广大客户的广泛赞誉。近日有客户给LYC公司总经理助理、销售处处长吉冰旭打电话，对LYC营销人员给予了很高的评价。吉总听后欣慰地告诉客户：“我们在用人文化建设方面取得的成绩，这是我们这几年区别于主要竞争对手，战胜困难实现营销业绩稳步提升的一个法宝。”
以优厚的待遇留人
既要善于选人、用人、育人，更要善于留人。
感情留人。切实贯彻公司提出的“谋求发展，造福员工”理念。该处十分关心员工疾苦，了解员工冷暖，满足大家的诉求，把整个队伍建设成为一个相互关心、团结和谐的大家庭。尤其对新入职的大学生，在生活上重点给予关心，处领导干部经常直接面对面与大学生进行交流谈心，亲自批阅大学生的工作总结并亲切留言，提建议、作指导，句句话语暖人心。该处还组织大学生开展征文、参观、旅游、联谊会等活动，使他们切身感受到组织的关心。
待遇留人。该处除了改善大学生公寓条件之外，在工资、奖金发放方面给予大学生一定的倾斜。建立干部职务与干部待遇并行制度，骨干员工即使没有担任行政职务，只要具备一定职级就可以享受相应的福利待遇，充分调动了骨干员工的积极性。销售处目前有多名骨干员工因业绩突出获工资晋档奖励，有1名技术骨干被授予永煤公司“首席员工”称号。
事业留人。“人企合一，顺势而行” 是公司的企业哲学，该处广大员工在干事创业的平台上实现个人人生价值，企业的美好发展前景也使各类人才觉得事业有干头、人生有奔头，都发自心底愿意留在企业为企业效力。
目前，“新洛轴工程”和公司10亿元技改项目正在加紧建设之中，洛轴正在向着“国内，世界一流”的宏伟目标迈进。人才强企，人才兴企，企业的发展离不开人才的智力支持。LYC营销人站在打造百年洛轴的高度，正在努力建设高品质的“用人文化”，不遗余力地为推动企业实现又好又快发展作出贡献。（LYC）
人尽其才 以德为先---LYC公司营销团队用人文化建设侧记
发布时间：2009-12-11
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