今年以来，虽然市场持续下滑的影响效应以累加的形式更加严重地表现出来，但海林中科及时调整经营思路和市场策略，充分利用企业在圆锥滚子轴承产品方面形成的技术优势和产销优势，渡过1月份的Z低谷后，从2月份起，该公司国内订单在不稳定中逐步呈上升趋势，特别在7月份达到较好水平，保持了企业运行的基本稳定。
产品定位“精而专”
长期以来，海林中科不搞产品“大而全”，而是坚持走“精而专”的路子。该公司1966年创建时就是原一机部确定的圆锥滚子轴承主导生产厂，产品主要为军工机械配套，在一开始就形成了较强的技术优势。近年来，在市场上同质产品竞争日趋激烈的形势下，公司从企业规模和技术特点出发，主动放弃原有一些产量较低、技术工艺和质量水平缺乏竞争力的轴承类型，以主导产品的做大做强为发展战略目标，加强技术改造，集中精力加强圆锥滚子类轴承产品生产能力，先后投入技改资金2亿多元，购置十几条国内Z先进的轴承套圈磨削超精加工自动线、多条滚子磨超生产线及高精度滚子生产线、多条套圈锻造生产线、多条保护气氛套圈和滚动体热处理生产线及一大批数控机床、检测试验仪器等精良设备，使技术装备能力、产出能力、质量保障能力得到大幅度提升。
据统计，海林圆锥滚子轴承年产量已连续九年稳居行业前二位，占全国圆锥滚子轴承年产量的近20%，成长为国内Z大的圆锥滚子轴承生产供应商；同时，近九年来海林圆锥滚子轴承出口量有六年居行业位、三年居第二位，特别是近四年连续居位，占行业该类产品总出口量的30%以上，是英制圆锥滚子轴承品种Z多、规格Z全的企业。目前，海林中科圆锥滚子轴承已占到该公司总产量的90%以上。
精准定位市场
近年来，海林中科以装备制造业的重点主机配套为主，进行了市场结构调整和产品结构调整。
以往一段时间，该公司曾主打流通领域，用户面大而散，管理和资产风险很大，同时市场极不稳定，严重制约了企业发展。这之后，海林中科依据企业产品竞争实力不断增强的实际，以主机配套为主进行市场结构调整并在短时间内取得了突破，形成了以汽车、工程机械、农机为主，并覆盖石油、化工、矿山、电机、机床、柴油机等领域的市场格局，产品主要配套于这些行业的一流企业和一流产品，主机配套率达到总销售量的95%以上。
海林中科以“把仓库设在用户家门口”为市场服务宗旨，在全国各中心城市设有18个办事处，国外设有海林美国公司。销售业务覆盖各区域市场，实现了供货、服务、开发、信息一体化的高效运作，赢得了广大用户的青睐，从而在市场上保持了较高的占有率。金融危机发生后，一些市场严重下滑，但农机等市场却逆势而上，海林中科适时扩大畅销产品的产出，弥补了部分市场销售的不足。同时，公司利用主打主机配套产品产生的市场效应，近一段时间瞄准了相关主机维修市场，也促进了增收。
坚持品牌战略
作为地处西北地区和充分竞争行业的基础件企业，海林中科在不利的经营环境中，以品牌效应努力提升市场竞争力。该公司一方面通过加大品牌宣传来提高市场知名度，另一方面以实施“精品工程”提升产品品质赢得客户。今年以来，已吸引来几家国外大公司前来考察洽谈或进行用户资格评审，取得了积极成效。北京一家生产企业是该公司的用户，受金融危机影响产量大幅度减少，但对海林中科轴承的需求份额却不降反升；海林中科在济南、上海、长沙、南昌等地的用户订货也有所加大。
从7月份起，海林中科在市场的运营情况出现了积极变化：寻单增多，落单有了小幅回升。由于有二季度产销额比一季度上升30%的拉升作用，使得该公司今年上半年产销值相比井喷式增长的去年同期仅降低了9.2%，远远好于今年年初的悲观预期。7月份，市场更是传达出一个令人鼓舞的信号：预计三季度产销形势会进一步向好。通过三四季度的努力，海林中科计划将上半年产销减量造成的损失降到Z低，力争较好地完成全年经营目标。（中国工业报）
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图为海林中科繁忙的生产现场
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